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各位跨境电商的实战派们，当下竞争激烈的市场，尤其是在谷歌搜索广告这种关键词成本不菲的战场上，每一点优势都至关重要。如果我们还只是停留在关键词投放的层面，那无异于“守株待兔”，很难真正抓住商机。新媒网跨境了解到，现在更高效的做法，是把“受众定位”这层数据巧妙地叠加到你的搜索广告系列上，这样做不仅能帮你收集更丰富、更精准的投放数据，还能大大提升广告效果。

这种多维度的数据组合拳，不仅能让你的谷歌搜索广告事半功倍，更能提供宝贵的洞察。这些洞察，你可以灵活运用到谷歌广告的其他系列，甚至是微软广告（Microsoft Ads）、Meta广告（Meta Ads）和TikTok这类主流流量平台，实现“一箭多雕”的效果。

谷歌搜索广告的关键受众定位选项

在谷歌搜索广告中，我们可以利用多种受众类型来精准锁定目标客户。下面，我给大家逐一拆解，并分享如何将其价值最大化。

1. 人口统计学受众
2. 自定义受众
3. 再营销受众
4. 兴趣受众
5. 有购买意向的受众
6. 市场细分受众

1. 人口统计学受众

谷歌利用自身大数据，为我们提供了细致的人口统计学定位选项。这包括：

(1) 育儿状况
(2) 婚姻状况
(3) 教育水平
(4) 房屋所有权
(5) 就业情况（按行业和公司规模）

这些数据能帮助我们确保关键词触达真正对的人，有效减少广告预算的浪费，提升投入产出比。不过，大家也要注意，虽然谷歌的数据很强大，但并非百分百精准。因此，在运用时，我们更倾向于将其作为“包含”条件，而非“排除”条件，以避免误伤潜在客户。

2. 自定义受众

自定义受众的魅力在于，它能让你根据自身业务目标，量身定制高度细分的目标人群。你可以通过以下方式构建：

(1) 上传客户名单：直接导入你的现有客户数据。
(2) 锁定近期在谷歌搜索特定关键词的用户：抓住用户的即时意图。
(3) 展现出特定兴趣或购买意向的用户：瞄准潜在高价值客户。
(4) 浏览过特定网站的用户：识别竞品客户或潜在用户。
(5) 使用过特定应用的用户：挖掘移动端活跃用户。

这种灵活性让你在谷歌默认选项不完全匹配时，也能轻松勾勒出理想的受众画像。新媒网跨境认为，将自定义受众与高意向关键词叠加使用，往往能产生意想不到的转化效果，利润空间也会随之提升。

3. 再营销受众

再营销，顾名思义，就是针对那些已经与你的品牌有过接触的用户。这些人包括：

(1) 近期访问过你网站的用户。
(2) 完成过购买行为的用户。
(3) 查看过特定产品或页面的用户。

在现有的搜索广告系列中加入这一层受众，能让你将宝贵的广告预算集中在高意向用户身上，因为他们转化购买的可能性最大。对于销售周期较长或客单价较高的产品和服务，再营销更是不可或缺的利器。

4. 兴趣受众

根据用户兴趣进行定位，与关键词定位是绝配。它能确保搜索你关键词的用户，是对你的产品或服务真正感兴趣，而不仅仅是泛泛地查询信息。这种做法能有效降低无效点击，将预算聚焦在更有可能成交的精准搜索者身上。

5. 有购买意向的受众

这类受众与兴趣受众相似，但更侧重于那些通过长期在线行为，表现出对某个话题强烈且持续关注的用户。将这类受众与搜索关键词结合，能帮助我们触达那些对你的品类或细分市场有更深层次、更长远兴趣的用户群体。

6. 市场细分受众

市场细分受众则是由那些正在积极研究某款产品或服务，并很可能即将做出购买决定的用户组成。添加这一层受众，意味着你的广告能直接展示给那些“万事俱备，只欠下单”的用户，而非那些还在“漏斗顶端”观望的人群。

实战案例：如何组合出你的“王炸”

理论说再多，不如来点实际的。下面这些组合方式，希望能给大家一些启发：

• 瞄准新车买家？ 如果用户正在搜索新车，你可以叠加一个“汽车和交通工具”的市场细分受众。
• 会计软件寻觅者？ 对于搜索会计软件的用户，不妨试试自定义受众，锁定那些近期搜索过“会计服务”和“软件”的人。
• 投资策略爱好者？ 针对研究投资策略的用户，可以叠加一个“狂热投资者”的有购买意向的受众。
• 室内设计需求者？ 如果你的目标用户是寻求室内设计服务的，那就使用“房屋所有者”的人口统计学受众。
• 品牌或特定产品询价？ 对于搜索品牌或具体产品的用户，可以添加一个再营销受众，锁定过去30天内访问过你网站并查看过定价页面的用户。

确定了符合你目标的受众组合后，下一步就是进行测试。记住，从小范围的“观察模式”开始，收集性能数据，再决定是否全面投放，这是我们跨境人的基本功。

先“观察”再“出击”，用数据说话

在谷歌广告中，你可以选择将受众设置为“观察”模式。这意味着你暂时不限制广告触达的范围，而是先默默收集这些受众群体的表现数据。通过同时测试多个受众，你就能发现哪些人口统计特征、购买意图和兴趣组合能带来最佳效果。

“观察模式”最大的好处是，它能在不限制广告覆盖面的前提下，帮助你建立扎实的数据基础。这对于身处竞争激烈或成本高昂行业的我们来说，无疑是明智之举。你收集到的这些宝贵洞察，将为未来扩大投放受众或拓展新广告系列类型提供指引。特别是在规划新的智能效果广告（Performance Max）、需求生成广告（Demand Gen），甚至是在Meta或TikTok等社交媒体平台做广告时，这些数据都将是你的“秘密武器”。

数据复用，效率翻倍

一旦你通过“观察模式”或直接投放收集到性能数据，这些洞察可不是只能在谷歌搜索广告里用。虽然不同平台上的受众分类略有差异，但你所获得的数据，能为你测试Meta广告、TikTok广告，甚至是优化社媒内容提供一个坚实的起点。

在谷歌广告内部，你也可以将这些表现优异的受众应用到展示广告、智能效果广告、视频广告或需求生成广告系列中，将搜索广告的成效作为基准进行衡量。反之亦然，在其他渠道表现良好的受众，也可以重新引入到你的搜索广告系列进行精细化测试。

微软广告（Microsoft Ads）异曲同工，值得一试

微软广告平台也提供了丰富的受众定位选项，包括“类似受众”，并且同样支持在投放前进行“观察”。这个平台的功能通常会紧随谷歌广告的步伐，虽然有时会有延迟，但你那些在谷歌广告中表现出色的设置，绝对值得在微软广告上复制测试一番。

不过，这里有个温馨提示：虽然可以导入，但切记不要未经审查就自动导入你的广告系列。每个平台都有其独特性，即使结构相似，微软广告系列的表现也可能与谷歌广告大相径庭。因此，针对不同平台进行单独优化，能帮助你将业务影响力扩展到更多搜索引擎和内容网络，而不仅仅局限于谷歌生态。

跨境人的“磨刀石”：受众定位值得投入吗？

如果你手握相对充足的预算，又恰好身处竞争激烈的行业，那么在搜索广告中叠加受众定位，绝对是一项物超所值的投入。特别是对于那些销售周期较长或客单价较高的产品和服务，由于需要多次触点才能促成转化，受众定位的价值更是凸显无疑。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/master-ga-audience-targeting-cut-cost-40.html