Merge-2爆款月入6200万！LiveOps

休闲游戏市场，尤其是“合成-2”（Merge-2）品类，在近年来展现出了惊人的韧性与活力。当其他游戏类型潮起潮落时，Merge-2却稳步攀升，持续吸引着全球玩家的目光。在这个充满机遇与挑战的赛道上，由Microfun公司推出的《Gossip Harbor》凭借其精细化的运营策略，成功从众多竞争者中脱颖而出，成为了该品类的佼佼者。这款游戏自2022年6月上线以来，应用内购（IAP）收入已累计超过7.2亿美元，其成功经验对于致力于海外市场的中国出海团队而言，无疑提供了宝贵的参考价值。

数据显示，到了2025年10月，《Gossip Harbor》的应用内购月收入达到了约6200万美元，这是Merge-2品类迄今为止记录到的最高月收入。这一成就并非偶然的爆发，而是其长期增长曲线上的一个重要节点，标志着其多年上升趋势的延续。那么，《Gossip Harbor》为何能超越大多数同类游戏，取得如此显著的成绩呢？这其中的关键，很大一部分在于其精进的“实时运营”（LiveOps）策略。从2024年初开始，该团队便启动了一系列更新迭代，包括引入新的活动形式、调整游戏节奏以及尝试早期付费方案，这些举措共同推动了游戏的第一波增长浪潮。随后，在2025年9月至10月，游戏迎来了第二波更为强劲的增长，这得益于其将LiveOps系统推向了新的高度。虽然这些策略并非总能立即带来收入飙升，但它们是长期LiveOps积累的成果。随着《Gossip Harbor》不断优化其活动周期、玩法机制和变现流程，玩家行为模式也随之改变，最终反映在了亮眼的业绩数据上。

Merge-2与《Gossip Harbor》的增长曲线对比

《Gossip Harbor》每月活动数量的两大增长峰值

稳健起步：打下坚实基础

在2024年第二季度之前，《Gossip Harbor》的LiveOps设置虽然相对简单，但运营团队却十分投入。游戏早期每月大约有20个活动，多数持续1到10天。这些活动主要围绕玩家留存设计，遵循了Merge-2品类常见的游戏节奏。彼时，游戏的活动排期表虽然紧凑，但对于一款初期Merge-2游戏而言，已算得上令人印象深刻。

早期的活动排期：紧凑而繁忙

“竞速”（Race）是《Gossip Harbor》在2023年率先引入并成为常规活动之一的玩法。例如，“避暑大作战”（Beat the Heat Wipeout）等活动就采用了短时竞技循环模式，旨在快速提升玩家活跃度并带来持续反馈。这种模式自然地融入了游戏的早期结构，帮助在活动排期相对简单时保持了玩家参与度的稳定。据海外数据分析显示，“竞速”现在是整个市场中最受欢迎的机制之一，而《Gossip Harbor》是早期采用并持续运用这一玩法的先行者之一。即便在今天，“竞速”仍然是该游戏表现最强劲的活动类型之一。

“竞速”活动：游戏早期引入的玩法之一

在这一稳健发展阶段，游戏的节奏相对平缓，其变现策略也反映了这一点。游戏主要依靠经典礼包、季节通行证和宝石捆绑销售来获取大部分应用内购收入。这些付费选项覆盖了基础需求，但并未创造出强烈的付费触发点或短期的紧迫感。虽然有付费意愿的玩家有多种选择，但游戏并未提供更多刺激他们频繁消费的理由。彼时，Microfun团队已经开始“测试”其变现设置的边界。他们移除了一些过时的商品，增加了短期优惠包，并引入了如今被称为“多选一”（pick one）交易的早期版本，包括由海外数据平台AppMagic首次记录的“一键购买”（Buy All）选项。

“一键购买”模式通常能提高平均消费金额，因为它将玩家推向更高价值的选项，因为一次性购买所有选项通常更为划算。像“圣诞老人福袋”（Santa’s Grab Bag）、“助推包特惠”（Booster Pack Special）或“椰子幸运包”（Coconut’s Lucky Packs）等优惠都包含三个简单的档次和一个“一键购买”按钮，旨在提升平均交易价值和每付费用户平均收益（ARPPU）。这种策略与我们在其他成功案例中观察到的异曲同工，许多优秀运营团队都通过类似方式显著提升了收入表现。

![Buy All: how the offers look](https://appmagic.rocks/assets/angular2/img/articles/gossip-harbor-liveops/5.png）

“一键购买”优惠的呈现形式

总的来说，2024年第二季度之前的这段时期，展现了《Gossip Harbor》在重大变革前的状态。LiveOps已经存在，但规模有限；游戏节奏较为舒缓；变现方式则主要依赖于Merge-2品类常见的做法。然而，基础工作已经到位，Microfun的实验也已启动，为下一阶段的快速发展奠定了基础，预示着这些早期测试将如何迅速规模化。这体现了中国游戏出海团队在面对全球市场时，从点滴积累到厚积薄发的务实精神。

首次飞跃：从每月20个活动跃升至50个

首次增长高峰并非源于单一的大型功能更新，而是《Gossip Harbor》从简单的玩家留存设置转向更快、更紧密联结的LiveOps结构时发生的。在2024年第二季度，运营团队拓展了活动排期，增加了新的活动形式，并收紧了活动日程。从那一刻起，LiveOps不再仅仅是游戏的辅助功能，而是开始成为驱动游戏增长的核心动力。

首次增长高峰背后的活动排期

短时活动在这一转变中发挥了关键作用。许多活动持续时间不足一天，它们作为快速循环的玩法，不断吸引玩家回归。这些活动形式自然地增加了货币消耗，因为玩家需要更快地行动才能跟上进度。游戏本身难度并未增加，但其节奏明显加快。审视当时期的活动构成，这种变化显而易见。长周期留存活动出现的频率减少，而每日活动和短时活动占据了大部分玩家参与高峰。每日上线的活动数量从每月约8-10个增加到20多个，短时活动数量也几乎翻了一番，从约10个增加到25个左右。这彻底改变了整个月的游戏体验：玩家需要参与更多的循环和奖励线，这自然而然地创造了更多的付费机会。

《Gossip Harbor》活动持续时长的演变

这一时期还引入了两个重要的玩法机制。第一个是“图鉴系统”，最初在“春日珍藏”（Springtime Keepsakes）活动中首次亮相，随后成为常规活动的一部分。玩家通过收集不同稀有度的卡片，完成卡组，并获得能量、宝箱、货币和助推器等奖励。这个循环即使对于中度玩家也保持着乐趣。卡片掉落机制在其中发挥了重要作用：它们为玩家提供了长期目标，吸引他们回归游戏，并增加了一个平行的参与层级。这种长期激励机制，对于提升玩家的粘性和长期价值具有重要意义。

“春日珍藏”：图鉴机制的首次亮相

《Gossip Harbor》很早就采用了图鉴活动，领先于一些竞争对手。例如，《Merge Mansion》直到《Gossip Harbor》推出数月之后才上线其首个图鉴活动。第二个重要的补充是“熔岩任务”（Lava Quest），它出现在“叛徒狂欢”（Mutineer Mayhem）等活动中。这种“逃离熔岩”的创意玩法已被《Royal Match》等游戏成功普及，Microfun将其改编为Merge-2品类的限时任务链。一百名玩家同时参与活动，按顺序完成一系列限时任务。错过计时器，玩家就会被淘汰。只有最终到达终点的玩家才能分享奖励。紧张的计时器、被淘汰的恐惧以及坚持下去所带来的价值感，共同延长了玩家的游戏时长，并促使许多玩家花费硬通货以继续游戏。这不仅是玩法创新，更是对玩家心理的精准把握。

“叛徒狂欢”中的“熔岩任务”

变现策略与LiveOps排期同步演进。付费商品与活动活跃度关联更紧密。这一时期引入了首批“买一送一”（1+1）礼包，玩家迅速接受了这些优惠。拥有额外资源让玩家在参与活动时压力更小。这些礼包因其易于理解并能让玩家提前为高压时刻做准备，从而提高了每付费用户平均收益（ARPPU）。季节性变现也得到了增长。除了提供单一的赛季通行证，这一时期还带来了更灵活的设置：例如，“海洋季”（Oceanic Season）等通行证提供了两种付费选项。“贵宾通行证”（VIP Pass）覆盖核心奖励，而“超级通行证”（Super Pass）则提供了更高价值的奖励和额外的赛季积分。这种两级设置在LiveOps繁忙期间效果显著：活动越活跃，季节性进度的价值就越高。第三层变现来自基于活动的扩展优惠。在“喵喵按摩休养”（The Meow Massage Retreat）等活动中，玩家可以购买额外时间和奖励活动货币，以完成最后的几个任务。这是一个温和的推动，对于那些已经投入时间并不想在最后关头前功尽弃的玩家而言，效果非常好。

新优惠的呈现形式

这些改变共同创造了一个更灵活、更由活动驱动的变现系统。到这一阶段结束时，收入构成如下：

对于一款Merge-2游戏而言，这是一个健康的结构。它突出表明了变现与LiveOps节奏之间的高度关联——这一变化为下一波增长奠定了基础。团队并非在随机尝试各种想法，而是在构建一个系统。他们频繁测试，保留有效的方法，淘汰无效的方案。这并非《Gossip Harbor》LiveOps的最终形态，但却是游戏找到发展方向的关键时刻。而随后的第二波增长也证明，游戏正走在正确的道路上。这反映了中国游戏团队在出海过程中，对数据反馈的重视以及迭代优化的能力。

二次飞跃：每月活动数量接近100个

到了2025年第三季度，《Gossip Harbor》已不再是适应品类，而是引领品类发展。游戏持续走在LiveOps创新的前沿，积极借鉴三消（Match-3）和金币掠夺（Coin Looter）等更广泛休闲品类的最佳实践。因此，许多其他Merge-2游戏也开始密切关注《Gossip Harbor》，并效仿其成功经验。最初缓慢而谨慎的调整，逐渐演变为一个为持续高速运作而构建的系统。最明显的变化在于活动之间的连接方式。Microfun不仅仅是增加了更多活动形式，更在于他们精炼了这些活动如何协同工作。活动开始形成链条，一个循环的结束往往紧接着另一个循环的开始，有时带来奖励，有时设定新目标。这改变了玩家在游戏中的体验方式：减少了停顿，增加了流畅度。

第二次增长高峰背后的活动排期

活动数量也随之增长。每月上线的活动从约60-70个跃升至约95-100个。但数量并非全部，活动内容的质量同样关键。排期表融合了长期进度系统、短期竞技爆发、合作模式以及周期性连胜机制。游戏不再依赖某一个“主要驱动力”，而是同时创建了多个较小的驱动力。玩家回归游戏并非因为一个活动即将结束，而是因为多个循环同时在推进。截至2025年末，这种转变在游戏的日常运营中显而易见。安静的时刻变得稀少，活动之间的重叠显得更具策略性。活动之间可以互相提供物品，连胜或合作循环填补了游戏中的空隙。排期表从孤立的亮点转变为更加稳定的节奏，以最少的停顿时间保持玩家的活跃度。

《Gossip Harbor》的LiveOps、核心玩法与资源消耗

在此期间，有两个机制尤为突出。第一个是“连胜”（Win Streak），这是品类中快速增长的机制之一，例如在“餐厅目标”（Restaurant Goals）活动中有所体现。每周都会有一组新任务，完成它们即可获得一颗星。连胜至关重要：连续三颗星可以解锁最高奖励，但错过一周就会重置进度。许多任务也与同时进行的其他活动挂钩，因此它们的节奏保持一致。这是一种奖励玩家持续参与的模式，让整个LiveOps日程感觉更加紧密。

“餐厅目标”中的“连胜”机制

第二个是“幸运轮盘”（Lucky Wheel），出现在“鲜花友谊”（Flower Fellowship）中。这个玩法侧重于合作：玩家组队，完成基于订单的任务，赚取代币，然后进行抽奖以获得共享奖励。每一次抽奖都推动团队前进，达到最终里程碑即可解锁大奖。这个循环之所以奏效，在于它轻松、社交且稳定——而与活动绑定的“买一送一”（1+1）优惠使得活跃用户能够轻松保持势头。这种合作循环在其他休闲大作中也曾出现并取得巨大成功，其核心在于利用社交互动提升玩家粘性。

“鲜花友谊”中的“幸运轮盘”

变现策略也与LiveOps节奏同步发展。一种新型优惠出现：递进式每日捆绑包，每天解锁一个新选项，只有购买所有部分后才能获得最终奖励。这些捆绑包自然地契合了游戏的新节奏。玩家已经养成了每日签到的习惯，而不断提升的价值阶梯与活动排期的节奏相吻合。

三件套礼包捆绑包

《Gossip Harbor》还新增了一个细分工具：活动专属进度通行证。这种新型优惠的首次尝试出现在“完美宠物派对”（Purrfect Pet Party）活动中，玩家完成核心订单以获得可合成物品，并在一个独立的活动板上清除阶段。“完美进度”（Purrfect Progress）将一个奖励追踪机制与该循环挂钩，将主题物品转化为一种进度形式，并通过贵宾等级提供更丰厚的回报。这在季节通行证之上又创造了第二层进度，使单个活动内的变现更具意义。

“完美宠物派对”中的“完美进度”

至此，《Gossip Harbor》的优惠系统已形成一套完整的体系：

1. 活动专属捆绑包
2. 活动结束冲刺礼包
3. “买一送一”全购模式
4. 递进式每日捆绑包
5. 与不同游戏循环绑定的多款通行证
   

当前的每周变现组合

每一层都服务于特定的目的，它们并非相互取代，而是协同作用。它们共同覆盖了更繁忙的LiveOps设置所创造的消费时机，而又不会让玩家感到不堪重负。第二次增长高峰并非偶然发生，而是由一个经过多次塑造和完善的系统所驱动。凭借更紧凑的节奏、更长的活动链条和更灵活的变现方式，LiveOps从支持游戏的角色转变为引领游戏发展的核心力量。这种系统化的创新与打磨，正是中国游戏出海在全球市场中持续竞争力的体现。

Microfun的成功之道：策略与实践的融合

Microfun的优势并非仅仅在于比其他团队举办更多的活动，而在于他们“选择了正确的活动”。诚然，他们运营着大量的活动，但数量只有在选择得当的情况下才能发挥作用。团队并未盲目追逐每一个流行机制，而是通过实验、筛选、调整，只采纳了那些真正适合《Gossip Harbor》经济系统的方案。正因如此，他们的LiveOps才得以规模化发展：从每月约20个活动，到40多个，再到60-70个，最终接近100个。

《Gossip Harbor》LiveOps增长的阶段

每一次测试都带来了有益的经验。新机制的引入并非仅仅因为它们看起来很酷，而是为了弥补游戏循环中的不足。有些增加了紧迫感或有助于玩家留存，而另一些则调整了玩家在游戏会话中的体验方式。付费方案也遵循同样的逻辑：它们并非随机推出。Microfun将它们与活动流程紧密结合，使得消费行为感觉像是游戏体验的一部分。这种思维模式超越了《Gossip Harbor》本身。Microfun并未将宝押在单一的成功案例上，而是通过在其多款Merge品类项目中测试各种想法，观察它们的表现，并仅将那些能够支持游戏长期战略的方案引入。例如，他们旗下的另一款热门游戏《Seaside Escape》也遵循同样的测试与完善模式。

Microfun推出的更多Merge品类游戏

所有这些努力都服务于一个目的：找到能够让玩家长期沉浸（并持续消费）的成功法则。这些看似微小的进步，实则产生了深远的影响。随着时间的推移，这些改进形成了一个系统：密集、可预测，并且持续攀升。目前，《Gossip Harbor》的LiveOps节奏处于前所未有的强劲状态，并且还在不断加速。从活动列表中便可看出，Microfun尝试了多种活动类型和付费设置，其中许多都完美融入了游戏。下图展示了这种组合的多样性和高效性。

按季度划分的《Gossip Harbor》活动类型

对中国出海团队的启示

对于致力于海外市场的中国移动游戏开发者而言，Microfun的成功历程提供了以下几点重要参考：

1. 构建全面的活动体系，而非依赖单一机制： 成功的LiveOps需要一张完整的活动网，包括长周期循环、快节奏循环、连胜机制、合作玩法以及不同强度的压力点。这确保了游戏内容的丰富性和玩家参与的多样性。
2. 实施多层次的变现策略： 结合通行证、捆绑包、“买一送一”优惠以及动态调整的付费方案，每个层次都应针对玩家的不同付费意图和时机。这有助于在不压迫玩家的前提下，最大化收益潜力。
3. 短时活动对提升玩家生命周期价值（LTV）至关重要： 频繁的短时活动能够更频繁地吸引玩家回归，并使付费行为感觉更自然地融入游戏体验，从而有效延长游戏的生命周期。
4. 坚持迭代优化，而非推倒重来： 一次成功的测试为下一次迭代打下基础。通过持续的微创新和数据驱动的调整，系统能够逐步规模化，而非在一次次大改中面临崩溃的风险。
5. 持续关注行业领先者： 密切观察《Gossip Harbor》等头部游戏的LiveOps策略。这些游戏能够将成功的测试转化为常态化的游戏循环，其经验是宝贵的学习资料。

《Gossip Harbor》的两次显著增长高峰，是Microfun团队将所有正确元素巧妙融合的结果。他们通过精密的LiveOps设计，成功登顶Merge-2品类，并展现出长期领跑的态势。这不仅是游戏自身的成功，也为中国游戏出海在精细化运营和全球市场竞争中树立了典范。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/merge-2-hits-62m-monthly-with-liveops.html