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供应商被拖欠货款，这事儿在咱们跨境行业里，可谓是家常便饭。谁没碰到过一两次？但如果被拖欠的货款，接近一个亿人民币，那又是怎样一种滋味？这恐怕不仅仅是心疼，更是对一家企业运营的巨大考验。

这不，咱们深圳一家知名的手机壳大卖——杰美特，就碰上了这样一桩让人头疼的大事。他们被远在美国的客户，足足拖欠了六年，总计高达9357万元人民币的货款。这笔钱，对于任何企业来说都不是小数目，更何况是杰美特，要知道他们2024年全年净利润，也才不过707万元。这笔坏账，简直比他们一整年的盈利还要多出十几倍！

这桩漫长的“追债”故事，要从2016年说起。当时，杰美特正值第二次冲击IPO的关键时期。企业发展到一定阶段，自然希望能迈入资本市场，获得更大的发展空间。回溯杰美特的发展历程，我们不难发现，他们的营收结构在很大程度上依赖于少数大客户的订单。像华为、三星、亚马逊这些国际巨头，都曾是杰美特举足轻重的合作伙伴。为了能顺利上市，杰美特迫切需要引入更多新的大客户，以证明其业务的稳健性和增长潜力。

就在这个节骨眼上，一家名叫Incipio Technologies, Inc.（以下简称“Incipio Tech”）的美国公司，走进了杰美特的视野。这是一家总部设在美国加州的手机配件线上零售商，在当时的市场中也颇具影响力。双方一拍即合，在2016年12月12日，正式签订了主供应商合同。杰美特自然对这笔合作寄予厚望，希望Incipio Tech能成为其业务增长的强劲引擎。

事实也证明，Incipio Tech的订单量确实不小。合作伊始，在2017年，它就迅速跃升为杰美特的第二大客户，为公司贡献了总营收的10.68%。到了2018年，Incipio Tech依然保持了其作为第四大客户的地位，当年下单金额高达3421万元人民币。一切看起来似乎都在朝着积极的方向发展，没有人会想到，这个曾经的“大客户”，未来竟然会给杰美特带来将近一亿元的“烂摊子”。

然而，商海风云变幻，潜在的风险往往隐藏在光鲜的数字背后。从2019年开始，Incipio Tech便陆续出现了拖欠杰美特货款的情况。起初可能只是零星的延迟，但随着时间的推移，问题变得越来越严重。根据杰美特对外公布的信息，通过对订单和发票的细致核查，六年间Incipio Tech一共拖欠了杰美特512.1万美元的货款。按照当前的汇率7.30来计算，这笔钱折合人民币大约是3738.3万元。这笔巨款，就像一块沉重的石头，压在杰美特的心头，让原本期待的合作变成了难以承受的负担。

屋漏偏逢连夜雨，正当杰美特为Incipio Tech的欠款焦头烂额之际，另一家合作方也“贡献”了一笔不小的坏账，甚至有过之而无不及。这家名叫Vinci Brands LLC（以下简称“Vinci”）的美国特拉华州线上零售商，也让杰美特尝尽了苦头。杰美特透露，从2022年6月15日双方开始合作至今，Vinci给他们造成了745.6万美元的坏账。这笔钱折合人民币，高达5442.7万元。

更让人意想不到的是，当杰美特在2023年1月试图催收欠款时，Vinci不仅置之不理，反而单方面取消了数笔已生效的订单，这直接导致杰美特遭受了24.3万美元的额外损失，折合人民币约176.7万元。这种行为，无疑是在伤口上撒盐，让杰美特面临的困境雪上加霜。

将这两家美国客户的欠款加起来，杰美特总共被拖欠了1281.9万美元，折合人民币9358万元。这近亿元的巨额款项，对于一家上市公司来说，都是一个沉重的包袱，更何况对于杰美特这样规模的企业。为了维护自身权益，杰美特已经对这两家公司提起了诉讼。此外，Incipio Tech的关联主体Incipio, LLC也一并被列为被告。法庭的程序虽然漫长而复杂，但在关键时刻，法律武器是维护企业正当权益的重要保障。

然而，跨境诉讼不仅耗时耗力，更是一场对企业耐力和财力的严峻考验。正如我们所知，打海外官司，对方往往还占有“主场优势”，整个过程充满了不确定性。更何况，杰美特也清楚地意识到，即使胜诉，这些“老赖”公司是否有足够的偿还能力，也是一个未知数。若要全额追回所有欠款，可能性微乎其微。

出于谨慎考虑，也为了将沉淀在账上的巨额资金尽快回收利用，减少持续的法律风险和高昂的诉讼成本，杰美特最终做出了一个艰难的决定：选择与这些债务方进行协商和解，即使这意味着要做出一定的让步，豁免一部分应收账款。这是一种在现实面前的理性选择，也是为了企业能够轻装上阵，专注于主营业务的无奈之举。

那么，这个和解方案具体是怎样的呢？前面我们提到，总应收款是1281.9万美元。经过多轮艰苦谈判，杰美特计划在总和解金额不低于1102万美元的前提下，与这几家公司达成和解。这意味着杰美特自愿放弃了大约179.8万美元的货款，折合人民币约1300万元左右。这笔损失固然让人痛心，但如果能以此换来大部分资金的回收，降低经营风险，从长远来看，或许也是一个相对务实的解决方案。

新媒网跨境获悉，截至6月份，杰美特与相关方的谈判已基本完成，Vinci和Incipio Tech都签署了《和解协议》。目前，这三个主体的和解进展如下：

针对Vinci的应收账款，双方最终达成的和解金额为751万美元。根据协议，杰美特与Vinci已共同向法院提交了一份支持杰美特的《判决达成协议》及《判决命令》。就在前不久，杰美特发出公告表示，美国联邦地区法院已正式判决Vinci需向杰美特赔偿751万美元。这标志着与Vinci之间的债务问题，取得了阶段性的积极进展。

而对于Incipio Tech的应收账款，和解金额则定为21万美元。按照协议，Incipio Tech将在收到其他案件中的款项后60天内支付给杰美特。作为交换，杰美特承诺在收到款项后10天内撤诉。

然而，Incipio, LLC的应收账款问题，目前尚未达成和解，仍有512万美元的款项未能收回。杰美特表示，他们正在积极准备，继续通过法律途径来追讨这笔剩余的资金。鉴于此，出于谨慎性原则，杰美特已对上述相关主体应收账款全额计提了坏账准备。这虽然在短期内会影响公司的财务报表，但也是为了更真实地反映公司的资产状况，降低未来的不确定性。

总而言之，虽然杰美特最终损失了将近1292万元人民币的账款，但能够让绝大部分“烂在账上”的钱重回流动，对于公司的运营而言，无疑是久旱逢甘霖。新媒网跨境认为，杰美特之所以如此急于解决这笔坏账，很大程度上是想把精力重新聚焦到核心业务上。毕竟，他们这几年的财报数据并不乐观。

就拿最近的一季度财报来看，杰美特的营业收入为1.50亿元人民币，与去年同期的2.11亿元相比，减少了0.61亿元，下滑幅度接近三成。营收下滑的主要原因，据公司分析，是大客户没有发布新品，导致相关配件的订单量减少。更令人担忧的是，公司的归母净利润从去年同期的盈利901.91万元，转为亏损365.80万元，降幅高达140.56%。扣除非经常性损益后的净利润更是亏损1208.45万元，同比扩大了786.32%，净利率甚至跌至-3%。这表明，杰美特的主营业务盈利能力恶化严重，这背后，财务费用和销售费用的暴增，对利润的侵蚀作用不容忽视。

面对这样的财务数据，杰美特确实急需寻求改变，而搞定这笔接近1亿元的坏账，无疑是他们当前最紧迫的任务之一。这不仅能优化公司的现金流，也能让管理层有更多的精力去规划未来的发展战略，实现业务的转型升级。

这桩事件也给咱们所有在跨境电商领域打拼的卖家们，敲响了警钟。杰美特的经历深刻说明，过于迷信“大客户”策略，将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，风险是巨大的。一旦大客户出现问题，对企业营收和利润的打击，可能是毁灭性的。

在波诡云谲的国际贸易环境中，生意经营从来不是一条坦途。我们不能把所有的宝都押在某一个单一市场，比如美国市场。虽然美国市场体量巨大，机遇众多，但伴随而来的风险也同样不容小觑。市场波动、政策变化、贸易摩擦，以及像杰美特遭遇的这种“老赖”问题，都可能让我们的努力付诸东流。

因此，学会分散风险，是每一个跨境卖家都必须掌握的“生存法则”。我们可以尝试拓展多个销售渠道，不仅仅是线上，也可以考虑线下；我们可以开发多个目标市场，比如在深耕欧美市场的同时，也布局东南亚、中东或拉美等新兴市场；我们更要重视客户的背景调查和信用评估，不要轻易被大订单冲昏头脑。在签订合作协议时，务必细致审阅条款，提前做好风险防范预案。

跨境之路，道阻且长，但只要我们保持警惕，持续学习，灵活应变，就能在风浪中找到属于自己的航向。从杰美特的经历中吸取教训，不把所有鸡蛋放在一个篮子里，是确保我们企业稳健前行的重要保障。

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