2025新兴市场：AI赋能中国企业，挑战巨头！

当前，全球经济格局正在经历深刻变革，数字化浪潮与区域经济发展不平衡的特点日益凸显。对于中国的跨境从业者而言，这既带来了前所未有的机遇，也提出了新的挑战。如何在复杂的国际环境中，寻找并抓住那些“非主流”市场和“非传统”商业模式中的巨大潜力，成为了众多中国出海企业关注的焦点。

近期，一位深耕新兴市场早期科技投资的资深人士，乔治·泽佩茨基（George Rzepecki），分享了他对这一现象的深刻见解。他指出，对于那些不在传统创业热点区域、或致力于探索“非传统”理念的创业者来说，“局外人”的身份并非弱势，反而可能是一种独特而强大的竞争优势。泽佩茨基先生领导的拉巴合伙公司，专注于非洲等新兴市场的早期科技投资，他的视角为我们理解全球化背景下的市场差异化策略提供了宝贵的参考。

“局外人”的竞争优势：差异化市场中的深耕机遇

在当前的全球创业版图中，我们不难发现，人才无处不在，但资本市场的深度却因地而异。在一些被广泛关注的区域，例如北美的硅谷，资本和人才的集中度极高，竞争也异常激烈。然而，在许多被传统观念视为“非显性”的新兴市场，情况则截然不同。这些市场往往面临资本相对稀缺的局面，但同时，其内部的产业巨头或现有服务提供商，却可能因为缺乏有效的竞争和创新压力，而呈现出增长停滞的态势。它们或许依然利润丰厚，但其市场活力和对新模式的接纳度却可能不高。

以一个全球性的行业为例，我们可以看到，即便在2025年，一些成熟市场的特定行业，如航空业，尽管需求稳定且有增长潜力，但整个行业的盈利能力却可能因过度竞争和创新不足而受到侵蚀。然而，若将目光投向那些新兴市场，情况可能大相径庭。在这些区域，一旦有创业团队能够有效筹集资本，组建一支精干的早期团队，并瞄准这些未被充分挑战的本地巨头，市场潜力便会豁然开朗。

中国跨境企业在这一方面拥有天然的优势。我们对效率的追求、对数字化工具的熟练运用以及在供应链管理上的经验，都能在这些新兴市场中找到广阔的施展空间。相较于高度饱和的成熟市场，新兴市场给予了中国企业更多从零开始、或以创新模式挑战现状的机会。在高度竞争的环境中，风险投资往往会迅速跟进并资助竞争者，形成“赢家通吃”或多强并立的局面。但在新兴市场，这种现象往往是反向的——先行者一旦建立优势，其护城河便可能相对更深，这对于中国跨境投资者和创业者来说，是一个值得深入理解的强大逻辑。因此，跳出传统思维框架，拥抱并深耕这些“非主流”市场，可能为中国企业带来意想不到的增长曲线。

破除风险迷思：以数据和实践讲述潜力

在与投资者沟通时，新兴市场常常被贴上“高风险”的标签。这种观念往往源于对这些市场环境的简化和片面理解。泽佩茨基先生强调，打破这种“高风险”叙事，最有效的方式便是通过实际案例和真实数据来证明其潜力。当创业者能够展示一个在这些市场中成功建立的真实商业案例，并辅以详实的数据支撑，它便能彻底改变对话的方向。

中国跨境从业者在与全球投资者对话时，也应充分借鉴这一点。我们不仅要强调新兴市场的广阔前景，更要用具体可感的商业实践来“讲故事”。这包括：

• 深入的市场调研数据： 展示对目标市场人口结构、消费习惯、基础设施条件以及特定行业痛点的深刻理解。
• 成功的中国企业出海案例： 援引其他中国企业在新兴市场取得的成功经验，例如在非洲或东南亚地区，中国企业在移动支付、电商、数字娱乐等领域的创新模式和市场渗透率，足以证明其商业可行性。
• 本地化的运营策略： 强调团队对本地文化的尊重和适应性，以及与本地伙伴的紧密合作，这些都是降低风险、提高成功率的关键。
• 宏观经济趋势分析： 结合2025年的全球经济发展态势，指出新兴经济体的增长韧性和结构性机遇，例如中产阶级崛起、数字化普及加速等。

通过这些具体而有说服力的案例和数据，中国企业能够有效化解投资者对新兴市场的固有疑虑，将其视为充满待开发潜力的“价值洼地”，而非仅仅是风险高地。事实上，许多新兴经济体正处于快速发展阶段，其市场增量和人口红利在某些方面甚至超越了成熟市场。关键在于，我们如何以务实、理性的态度，结合深度分析，向世界展现这些市场的真实面貌和中国企业的独特价值。

挑战巨头：以真实自我与创新模式制胜

当面对那些已经在市场上占据主导地位的巨头时，如何说服投资者相信，你这个“大卫”有能力挑战“歌利亚”呢？泽佩茨基先生给出了一个看似简单却蕴含深意的答案：保持真实。这并非一场表演，无需刻意模仿或迎合某种“理想化”的投资者形象。每个投资机构都有其独特的投资偏好和决策标准，关键在于忠于自我，找到与你的理念和模式产生共鸣的合作伙伴。

对于中国跨境创业者而言，这意味着：

• 清晰的自我定位： 深刻理解自己的核心竞争力。中国企业在技术创新、生产效率、供应链整合以及对大规模用户服务的经验方面，往往拥有独特优势。例如，在数字基础设施相对薄弱的新兴市场，中国企业在提供高性价比的智能设备或软件解决方案上，可以发挥巨大作用。
• 独特的商业模式： 借鉴中国本土市场的成功经验，结合新兴市场的具体情况，发展出具有差异化的商业模式。例如，将国内成功的社交电商、内容营销、短视频直播等模式进行本地化改造，往往能在新兴市场中引发新的消费浪潮。
• 团队的韧性与执行力： 展现团队在面对挑战时的适应性、解决问题的能力以及快速迭代的执行力。中国企业在全球化过程中积累的跨文化管理经验和快速响应市场变化的能力，是其宝贵的财富。
• 寻找“对的人”： 投资者也并非铁板一块，他们拥有不同的视野和风险偏好。有些投资者更青睐颠覆式创新，有些则更看重稳健增长。找到那些真正理解你所处市场、认同你商业逻辑的投资者，至关重要。这可能意味着需要拓展自己的投资人网络，接触更多专注于特定区域或特定行业的风险投资机构。

挑战巨头并非易事，但历史一再证明，创新和差异化是打破现有格局的利器。中国企业凭借其在过去几十年积累的创新精神和市场实践，完全有能力在全球舞台上扮演“大卫”的角色，并以自身的独特模式，赢得属于自己的市场空间。

拥抱“非传统”理念：旧瓶装新酒的商业智慧

在商业世界中，许多真正具有突破性的公司，往往源于最初看起来“不可思议”或“不存在”的理念。如何说服投资者相信一个尚未被广泛验证的“非传统”想法？泽佩茨基先生对此有一个深刻的观察：他坚信，大多数伟大的商业模式，本质上都是对工业革命以来就已存在的商业模式的“现代化”演绎。

他建议创业者和投资者投入时间去研究商业历史。从历史的周期中，从前人的成功与失败中，可以汲取宝贵的经验和教训。真正改变的，并非商业的底层原则，而是我们所拥有的“工具箱”。进入2025年，我们拥有了更强大的软件、更普及的互联网以及日益成熟的人工智能技术。这些新工具赋予了我们解决前几年看似不可能大规模解决的问题的能力。

对于中国跨境从业者而言，这提供了重要的启示：

• 洞察不变的商业本质： 无论技术如何迭代，消费者的核心需求、市场供需法则、商业组织的基本架构等，都有其共通之处。深入理解这些不变的商业本质，有助于我们以更长远的眼光审视当前的创新。
• 充分利用新工具： 中国在数字经济和人工智能领域的发展走在全球前列，这为我们的跨境企业提供了强大的赋能。例如，利用AI进行市场分析、用户画像、智能推荐，或将自动化、智能化技术应用于供应链管理、客户服务，都能极大地提升效率和竞争力。
• 中国实践的全球化： 许多在中国市场验证成功的创新模式，例如O2O（线上到线下）、共享经济、短视频直播电商等，其背后蕴含的商业逻辑和技术应用，完全可以结合当地实际情况，在新兴市场进行复制和再创新。这并非简单的“拷贝”，而是基于对当地市场和文化深刻理解的“再创造”。
• 规模化解决问题： 新技术使企业能够以更低的成本、更快的速度触达更广泛的用户群体，并提供个性化的服务。这使得“小而美”的创新也可能迅速成长为具有规模效应的“巨头”。

因此，所谓的“非传统”理念，很多时候只是“旧瓶装新酒”——是利用2025年最新的技术和工具，以全新的方式解决长期存在的商业问题。中国企业在技术应用和模式创新上的优势，使得我们有能力在全球范围内，将这些“非传统”的商业理念变为现实，并引领新的商业潮流。

总而言之，在全球化日益深入的2025年，中国跨境从业者应以更开阔的视野，审视全球市场的机遇与挑战。摆脱对传统热点区域的过度依赖，深入挖掘新兴市场的巨大潜力，并以中国企业在技术、效率和模式创新上的独特优势，去化解风险、挑战巨头、验证“非传统”理念。保持对市场和商业本质的深刻理解，善用最新的科技工具，并以务实、包容的心态去拥抱全球合作，将是中国企业在全球舞台上取得更大成功的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-emerging-markets-ai-powers-china-challenge-giants.html