大富翁Go!狂赚30亿！跨境爆品增长策略揭秘

在当今社会，屏幕时间占据了我们工作和休闲的很大一部分。然而，放下手机，与亲朋好友围坐一桌，重温一场经典的桌面游戏，依然能带来独特的治愈感。这种面对面的互动体验，让抽卡、掷骰、转盘的乐趣，以及最终获胜的喜悦，变得弥足珍贵。令人惊喜的是，桌面游戏市场不仅没有消退，反而呈现出蓬勃发展的态势。据海外报告显示，全球桌面游戏市场规模在2024年达到了143.7亿美元，并预计到2032年将翻一番以上。这一增长趋势清晰地表明，不同年龄层的人们对这种传统而富有魅力的娱乐形式依然充满热情。对于全球知名的玩具和娱乐公司孩之宝（Hasbro）而言，这无疑是令人振奋的消息。在2025年和2026年，孩之宝旗下三款标志性游戏将迎来重要的里程碑：“大富翁”（Monopoly）将迎来90周年，“层层叠”（Yahtzee）将迎来70周年，“扭扭乐”（Twister）也将步入第60个年头。

这些经典游戏之所以能够长盛不衰，并不仅仅是依靠人们的怀旧情结。更重要的是，它们在保留核心吸引力的同时，积极适应新的时代背景和玩家群体。对于国内的跨境电商从业者、游戏开发者以及品牌出海的营销人员而言，孩之宝的这些经典品牌提供了关于创新、策略以及如何打造无缝、个性化并能培养用户忠诚度的体验的宝贵启示。深入剖析这些里程碑背后的故事，能为我们出海战略带来许多思考。

1. 大富翁（90周年）：持续创新，方能常青不败

图片说明

“大富翁”这款游戏，作为桌面游戏的“祖师爷”，于1935年问世，至今已是全球家喻户晓的品牌。它在全球范围内销售了超过2.75亿套，覆盖113个国家，并被本地化为近46种语言。从“婴儿潮一代”到“Z世代”，无数玩家都曾拿起自己喜欢的金属棋子（比如那辆经典的赛车），在棋盘上建立酒店，让对手破产，甚至为游戏规则争论不休，常常玩到深夜。

然而，“大富翁”的生命力并非来源于一成不变。在过去的几十年里，孩之宝推出了超过300个主题版本，从《星球大战》、《宝可梦》到《辛普森一家》，甚至还有针对特定城市的版本。例如，在苏格兰的邓迪市版本中，你可能会“进监狱”而无法通过“起点”并收取200英镑。

“大富翁”很早就步入了数字化领域。早在1985年，它就推出了第一个PC版本，随后又扩展到主机和针对苹果、安卓手机的移动应用程序。而其数字化创新的巅峰之作，无疑是2023年4月推出的“大富翁Go!”（Monopoly Go!）。这是一款针对移动设备重新构思的“大富翁”衍生游戏。自发布以来，这款游戏在全球范围内创造了超过30亿美元的收入，成为有史以来增长最快的移动游戏之一。

给国内跨境从业者的启示： 就像“大富翁”最初的“便士叔叔”形象演变为“大富翁先生”一样，品牌的长久生命力离不开持续的创新。国内出海企业的市场推广活动不能仅仅依赖单一的模式，它们需要不断注入新的元素来保持新鲜感，同时又必须植根于品牌的核心价值和身份。正如“大富翁”在移动端找到了新的发展机遇，跨境营销人员也应定期审视并优化自身的营销策略，积极测试新兴渠道，探索全渠道整合策略，以实现更大的市场影响力。这种不懈的探索和迭代，是赢得海外用户和市场的关键。

2. 层层叠（70周年）：运气与策略并重，驱动增长

“层层叠”（Yahtzee），这款被誉为“骰子游戏之王”的作品，最初由埃德温·S·洛（Edwin S. Lowe，美国）于1956年推出，至今已在全球售出数千万套。时至2025年，它依然是孩之宝旗下最简单却又经久不衰的成功案例之一。

“层层叠”的规则非常容易理解，几乎人人都能上手（外包装上标示“适合8岁以上”）：投掷五个骰子，争取特定的组合，并在风险与回报之间找到平衡。然而，这种简单性背后却蕴藏着深厚的策略。玩家既要依靠好运投出有利的组合，又要懂得何时稳扎稳打，何时孤注一掷去争取高分。正是这种运气与策略之间的巧妙平衡，使得“层层叠”具备了高度的便携性、社交性和无限的可重玩性。

这款游戏低门槛的特性，让它在20世纪80年代乃至更久远的时间里，都保持着强大的生命力。随着时代的进步，“层层叠”也与时俱进，推出了数字化版本，包括手持电子版以及如今的“Yahtzee® with Buddies”应用程序。这充分说明，即使是再简单的游戏理念，也能在移动平台中找到蓬勃发展的新空间。

给国内跨境从业者的启示： 跨境营销活动同样是运气与策略的结合体。在海外市场中，算法规则可能随时调整，竞争对手会不断推出新产品，市场环境也瞬息万变，许多变量并非我们能完全掌控。然而，出海企业可以通过严谨的A/B测试、精确的数据归因和持续的迭代优化，来增加成功的几率。每一次的营销尝试或许都像是一次“掷骰子”，但数据分析能够为我们提供宝贵的洞察，帮助我们加倍投入到成功的策略中，并及时止损那些效果不佳的方案。理性决策、数据驱动，是国内品牌在海外市场行稳致远的重要保障。

3. 扭扭乐（60周年）：避免“缠绕”，优化用户体验

“扭扭乐”（Twister），这款于1966年上市的游戏，曾被戏称为“让你纠缠不清的游戏”。它的受欢迎程度在当年约翰尼·卡森（Johnny Carson，美国知名主持人）与伊娃·嘉宝（Eva Gabor，匈牙利裔美国演员）在《今夜秀》节目中玩过之后，得到了病毒式的传播。那次无意的产品推荐，将一个原本新奇的创意，迅速推向了文化现象的层面。“扭扭乐”的魅力始终在于它所创造的肢体交缠与极限挑战，紧随其后的是止不住的欢声笑语。

正是这种独特的“混乱”魅力，让“扭扭乐”在过去的岁月里保持了活力，不断为每一代新玩家进行创新。近期，孩之宝推出了“Twister Ultimate”，它配备了更大的垫子和更多的圆点。此外，还有“Twister Air”，这是一款与应用程序连接的版本，玩家佩戴运动追踪手环，通过匹配舞蹈动作进行游戏。甚至亚马逊的智能语音助手Alexa也参与其中，充当“裁判”，呼喊指令，为游戏增添了新的互动层次。通过拥抱技术，“扭扭乐”始终保持着对消费者的新鲜感和吸引力。

给国内跨境从业者的启示： 跨境营销的用户路径，不应该像“扭扭乐”垫子那样复杂而令人困惑。复杂或断裂的用户体验路径会极大地挫败用户，导致用户流失。正如“扭扭乐”通过探索应用程序集成和语音助手获得了新生，出海营销人员也需要利用深度链接（Deep Linking）和简化的移动端用户路径，在用户可能出现（或期望出现）的任何地方与他们建立连接。定期审核您的用户旅程，削减不必要的步骤，并利用深度链接将客户准确地引导至他们想去的地方。减少“缠绕”，增加用户参与度，是提升转化率和用户满意度的关键。

加倍环节：超越传统桌面游戏

除了上述三款经典，孩之宝还有更多产品以其独特魅力，为我们提供了进一步的思考。

1. 培乐多（70周年）：灵活性催生个性化

培乐多（Play-Doh）最初是一款墙纸清洁剂，于1956年被重新定位为儿童玩具。截至2016年，它已在全球售出超过30亿罐，并持续通过创新产品保持增长，例如2022年推出的“终极冰淇淋卡车”套装。对于跨境营销人员而言，培乐多可塑性极强的特性，恰恰体现了个性化营销活动的重要性，即营销内容需要根据不同的海外受众和市场语境进行灵活调整和塑造。

2. 托卡（被孩之宝收购50周年）：耐用性铸就忠诚

以“托卡坚固”（Tonka tough）著称的钢制卡车，以其卓越的耐用性而闻名，常常比它们在现实生活中的原型寿命更长。这一特性在著名的电视广告中也得到了体现。托卡品牌于1976年被孩之宝收购，它代表着产品的耐用性和消费者信任，直到2025年，我们依然能看到孩子们在沙堆中玩耍着这些卡车。在移动营销领域，耐用性更多体现在品牌价值和客户忠诚度上，因此持续衡量留存率、重复购买率和用户生命周期价值（LTV）等指标，对于国内出海品牌建立长期竞争力至关重要。