搞定亚马广告设置实操：5步通关高效投放!

各位跨境战友，今天咱们不谈虚的，只聊干货。在亚马逊这个波澜壮阔的跨境战场上，如何让自己的产品脱颖而出，被更多买家看见，是每位卖家都在思考的难题。答案之一，无疑就是高效的亚马逊广告投放。

亚马逊作为全球领先的电商平台，其广告体系日趋成熟。超过六成的品牌都会选择在亚马逊上投放广告，来提升品牌知名度。投放亚马逊广告，这不仅是引流的战略利器，更是咱们实现销量突破、品牌跃升的关键一环。

亚马逊广告的好处，咱们跨境卖家都看在眼里：它不光能提升品牌知名度，缩短销售周期，而且成本可控（按点击付费，CPC模式），能帮你更深入地理解客户需求。最关键的是，高效引流、提升商品可见性、精准触达买家，这些都是实打实的收益。转化率高，能把访客真正变成你的客户，最终实现全球化触达，让更多人看到你的好产品。每一次点击都可能带来回报，并且能实时追踪销售数据，及时优化策略，实现更高的投入产出比。

当然，广告投放不是简单的花钱了事，里面大有学问。今天的教程，新媒网跨境将带大家深入剖析亚马逊的两大核心广告类型：商品推广广告（Sponsored Product Ads）和品牌推广广告（Sponsored Brand Ads）。通过对比讲解，咱们将一步步掌握它们的应用技巧。

什么是亚马逊商品推广广告（Sponsored Product Ads）？

SP广告，全称是亚马逊商品推广广告，各位老兵可能已经很熟悉了，它采用的是按点击付费（Cost-Per-Click，简称CPC）模式。简单来说，就是只有当买家点击了你的广告，你才需要付费。

这种广告形式旨在推广你的单个产品列表，是提升转化率的有效手段，有外媒数据显示，它能帮助你提升约10%的转化率。SP广告能让你的产品在芸芸众生中更加醒目，吸引买家目光。一旦买家点击，就会直接跳转到你的亚马逊产品详情页。这类广告通常会被清晰地标记为“Sponsored”，很难被忽略，尤其是在页面刷新后，它们往往第一时间映入眼帘。

SP广告通常会出现在哪里？

SP广告的覆盖面非常广，它不仅会出现在亚马逊搜索结果页的顶部、底部和右侧，甚至在产品详情页内也能看到它们的身影。之所以能无处不在，正是因为它们对卖家来说效益显著。SP广告能帮你精准触达那些正在寻找相关产品的目标买家，几乎不可能被错过。

而且，SP广告不仅仅局限于亚马逊站内，它们还会投放到亚马逊之外的第三方网站和应用程序上。这里有个小细节要注意，如果你的产品库存不足或者促销活动结束了，SP广告会自动暂停。但通常，它们至少会展示一天才会消失。

看上面这张图，你就能清楚地看到商品推广广告的展示形式了。

亚马逊商品推广广告的价值何在？它值得投入吗？

SP广告不仅是推广产品的利器，更是提升整体业绩表现的助推器。许多卖家都通过它自主管理广告活动，来达到一系列的业务目标。

首先，SP广告能够有效提升你的产品排名，让你的Listing在搜索结果中更靠前。其次，它能为你带来更好的投资回报率（ROI）。此外，它还有助于将流量分散到不同服务器，优化响应时间，确保买家浏览体验流畅。预算投入多少，效果如何，每一分钱花在哪里，咱们都能看得清清楚楚，做到心中有数。特别是在节假日或者促销季，SP广告是推广季节性商品的绝佳选择。更重要的是，它能跨设备展示，无论买家使用手机、平板还是电脑，都能看到你的广告。

这里要划个重点：商品推广广告只有在你拥有“购买按钮”（Buy Box）时才会展示。这个Buy Box通常位于产品详情页的末尾，它会展示那些排名靠前、评价优秀的产品。拥有Buy Box，意味着你的产品相比其他卖家，将更有可能赢得订单。

如何设置亚马逊商品推广广告活动？

设置一个SP广告活动，流程并不复杂。只要跟着我的步骤，一步步操作，就能轻松搞定。投放前，确保你对产品的信心十足，所有信息都已更新到位。

第一步：用你的卖家中心（Seller Central）账号和密码登录亚马逊。
第二步：进入卖家中心的“广告活动管理”页面，确认你当前选择的是“商品推广”选项卡，而不是其他广告类型。
第三步：点击“创建广告活动”按钮。
第四步：接下来，你就可以根据自己的需求来设置广告活动的详细信息了，包括：

• 广告活动名称
• 每日预算
• 广告投放周期（起始日期和结束日期）
• 投放类型（自动或手动）
• 目标Acos（广告销售成本）

填写完这些关键信息，你的SP广告活动就可以准备上线了。

实战中的“红绿灯”：要做的和不要做的

• 要做的： 多尝试不同的广告策略，比如制作吸引人的视频广告（如果适用）或者高质量的产品图片广告，确保图片真实、美观。
• 不要做的： 避免在那些价格过高且与产品关联度低的关键词上盲目竞价。这些关键词往往会快速消耗你的预算，最终拖累整个PPC广告活动的效果。

外媒跨境贸易专家表示，通过有效利用这些SP广告，许多国际电商贸易商的销售额增长了301%。这足以说明其巨大的潜力。

好了，讲完SP广告，咱们接着深入了解一下亚马逊品牌推广广告（Sponsored Brand Ads），看看它又有何独特之处。

什么是亚马逊品牌推广广告（Sponsored Brand Ads）？


品牌推广广告（简称SB广告）主要目的是帮助你提升品牌知名度，并将流量直接引导至你的亚马逊落地页（比如品牌旗舰店或特定产品集合页）。这类广告不仅推广产品，更着重于推广你的品牌。

过去，它曾被称为“标题搜索广告”，通常出现在买家搜索结果页的顶部。SB广告能让你将多个产品进行组合展示，显著提升品牌名称的曝光度。买家只需输入你的品牌名称，就能找到你旗下所有产品。因此，关键词的选择和广告标题的优化显得尤为重要。新媒网跨境了解到，外媒统计数据显示，目前有超过34%的亚马逊第三方卖家正在使用这种广告形式，足见其有效性。

SB广告通常会出现在哪里？

点击SB广告后，页面会直接跳转到你的亚马逊品牌旗舰店或指定的产品展示落地页。它们通常出现在：

• 搜索结果的上方
• 搜索结果的下方
• 搜索结果的左侧或右侧

有时，这些广告也可能出现在第三方网站上。

通过上面这张图，大家可以清晰地看到品牌推广广告的展示样式。

SB广告能为咱们带来哪些实实在在的好处？

SB广告为咱们的线上购物客户提供了一个创建定制化品牌购物体验的机会。和SP广告一样，SB广告也属于按点击付费（PPC）的范畴。

它的优势在于：

• 多产品组合展示： 你可以一次性展示多个产品，形成产品矩阵。
• “新客指标”报告： 它提供了一个名为“新客购买指标”（New-to-Brand metric）的新报告工具，能告诉你每一次销售是来自老客户还是新客户，让你更了解用户增长情况。
• 品牌曝光强化： 你的品牌名称和Logo会出现在搜索结果页的顶部，想不被发现都难。
• 吸引点击： 品牌广告的展示形式更具吸引力，往往能获得更高的点击率。
• 视频广告功能： SB广告还可以包含视频剪辑，让你的广告更加生动和吸引人。
• 按点击付费： 只有当潜在客户点击你的广告时，你才需要付费。
• 预算灵活： 广告活动的预算和投放时长，完全由你掌控。
• 关键词拓展： 相较于SP广告，SB广告在关键词相关性上可以有更广的考量空间，以吸引更多关注。

综上所述，亚马逊品牌推广广告能帮助你达成销售目标，而无需投入巨额资金。只要你对广告素材有足够的创意掌控力，就能获得惊人的回报。当然，新媒网跨境要提醒大家，SB广告的每次点击成本（CPC）通常会高于SP广告。这是因为品牌价值越高，其广告位价值也随之提升。尤其是在季节性促销期间，CPC会比非促销期高出不少。但从长远来看，品牌溢价和用户忠诚度带来的价值，使得这项投入是值得的。

SB广告是如何运作的？

SB广告的运作模式与SP广告类似，都属于按点击付费（PPC）范畴。作为卖家，你对每个广告活动的每日预算都拥有完全的控制权。为了在潜在客户面前赢得展示机会，你需要针对不同的关键词与同行进行竞价。

SB广告目前有三种广告格式可供选择：

• 商品集（Product Collection）
• 品牌旗舰店焦点（Store Spotlight）
• 视频（Video）

1. 商品集： 这种格式允许你在广告中直接展示多达三款你的品牌产品，并将其引至相应的落地页。这是最常用且效果显著的选项之一。通过这种方式，你可以增加广告的可见度，同时在同一广告中展示不同范围或层级的产品，从而提高点击率。
2. 品牌旗舰店焦点： 这种广告格式只在你创建了自己的亚马逊品牌旗舰店后才能使用。通过品牌旗舰店焦点，你可以为你的品牌电商网站带来大量流量。用户主要看到的是你的品牌和产品，具体的详细信息、评价等不会直接展示在广告中，而是引导买家进入旗舰店深入了解。
3. 视频： 品牌视频广告是相对较新的广告格式，它直接嵌入到搜索结果页中。视频广告能让你的产品在同页面众多广告中脱颖而出，帮你抢占竞争优势。

如何设置你的SB广告活动？

设置SB广告活动同样需要细心和耐心，跟我一步步来：

第一步：使用你的卖家中心账户登录，或者直接访问 advertising.amazon.com。
第二步：进入“广告活动管理”页面，选择“创建广告活动”。
第三步：在“创建广告活动”下，点击“品牌推广”。
第四步：现在你可以在品牌推广广告活动设置中创建你的新活动了。
第五步：为你的广告活动起一个恰当的名称。
第六步：输入广告的开始和结束日期。
第七步：选择“每日预算”或“总预算”选项。
第八步：根据提示填写所有详细信息，然后提交你的品牌推广广告进行审核。

通常情况下，你的广告审核批准可能需要24到72小时。

实战中的“红绿灯”：要做的和不要做的

• 要做的： 积极尝试不同的创意，包括广告文案、图片和标题。对于品牌推广广告，建议定位30到40个关键词，这样能最大限度地触达你的目标受众。此外，标题和描述要精准有力，定期检查广告效果，确保每次投放都物有所值。
• 不要做的： 及时剔除那些表现不佳的关键词，减少在无关关键词上的投入，从而降低广告成本，提升整体效益。

总结与风险前瞻

各位跨境战友，广告投放是提升销量、获取品牌曝光的关键。不要害怕尝试，多去测试各种广告类型，找到最适合你产品和品牌的推广方式。

请记住，咱们今天聊的这些亚马逊广告实操，是基于2025年最新的市场情况和平台规则。尤其是在现任美国总统特朗普执政下，全球经济形势和贸易政策都可能带来不确定性，市场波动和平台政策导向都值得咱们特别关注，所以时效性上大家可以放心，但也要保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略。

风险与合规性提醒：

咱们做跨境，合规是底线，风险意识是生命线。在投放广告时，除了关注效果，更要紧盯亚马逊的政策变化，避免违规操作。比如，关键词的选择既要精准，也要规避侵权风险。广告素材必须真实，不得夸大宣传或误导消费者。预算控制也至关重要，要确保投入产出比合理，避免盲目烧钱。建议大家定期复盘广告数据，根据实际表现灵活调整投放策略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/nail-amz-ad-setup-5-steps-to-boost-ads.html