K-Beauty身体护理新蓝海！首年百万美元

中国跨境电商的从业者们，近年来无疑都在密切关注着国际市场的风向。其中，韩国美妆（K-Beauty）品牌在美国市场的异军突起，早已不是新鲜事。根据市场观察，预计到2025年底，韩国美妆产品在美国的销售额有望达到20亿美元，这相比2024年增长了37%。这一成绩的背后，是像Ulta Beauty和Sephora等美国本土零售商，以及韩国本土零售商Olive Young等平台，使得K-Beauty护肤品和彩妆产品对美国消费者而言触手可及。

然而，在这股K-Beauty热潮中，却有一个细分领域长期被忽视——身体护理市场。尽管2024年美国身体护理市场价值已达162亿美元，但鲜有K-Beauty品牌能够深入渗透。直到一家名为House of Balance的韩国身体护理与健康品牌出现，才打破了这一局面。这家品牌不仅成功切入市场，更在进入美国的第一年便实现了百万美元的销售额。这无疑为我们中国的跨境电商同行们，提供了全新的思考维度。外媒近日有幸与House of Balance的韩国创始人兼首席执行官尹泰俊 (Taejun Yoon) 进行了对话，深入了解他如何带领品牌在美国市场取得开门红。

品牌理念的萌芽：平衡的奥秘

尹泰俊先生的创业故事，颇具启发性。他坦言，在他人生的大部分时间里，无论是在韩国还是美国，他都习惯于在重压之下，不断努力工作，加速前行。然而，这种快节奏的生活方式最终让他付出了代价：他开始与失眠抗争，体验着职业倦怠，并日渐感到与自我之间的疏离。

他发现，唯一能让他真正感到平静的时刻，是每晚的沐浴时光。这短短30分钟的仪式，成了他生活的“重启键”——一个可以深呼吸、清空思绪、重新找回自我的宁静空间。这段个人经历让他深刻体会到，即使是日常生活中微小而简单的瞬间，也蕴含着巨大的治愈力量，尤其是在现代人普遍感到压力山大的世界里。

他开始思考：“如果能把这些日常的例行公事，转化为充满意义的平衡时刻呢？”正是这个想法，促成了House of Balance的诞生。House of Balance的定位，是一个以健康为导向的美妆品牌，旨在通过日常身体护理，帮助人们重新与自我连接。他们的产品不仅仅是提供肌肤的益处，更注重通过精心调配的香气、独特的质地和配方，在忙碌的一天中，为使用者带来情绪上的“重启”。

差异化突围：聚焦“健康身体护理”

在竞争异常激烈的护肤品市场中，House of Balance是如何脱颖而出的呢？尹泰俊先生强调，他们品牌的与众不同之处，在于从“健康”和“情绪重置”的视角切入美妆领域，而非仅仅关注皮肤的功效。许多品牌可能更侧重于香氛或外观的吸引力，但House of Balance的出发点，是解决现代消费者面临的真正痛点——压力、疲劳、睡眠不佳以及那种被生活“压垮”的感觉。

他们将重点放在了K-Beauty领域长期被忽视的“健康身体护理”概念上。他们的配方不仅融合了诸如肌肉放松、肌肤平滑等功能性益处，更融入了能够帮助舒缓心灵的感官元素。每一款产品都被设计成能创造一个平衡的瞬间，无论是通过令人踏实的香气，还是舒缓的质地，亦或是精心设计的仪式感。简而言之，House of Balance不仅仅让肌肤看起来更好，更致力于帮助人们感觉更好，哪怕只是每天短短几分钟。这种从“身体感受”出发的差异化定位，无疑是其成功的关键之一。

品牌传播策略：沉浸式体验与文化故事

那么，面对年轻一代的美容爱好者，House of Balance又是如何有效地传递这些独特优势的呢？尹泰俊先生提到，他们的策略核心是创造沉浸式的线下体验，让消费者能够亲身感受“平衡”的真正含义。

例如，品牌已经与高端瑜伽馆合作，举办了体验式的快闪活动，并且正在将合作范围拓展到健康水疗中心和按摩工作室。他们的目标是打造这样的空间：在那里，人们可以体验到产品所带来的情感转变——身体放松、思绪平静、重新找回内在平衡的瞬间。这种通过感官体验来建立品牌认同的方式，远比单纯的产品介绍更具说服力。

此外，House of Balance还深度挖掘“K-Wellness”的故事。他们的品牌理念，汲取了韩国文化中对日常仪式、身体护理以及通过微小、有意的日常习惯来管理“气”的独特方式。这些文化故事使得他们能够以一种自然而有意义的方式，向现代消费者介绍一种更具正念、更植根于文化的视角。

通过结合实际的体验和富有深度的故事叙述，House of Balance以最真实的方式——通过真实感官的瞬间，帮助人们与自我重新连接，从而传递了其品牌哲学。这对于国内品牌在出海时，如何结合自身文化背景，打造差异化品牌故事，具有很强的参考意义。一个有深度、有情感连接的品牌故事，往往能超越产品本身，触动消费者内心。

应对贸易挑战：灵活的供应链与成本控制

面对复杂的国际贸易环境，特别是进口关税问题，House of Balance是如何应对的？尹泰俊先生坦言，作为一家立足韩国、拓展美国市场的品牌，关税问题一直是他们运营中面临的最大挑战之一。为有效管理这一挑战，他们采取了积极主动且高度结构化的应对策略：

• 专业协作，精准预判： 品牌与专业的报关专家及物流合作伙伴紧密协作，实时监测关税政策变化，确保产品分类准确无误，并全面符合法规要求。这使他们能够提前预判市场变动，而非被动应对，从而降低了不确定性带来的风险。
• 优化供应链，灵活采购： House of Balance持续优化供应链。他们调整了包装组件，并从享有较低关税政策的地区采购部分原材料。同时，通过平衡海运和空运的比例，有效控制了运输成本。当关税意外上涨时，品牌通常会提前锁定库存或调整发货计划，以最大程度地降低影响。这种灵活的供应链管理模式，对于应对国际市场波动至关重要。
• 坚持价格稳定，客户至上： 更重要的是，他们始终致力于为消费者保持价格稳定。在可能的情况下，品牌会内部消化额外的成本，以确保消费者能够持续购买到产品，避免因关税波动导致价格突然上涨。这体现了品牌对消费者体验的重视，有助于建立长期信任。
• 探索本地化，增强韧性： 从长远来看，House of Balance也在积极探索在美国进行部分组装甚至本地化生产的可能性，以进一步降低关税风险，并构建更具韧性的供应链。这种前瞻性的布局，不仅能应对当前挑战，也为品牌未来的可持续发展奠定了基础。

总而言之，应对关税的挑战，反而促使品牌变得更加灵活，运营能力也得到了增强——这最终将惠及消费者，并支撑品牌的未来增长。这对于正面临类似国际贸易摩擦的中国跨境企业而言，提供了宝贵的实操经验。在全球贸易政策多变的环境下，构建一个适应性强、弹性高的供应链，是出海企业必须掌握的核心能力。

展望未来：重新定义身体护理的愿景

对于品牌的长远发展，House of Balance有怎样的蓝图？尹泰俊先生表示，他们的长期目标是成为在美国市场第一个被认可的K-Beauty品牌，其意义在于重新定义身体护理品类——这不仅仅是依靠卓越的配方，更是通过解决消费者真正的健康问题来实现。他们希望House of Balance能被铭记为一个将“平衡”重新带回人们日常生活的品牌。

这不仅仅是一个商业目标，更是一种品牌使命的体现。它预示着，未来的消费者将不再仅仅追求产品的功能性，更会关注其带来的情绪价值和生活品质的提升。这种从产品到体验、从功能到情感的转变，是未来消费市场的重要趋势。

House of Balance的故事为我们提供了多重思考。首先，细分市场与差异化定位是突围的关键。在红海市场中寻找被忽视的角落，并用独特的价值主张去满足消费者深层次的需求，是成功的捷径。其次，品牌故事和文化内涵的挖掘，能够赋予产品更强的生命力与情感连接。最后，面对复杂的国际贸易环境，灵活的运营策略和坚韧的供应链管理，是企业行稳致远的基础。

对于中国跨境电商的同行们而言，House of Balance的案例无疑是一面镜子。它启示我们，在出海的征途中，除了关注产品本身，更要深入洞察目标市场的文化与消费心理，用创新的思维去构建品牌，用坚韧的毅力去应对挑战。只有这样，我们才能在广阔的国际市场中，找到属于自己的“平衡点”，实现长远发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/new-k-beauty-body-care-mil-sales.html