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在全球经济日益紧密、科技创新驱动各行各业深刻变革的当下，企业如何在全球范围内进行战略布局，尤其是深入核心市场，成为其实现持续发展的重要课题。2025年，我们观察到众多科技平台正积极拓展其在关键区域的业务足迹，以更好地服务当地市场需求并抓住新的增长机遇。近期，一家专注于物理运营领域的科技平台Motive，就通过在位于美国德克萨斯州奥斯汀市设立新办事处，进一步强化了其在美国市场的运营能力。

据外媒FreightWaves报道，Motive公司此次在奥斯汀新设的办事处，选址于东奥斯汀的Alto大厦，占地约11000平方英尺，计划初期将提供约200个工作岗位。这一举措不仅体现了Motive对美国市场，特别是对德克萨斯州经济活力的信心，也反映出其深思熟虑的区域发展策略。

Motive公司选择奥斯汀，并非偶然。公司高层明确指出，奥斯汀及其周边地区拥有大量的Motive现有客户和潜在客户，尤其是在物理运营领域。Motive公司高级副总裁、市场战略及运营负责人Tristan Poehler表示：“我们在该地区拥有庞大的客户群和潜在客户。德克萨斯州的经济，很大程度上就是由物理运营领域的公司构建起来的。”这表明Motive的业务发展与当地的产业生态高度契合，能够更直接地响应和满足当地企业的需求。

物理运营领域通常涵盖广泛，包括但不限于物流运输、现场服务、重型设备管理、农业科技以及能源开采等。这些行业对效率、安全和数据可视化的需求日益增长，而科技平台正是在这些方面提供解决方案的关键力量。德克萨斯州作为美国重要的能源、农业和物流枢纽，其经济结构为Motive这类平台提供了肥沃的土壤。

从人才战略角度看，奥斯汀作为美国重要的科技创新中心之一，其高素质人才的吸引力也是Motive考量的重要因素。Motive公司首席法务官兼人事主管Shu White在谈及Motive首席执行官兼联合创始人Shoaib Makani的个人经历时指出：“他深知奥斯汀是一个重要的科技中心，也是招聘销售和工程人才的优选地点。”这意味着Motive不仅着眼于市场，更注重构建一支强大的本地化团队，以支撑其长期发展目标。

为了更好地融入当地社区并培养未来人才，Motive已经启动了一系列社区参与计划。其中包括建立实习项目，并积极与诸如德克萨斯大学等本地高等学府建立联系。Tristan Poehler对此表示：“我们已经设立了实习项目，并期望能在此基础上持续发展。”Motive认为，面对面的协作和办公对于人才培养至关重要。Poehler指出：“通过让同事们坐在一起工作，我们能够更好地培养人才。”这种对线下协作的重视，体现了企业在数字化时代对人文关怀和团队协作效率的深刻理解，旨在营造更具凝聚力和创新力的工作环境。

Motive在奥斯汀的扩张，不仅仅是其自身业务版图的拓展，也为我们中国跨境行业的从业者提供了多维度的观察视角。

首先，它凸显了细分市场的重要性。Motive聚焦于“物理运营”这一相对传统但需求旺盛的领域，通过科技赋能，实现了效率提升和业务拓展。这对于我们中国的跨境电商、物流服务商乃至智能制造企业来说，是一个有益的启发：如何在特定产业或地域，通过精准的科技解决方案，开辟新的增长空间？深耕某一垂直领域，提供定制化服务，或许是提升竞争力的关键。

其次，区位选择的战略意义不容忽视。Motive选择奥斯汀，是基于其庞大的客户基础、完善的物理运营产业生态以及丰富的人才储备。对于中国出海企业而言，在海外市场进行投资和布局时，除了考虑宏观经济环境，更需要深入研究目标区域的产业结构、供应链优势、人才供给以及营商环境等微观因素。例如，对于希望在美国市场建立仓储或物流中心的跨境电商企业，选择靠近主要消费市场、交通枢纽且劳动力成本适中的区域，远比盲目追求一线城市更为务实。

再者，本土化运营和人才培养是企业长期发展的基石。Motive通过设立实习项目并与当地大学合作，积极融入社区，构建人才梯队。这对于任何希望在海外市场扎根的中国企业而言，都是值得借鉴的模式。海外市场的成功，不仅仅是产品或服务的输出，更是企业文化、管理理念和人才体系的本土化融合。只有真正赢得当地人才和社区的认可，企业才能实现可持续发展，降低运营风险。

最后，Motive的案例也反映了全球范围内传统行业数字化转型的趋势。随着物联网、大数据、人工智能等技术的普及，即使是物理属性很强的运营领域，也正加速向智能化、自动化方向演进。中国作为制造业大国和全球供应链的重要一环，其跨境企业在输出商品和服务的同时，也应关注并积极参与全球产业链的数字化升级。无论是通过技术创新提升自身效率，还是投资与整合海外优质的科技服务平台，都将有助于中国企业在全球竞争中占据有利地位。

综合来看，Motive在2025年于美国奥斯汀的战略性扩张，不仅是其自身发展的一个里程碑，更是一面镜子，映照出全球市场变化的趋势，以及企业在面对这些趋势时所应采取的策略。对于中国跨境行业的从业者而言，持续关注这类动态，深入分析其背后的商业逻辑和战略考量，将有助于我们更好地把握全球机遇，规划未来的发展路径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/motive-texas-new-physical-ops-blue-ocean.html