尼泊尔农户直连采购商：成本大减，效率大增！

在尼泊尔广袤而充满生机的土地上，农业不仅是生计的基石，更是无数家庭赖以生存的命脉。尤其是在像卡纳利省这样地形复杂、资源相对有限的地区，女性农民长期以来一直是农业生产的主力军。她们日出而作、日落而息，以勤劳的双手守护着家庭的温饱。然而，在传统的农业模式下，她们往往面临着市场信息闭塞、议价能力弱、劳动强度大等诸多挑战。今天，我们将聚焦尼泊尔苏尔凯特市（Birendranagar Municipality, Surkhet, Nepal）的一个女性农户集体——朱内利农户小组（Juneli Farmers Group），深入了解她们如何通过集体的力量和外部的支持，逐步摆脱困境，走向经济独立与社会认可。这个由17名女性组成的团体，她们的故事，为我们展现了偏远地区女性经济赋能的真实图景，也为跨境行业从业者理解新兴市场下的供应链优化与社区发展提供了独特的视角。

朱内利农户小组的成员，多数一生都在田地里劳作，其中一些女性甚至已经与土地打了近四十年的交道。最初，务农只是为了养家糊口，满足基本的生活需求。然而，在过去的几年里，她们的农耕活动正逐步演变为一项可持续的、不断发展的业务，并在这个过程中，为她们带来了前所未有的自信。

她们的一天总是从黎明开始。准备好家庭餐食，打理好家中事务后，这些女性便会前往山间，为家中的牲畜收集草料。临近上午，她们会回到家中，喂养牲畜，随后又会投入到田间地头，进行数小时的劳作。这样的日常作息漫长而辛苦，但她们谈及这些时，语调中充满着一种对劳动的熟练与掌控感，而非单纯的疲惫。

在许多家庭中，农活通常由男性和女性共同分担。对于朱内利小组中的三位女性而言，她们的丈夫远赴海外务工，这意味着她们必须独自承担起管理家庭和农场的双重责任。这促使她们培养了新的技能，也获得了更多的独立性。家庭内部的决策也日益趋向于共同协商，女性们在讲述辛勤劳作的同时，也流露出对自己需求和优先事项日益增长的自信。

昔日困境：市场之路上步履维艰

在朱内利农户小组获得外部支持前，将农产品销售出去是她们工作中最艰难的部分之一。过去，这些女性常常需要肩扛沉重的农产品，步行很长距离才能抵达市场。即便历经千辛万苦，她们所能获得的售价也往往偏低且波动不定。在这个过程中，宝贵的时间、劳动力和潜在收入经常白白流失，使得她们的付出与回报极不匹配。

面对这些实际的挑战，朱内利农户小组积极参与到了一系列合作项目中。在国际劳工组织（ILO）、联合国儿童基金会（UNICEF）、联合国人口基金（UNFPA）和联合国妇女署（UN Women）等机构在卡纳利省、苏杜尔帕西姆省和马德什省多个市推动的合作框架下，朱内利小组获得了宝贵的支持。这项合作也与德国国际合作机构（GIZ）的“GRAPE”项目等互补，后者专注于加强气候适应型农业。

对于像朱内利这样的团体而言，这种合作意味着她们获得了此前难以企及的机会：包括专业技术指导、直接的市场对接，以及作为集体进行议价的信心。这些支持帮助她们超越了传统零散农耕模式的限制，开始探索更有效率和更具回报的农业经营方式。

转折点：走向直连与赋能

通过外部支持，并与苏尔凯特市场管理委员会的协作，朱内利农户小组成功地与一家大宗采购商建立了联系。这家采购商开始直接从她们所在的村庄收购土豆。这意味着女性农户们不再需要长途跋涉去市场，而是有车辆定期上门收集她们的农产品，并且每隔15天就会支付货款。

这一改变带来了立竿见影且意义深远的影响：她们节省了宝贵的时间和劳动力，能够以更大的批量销售产品，获得了更加稳定和可预测的收入，并且在谈判中展现出更大的信心。这种直接的销售模式，极大地提升了她们的经营效率和经济效益。

在她们首次正式谈判时，小组推选出主席作为代表。然而，这次经历之后，卡乌希拉·吉米雷（Kaushila Ghimire）主席感慨道：“下次，我们所有人都希望更积极地参与进来。现在，我们已经懂得如何去考虑成本和市场价格了。”这番话不仅体现了她们集体意识的增强，更展现了她们在商业运作方面知识和信心的显著提升。

精益管理：从储存到成本核算

朱内利农户小组的另一个重大转变，来自于外部支持以及当地合作伙伴提供的援助，其中包括在气候适应型存储和生产实践方面的指导。

她们的社区中原本就存在一个简易的土豆存储设施，但此前这些女性从未被教导如何正确地使用它。在接受了专业指导后，她们开始集体存储种用土豆，有效地保护它们免受病虫害的侵扰，从而大大减少了损失。

这一改进带来了两项重要的长期效益：首先，她们能够保存更多的自有种薯，确保下一季的生产拥有充足的优质种子；其次，这显著减少了她们需要额外购买种薯的数量，从而降低了生产成本。这不仅提升了农业生产的韧性，也增强了她们的自给自足能力。

此外，培训还帮助她们了解了完整的生产成本构成——这对于任何小型企业而言，都是一项至关重要的技能。通过系统学习，她们能够更精确地核算投入与产出，为未来的经营决策提供了数据支撑。卡吉萨拉·奥利（Khagisara Oli）简单而有力地总结了这一转变：“这比独自劳作要好得多。”

群体力量：领导力与社会认同的提升

或许，最深刻的变化来自于内心。这些女性坦诚地谈论了集体劳作如何增强了她们的自信，以及共同面对困难、一起学习如何巩固了她们的声音。

如今，她们在社区会议中能够更积极地讨论价格问题，并更坚定地表达自己的需求。社区中的年轻女性开始向她们寻求指导和帮助。她们的家人也以过去未有的方式认可她们的领导能力。这种由内而外的转变，不仅提升了她们的个人价值，也改变了她们在家庭和社区中的地位。

展望未来：技能、知识与持续发展

当被问及未来时，朱内利农户小组的回答快速而明确。她们渴望更深入地理解种植技术，学习如何有效预防农作物病害，加强对安全农药使用的知识，并改进她们的收获方法。她们还迫切希望探索能够支持她们生产的新技术。

她们的目标清晰可见：提高产量，增加收入，并为家庭建立更稳固的经济基础。

最初只是为了维持生计的日常劳作，已然慢慢演变成一条充满可能性的道路。对于这些女性而言，农业不仅仅是工作，它更是尊严、身份，以及日益增长的经济力量源泉。有了适当的支持、知识和市场准入，她们正在重新定义社区乃至整个地区女性所能实现的一切。

跨境视角下的启示与思考

朱内利农户小组的故事，虽发生于遥远的尼泊尔山区，却为我们中国跨境行业的从业者提供了诸多启示。在全球化背景下，供应链的触角日益延伸，了解和支持像朱内利农户小组这样的微型生产单位，不仅是社会责任的体现，更蕴含着潜在的商业价值。

首先，她们从零散销售到集体议价、直连大宗买家的转变，完美诠释了供应链效率优化的重要性。对于跨境电商和贸易而言，减少中间环节，实现源头直采，是降低成本、提升产品竞争力的关键。这些女性的经历表明，即使在基础设施有限的地区，通过组织化和技术赋能，也能构建起更高效的供应链模式。

其次，对女性经济赋能的关注，在全球范围内都是一个日益重要的议题。在许多新兴市场和发展中地区，女性在农业生产中扮演着不可或缺的角色，但其经济贡献往往被低估。通过提供技术培训、市场接入和金融支持，赋能这些女性，不仅能提升家庭收入，更能促进社区的整体发展，创造更稳定的社会环境，这对于长期深耕这些市场的跨境企业而言，无疑是积极的信号。

再者，朱内利小组对现代化农业技术的渴望，反映了发展中国家农民对提升生产力的普遍需求。从气候适应型储存到成本核算，再到未来对病虫害防治、新技术的探索，这些都指向了农业智能化和精细化的方向。中国的农业科技、智慧农业解决方案，以及农产品深加工经验，在全球范围内具有领先优势，这为我们的跨境农业技术输出、设备出口乃至农产品品牌出海，提供了广阔的市场空间。

最后，这个故事也提醒我们，**“本土化”与“可持续发展”**并非空洞的口号。在拓展海外市场时，深入了解当地文化、社会结构和经济需求，与当地社区建立互信的合作关系，并通过实际行动帮助当地提升生产能力和生活水平，才能真正实现互利共赢。这种扎根当地、共同成长的模式，将是未来中国企业“走出去”过程中，赢得尊重、建立品牌声誉的关键。

国内相关从业人员，尤其是那些关注农产品跨境贸易、农村电商、农业技术出海以及新兴市场拓展的伙伴们，建议持续关注类似的发展动态。这些看似微小的改变，往往预示着全球供应链的新趋势，也蕴藏着巨大的合作潜力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/nepal-farmers-direct-cut-costs-boost-efficiency.html