MTG净销暴涨108%！IP联动+DTC，中国出海新攻略！

全球移动游戏市场在2025年呈现出蓬勃发展的态势，技术创新与用户需求共同驱动行业不断前行。在此背景下，欧洲主要的移动游戏集团Modern Times Group (MTG) 近日公布了其2025年第三季度的财务表现，这份业绩不仅展现了该集团稳健的增长势头，也为我们深入了解当前国际移动游戏市场的结构性变化和未来发展趋势提供了重要的观察窗口。对于正在积极拓展海外市场的中国跨境从业者而言，深入分析MTG的业绩表现，或许能从中汲取宝贵的市场洞察与运营经验。

MTG集团在2025年第三季度表现亮眼，净销售额实现了显著增长，达到3.155亿美元。这一数据较2024年同期增长了108%。调整后的EBITDA（息税折旧摊销前利润）也表现强劲，增幅达73%，达到7120万美元。值得注意的是，即便与2025年第二季度相比，净销售额也保持了3%的环比增长，延续了此前季度销售额翻番的势头。这种持续且大幅度的增长，表明MTG在当前全球竞争激烈的移动游戏市场中，通过其战略布局和产品运营，取得了不俗的成绩。

游戏业务增长亮点与策略分析

集团业绩分析指出，《突袭：暗影传说》这款游戏在2025年第三季度表现尤为突出，其强劲的增长主要得益于持续的线上运营活动以及与知名IP《忍者神龟》的跨界合作。Plarium工作室是MTG在2025年2月通过一笔6.2亿美元的交易收购而来的。自收购以来，该工作室的收入贡献已经超过了MTG旗下其他任何单一游戏品类，第三季度营收达到1.508亿美元，成为集团重要的增长引擎。

PlaySimple工作室也实现了两位数的增长，这主要归因于其在词语和益智类新游戏上的规模化发展。这表明MTG在拓展细分游戏市场方面取得了成效。

在Plarium工作室之外，词语游戏是MTG集团内收入最高的品类，2025年第三季度同比增长11%。策略与模拟游戏紧随其后，同比增长9%。赛车游戏也表现出强劲增长，增幅达23%。然而，塔防游戏的收入则下降了28%。

以下表格展示了MTG主要游戏品类在2025年第三季度的同比表现：

另一款值得关注的游戏是《战锤40K：战术》，其在2025年9月举办的三周年庆典活动，成功地将其月收入推向了新的历史高点。这再次印证了成熟游戏通过持续的内容更新和社区活动，能够有效延长生命周期并实现收入突破。

2025年第三季度，MTG集团收入的前三款游戏贡献了总收入的51%。移动平台仍然是其主要收入来源，占比高达69%。同时，通过DTC（Direct-to-Consumer）平台实现的收入达到了创纪录的26%。MTG的总裁兼首席执行官Maria Redin女士指出，持续的监管变化为DTC收入的增长创造了有利条件，使其成为集团业务中日益重要的组成部分。她强调，MTG通过持续收购优秀游戏工作室并剥离非核心业务（如ESL Gaming），成功转型为欧洲最大的上市移动优先游戏集团。

市场背景与趋势洞察

2025年的全球移动游戏市场呈现出几个显著特点：

1. 用户基数持续扩大与付费习惯演变： 尤其是在新兴市场，智能手机普及率的提高带来了新的用户增长空间。付费习惯也日益多元化，订阅模式、内购、广告变现等多种模式并存。头部游戏通过精细化运营和内容创新，不断提升用户ARPU（每用户平均收入）。

2. IP价值的深度挖掘： 知名IP如《忍者神龟》与游戏深度结合，能够快速吸引用户，降低市场推广成本，并提高用户粘性。这种跨界合作不仅仅是简单的内容叠加，更是文化符号的融合，能够有效激发双方粉丝群体的热情，实现“1+1>2”的市场效应。对于中国游戏厂商而言，在全球化过程中，如何选择合适的国际IP进行合作，或将中国优秀传统文化IP进行现代化改造并推向海外市场，是提升产品竞争力的关键一环。这需要深入了解目标市场的文化偏好，并具备强大的IP运营和内容创作能力。

3. DTC模式的崛起与机遇： DTC（Direct-to-Consumer）模式在游戏行业的兴起，是MTG财报中一个值得中国跨境从业者深思的趋势。这意味着游戏公司直接面向玩家提供服务和内容，绕过传统分发渠道（如应用商店）的部分限制。这种模式的优势在于：一是能够更好地掌控用户数据，进行精准营销和个性化服务；二是可能降低平台分成成本，提高利润空间；三是能够建立更紧密的用户社区，增强用户忠诚度。MTG首席执行官提到的“监管变化”可能涉及部分地区对应用商店垄断地位的审查或允许更多第三方支付选项的开放，这为DTC模式的发展提供了外部环境支持。对于中国出海游戏企业而言，深入研究海外DTC平台政策与技术要求，探索新的用户触达和变现路径，具有重要的战略意义。

4. 技术创新驱动体验升级： 5G、云游戏、人工智能等技术的发展，为移动游戏带来了更丰富的表现形式和更沉浸的互动体验。这些技术进步不仅优化了游戏性能，也为创新玩法和互动模式提供了无限可能。

5. 细分品类市场的动态变化： MTG财报中不同品类游戏增长率的差异，反映了市场细分领域的活跃度不均。词语游戏和赛车游戏的增长，可能与休闲游戏市场用户基数庞大、碎片化娱乐需求旺盛有关。策略与模拟游戏则因其深度玩法和长期运营潜力而保持稳定增长。而塔防游戏的下滑，则可能预示着该品类面临更激烈的竞争、玩法创新瓶颈或用户审美疲劳。对于中国跨境从业者而言，这提示我们不能盲目追逐热门，而应深入分析细分市场的生命周期、用户偏好和竞争格局，进行差异化布局。

对中国跨境从业者的启示与建议

MTG集团的成功经验，为中国跨境从业者，尤其是在移动游戏出海领域深耕的企业，提供了多方面的参考。

1. 战略性并购与整合： MTG通过收购Plarium工作室，迅速巩固并拓展了其在重度移动游戏领域的优势。中国出海企业可以借鉴这种模式，通过战略投资或并购，快速获取优质团队、IP或技术，弥补自身短板，加速市场布局。

2. 精细化运营与长线管理： 《突袭：暗影传说》和《战锤40K：战术》的成功，离不开其强大的线上运营能力和内容更新策略。持续的活动、新内容的推出以及社区建设，是维持玩家活跃度和付费意愿的关键。这对于中国游戏厂商而言，意味着除了初期的产品质量，更要注重后续的运营投入和用户关系维护。

3. 多元化收入渠道探索： DTC平台的崛起，提醒我们不能仅仅依赖传统的应用商店渠道。积极探索和布局自有平台，不仅能提高利润空间，还能更直接地触达用户，建立品牌忠诚度。这需要技术投入，也需要对海外支付、营销和用户服务体系的深入了解。

4. 把握IP合作的黄金机遇： 成功的IP联动是实现快速增长的有效途径。中国游戏企业在出海过程中，应积极寻找与国际知名IP合作的机会，同时也要深挖自身文化IP的潜力，通过高质量的本地化改造，使其在海外市场焕发新的生命力。

5. 关注市场细分与差异化竞争： 游戏市场的竞争日益激烈，通过细分品类（如词语游戏、赛车游戏）切入，提供独特的用户体验，是避免同质化竞争、实现弯道超车的策略之一。对不同品类的市场动态保持敏感，及时调整产品策略至关重要。

未来展望： MTG的“游戏村”（Gaming Village）将分拆为两个商业部门，这一组织架构的调整，预示着该集团将进一步聚焦核心业务，提升运营效率，以期在2026年及以后实现更强劲的增长。这种持续的自我革新和组织优化，也是企业在全球市场保持竞争力的重要体现。

在2025年这个充满机遇与挑战的年份，全球移动游戏市场正经历深刻变革。MTG作为欧洲移动游戏行业的领军企业，其业绩报告不仅是自身发展的缩影，更是国际市场脉动的重要信号。对于中国跨境行业的相关从业人员而言，持续关注并深入分析此类海外头部企业的动态，学习其成功经验，警惕其面临的挑战，将有助于我们更好地把握全球市场趋势，优化自身出海策略，从而在全球竞争中占据有利地位。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/mtg-108-growth-ip-dtc-tips.html