Monq AI谈判：实测成本降40%！周期快5倍

在全球经济格局持续演进，数字化浪潮席卷各行各业的当下，企业运营效率与成本控制成为保持竞争力的关键。尤其在复杂的国际贸易和供应链管理中，高效的商业谈判能力显得愈发重要。近期，一家名为Monq的英国科技公司引起了业界关注。该公司在2025年正式浮出水面，宣布完成300万美元的种子前轮融资，旨在通过其创新的人工智能谈判平台，为全球企业解决在关键商业合同谈判中的痛点。

在企业日常运营中，战略性采购是连接生产、技术、物流、专业服务等多个环节的纽带，其市场规模高达10.4万亿美元，涵盖了从100万美元到1亿美元的各类高价值供应商合同。然而，尽管其重要性显而易见，但长期以来，战略性采购与谈判领域却鲜少能像其他企业职能一样，实现全面的自动化。许多大型企业仍旧依赖大量的手动流程，耗费着宝贵的人力资源。据相关数据分析，企业采购团队近四分之一的时间可能被投入到低价值的事务性工作中，而谈判决策往往更多地依赖于经验直觉，而非基于数据驱动的深度分析。市场中现有的技术解决方案，也常局限于将人工智能应用于现有流程的优化，未能从根本上改变采购团队的运作模式，这无疑为企业的效率提升和成本优化带来了挑战。

Monq公司的核心理念，在于其多代理人工智能系统。这套系统巧妙地融合了基于大型语言模型（LLM）的推理能力、合同智能分析技术以及行为科学原理，其目的并非取代人类的判断，而是为人类的决策提供强有力的支持与增强。在这个系统中，每一个智能代理都能够深入分析历史交易数据、供应商的绩效表现以及过往的谈判行为模式。通过这些分析，系统能够有效地预测交易对手的潜在反应，并针对性地提出多样化的谈判策略与支点。在获得人类用户授权的情况下，它甚至能够自主管理端到端（end-to-end）的交易流程。

Monq的联合创始人兼首席执行官Yasin Bostancı曾指出，战略性采购之所以在自动化进程中步伐缓慢，主要原因在于它对人类的直觉和经验依赖度极高。Monq的目标正是通过赋予采购团队强大、可操作且数据驱动的智能洞察，来解决这一核心难题。这种新的模式，旨在为企业提供前所未有的谈判速度、清晰度和信心，使其能够在新的规模上进行谈判，并能有效发掘和释放原本可能流失的数十亿美元计的潜在交易价值和运营效率，从而避免潜在的价值损失。

这种“人机协作”的模式，赋予了企业团队对谈判参数的完全掌控权，他们可以根据实际需求决定授权AI介入的深度和范围。这使得团队成员得以从繁琐的事务性工作中解脱出来，将更多的精力投入到更高价值的客户关系建立和战略制定上，从而在市场竞争中获得显著的优势。这不仅是效率的提升，更是企业核心竞争力的全面升级。

Monq在与合作方进行的早期试点项目中展现出了令人瞩目的效果。据估算，该平台成功帮助企业将成本降低了高达40%，并将交易周期缩短了多达五倍。这显著的效率提升和价值释放，为企业带来了数百万美元的额外收益。这些试点项目涵盖了广泛的谈判场景，包括资本支出协议、咨询与专业服务合同、软件与技术许可协议，以及物流与供应链安排等。这些实际成果有力地证明了Monq技术在提升企业谈判效能方面的巨大潜力。

Monq公司由Yasin Bostancı和Duygu Gözeler Porchet于2025年4月共同创立，两位创始人都拥有在Revolut和德意志银行等知名金融科技与银行机构的丰富背景。他们的专业经验和对市场痛点的深刻理解，为Monq的技术创新和商业模式奠定了坚实基础。此次300万美元的种子前轮融资，由Outward VC领投，并获得了Cornerstone VC、Portfolio Ventures、Octopus Ventures、Endurance Ventures、Lakestar Halo以及多位战略性个人投资者的积极参与。这笔资金将主要用于扩大正在进行的试点项目规模，拓展公司运营，并组建涵盖欧盟、美国及中东地区的全职工程和产品团队。

在商业模式上，Monq初期将采用订阅制模式。未来，该公司计划探索基于价值的定价模式，即企业将按照通过其技术所实现的成本节约百分比来支付费用，这无疑将使其与客户的利益更加紧密地结合在一起。

对于中国的跨境行业从业者而言，Monq的创新实践提供了诸多值得深思的启示。在全球化和数字化的双重驱动下，中国企业正日益深入地参与到国际市场竞争之中。无论是面对海外供应商的采购谈判，还是与国际合作伙伴的商业合同磋商，高效、数据驱动的谈判能力都是提升企业国际竞争力的重要砝码。

Monq所展示的人工智能辅助谈判模式，提供了一个清晰的范例：技术并非要完全取代人的作用，而是作为一种强大的工具，赋能人类在复杂决策中取得更优结果。对于中国跨境电商、外贸企业以及所有涉足国际供应链管理的企业来说，思考如何将人工智能等先进技术融入自身的谈判策略和采购流程，将是一个重要的发展方向。

例如，在应对国际市场的价格波动、物流成本攀升以及供应链中断等挑战时，能够借助AI快速分析海量数据，预测市场趋势，并制定灵活的谈判方案，将显著增强企业的风险抵御能力和市场应变速度。同时，AI的辅助还能帮助企业更深入地理解不同文化背景下的谈判策略和行为模式，从而在全球化背景下构建更稳固、更互惠的合作关系。

未来，随着人工智能技术的进一步成熟和应用场景的不断拓展，我们有理由相信，智能化将渗透到企业运营的每一个角落。对于中国跨境行业而言，积极关注并尝试引入这类创新解决方案，不仅能有效提升运营效率，降低交易成本，更能为企业在全球市场中赢得先机，实现高质量的发展。因此，国内相关从业人员应持续关注此类国际前沿的科技动态，探索将其与自身业务相结合的潜力，以适应并引领新一轮的全球商业变革。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/monq-ai-cuts-costs-40-5x-faster.html