粤公网安备 44011302004783号 搞定AMS广告投放实操：30分钟极速精准流量高转化
各位跨境电商的老铁们，大家好！作为一名深耕跨境圈多年的老兵，今天咱们不聊虚的，来一场亚马逊营销服务（AMS）的实战深度剖析。这可不是什么干巴巴的理论，而是咱们中国卖家在亚马逊上摸爬滚打，如何用好AMS这把利器，真正让产品出海，赚到真金白银的干货。
亚马逊营销服务（AMS）：你的海外淘金加速器
咱们做亚马逊的，最头疼的就是流量和曝光。产品再好，藏在茫茫Listing里，那也是“酒香也怕巷子深”啊。亚马逊营销服务（Amazon Marketing Service，简称AMS），通俗点讲，就是亚马逊官方给我们提供的一个广告平台。它通过按点击付费（PPC）的模式，基于关键词、商品类目和消费者的购物兴趣，把咱们的产品精准地呈现在潜在买家面前。要知道，流量的精准度，直接决定了你的转化率和广告投入产出比。
在亚马逊这个大舞台上，广告策略几乎占据了我们整体运营的半壁江山。很多新手卖家刚开始会觉得无从下手，不知道从哪里开始，怎么才能把广告打好。新媒网跨境了解到，如果你打算或者已经在亚马逊上销售商品，那么吃透AMS的每一个细节，就显得尤为关键。它不光能帮你卖货，更能帮你打造品牌。
亚马逊AMS提供的服务主要包括：
- 商品推广广告 (Sponsored Products Ads)
- 品牌推广广告 (Sponsored Brands Ads，原头条搜索广告)
- 展示型推广广告 (Sponsored Display Ads，原商品展示广告)
- 以及一些高级功能，比如亚马逊品牌旗舰店（Amazon Pages），这些咱们后面会细讲。
AMS为何如此重要？它能帮你“截胡”对手！
咱们做生意的，谁不想把产品展示给最需要的人？AMS正是提供了这样的机会，让你的产品能被更多的目标消费者看到。它最厉害的地方在于，你可以通过AMS精准定位到竞争对手的商品详情页面。想象一下，当顾客正准备下单购买你竞争对手的产品时，你的广告突然出现在他眼前，是不是就有机会让他临时改变主意，转投你的怀抱？
这样一来，你的产品就能在关键时刻“闪亮登场”，大大提升了吸引买家、促成转化的可能性。这种能力，对于咱们抢占市场份额，快速打造爆款，那可是太有用了。
想用AMS？先看看你符不符合条件！
工欲善其事，必先利其器。想玩转AMS，你首先得是个亚马逊认可的卖家。要进入AMS系统，你需要满足以下六个条件之一：
- 拥有亚马逊卖家中心 (Seller Central) 账户
- 拥有亚马逊供应商中心 (Vendor Central) 登录凭证
- 拥有亚马逊Advantage Central 登录凭证
- 拥有亚马逊Vendor Express 登录凭证
- 收到作为供应商代表的邀请
- 拥有Kindle Direct Publishing (KDP) 账户
AMS广告类型大揭秘：三大金刚，各显神通！
AMS主要有三类广告战役，每一类都有其独特的战术定位和效果：
- 商品推广广告 (Sponsored Products Ads)
- 展示型推广广告 (Sponsored Display Ads)
- 品牌推广广告 (Sponsored Brands Ads)
一、商品推广广告 (Sponsored Products Ads)：你的爆款助推器！
商品推广广告是亚马逊PPC广告体系中的重中之重，它能显著提升你的产品曝光度，让潜在买家更容易发现你的商品。
这类广告的核心就是“关键词”和“精准”。你可以根据买家的搜索词来定位相关关键词。如果你选择自动投放，亚马逊会根据你的产品自动匹配最相关的关键词。它采用按点击付费模式，只有当买家点击你的广告时，你才需要付费。
当买家点击你的商品推广广告后，他们会直接跳转到你的产品详情页面。这类广告通常会出现在搜索结果页的顶部或底部，占据了非常显眼的位置。
举个例子，如果有个买家想买个“直发器”，当他在亚马逊搜索框输入关键词后，如果你的直发器广告正好出现在搜索结果页的靠前位置，那么他很可能就会直接点击查看，而不会再去深挖后面的搜索结果。这就是为什么咱们要通过亚马逊PPC广告，在竞争对手之前，用关联度高的产品来吸引买家。
商品推广广告的绝佳位置体现在：
- 搜索结果页顶部
- 搜索结果页底部
- 商品详情页
这些黄金位置能帮你吸引大量流量。一旦买家点击进入你的产品详情页，接下来就要看你的产品描述和详情页功力了，如何将点击转化为实实在在的订单，这才是真本事。
你够格投放商品推广广告吗？
想用商品推广广告，你得满足几个条件：
- 专业卖家 (Professional Sellers)
- 零售供应商 (Retail Vendors)
- Kindle Direct Publishing (KDP) 作者
此外，你的产品必须是全新的，符合“购买按钮”（Buy Box）资格，并且属于亚马逊允许的商品类别。
商品推广广告的成本有多高？
新媒网跨境获悉，平均来说，亚马逊卖家为每一次广告点击支付约0.81美元。但这个价格并不是固定不变的，关键词的影响最大。比如，如果你竞价那些竞争激烈、点击成本高的关键词，那你的花费自然就更多。所以，精打细算、优化关键词组合，是咱们省钱的关键。
目前市面上也有很多自动化工具，比如AiHello AutoPilot这样的亚马逊PPC自动化工具，它能自动调整你的出价、加价比例、广告位和预算，帮助你提高销售额，同时降低广告成本。它通过持续监控和自动化出价，确保你的广告投入效益最大化。咱们可以借鉴这种思路，即使不完全依赖工具，也要学习其精髓，通过数据分析不断优化自己的广告策略。
如何创建商品推广广告？实操步骤来了！
跟着我一步步来：
创建广告活动：
- 登录亚马逊卖家中心，进入“广告活动管理”页面。
- 点击“创建广告活动”。
- 要创建一个自动投放的广告活动，选择“自动投放”。
- 给你的广告活动起一个清晰明了的名字，避免日后混淆。
- 设置广告的开始日期、结束日期、每日预算。
- 输入一个默认的出价，亚马逊会根据这个基础出价帮你管理。
- 最后，点击“启动广告活动”就大功告成了。
实战中的“该做”与“不该做”：
- 该做： 尝试多种有效的广告策略，比如视频广告，或者真实又吸引人的产品图片广告。
- 不该做： 千万不要盲目竞价那些过于昂贵且不相关的关键词。它们会迅速烧光你的预算，最终让你的PPC广告活动以失败告终。记住，精准才是王道！
二、展示型推广广告 (Sponsored Display Ads)：精准触达，扩大影响力！
展示型推广广告，以前叫做商品展示广告（Product Display Ads），是亚马逊广告家族中一个非常有竞争力的选择。它侧重于你的产品与消费者兴趣之间的关联度，能为你的产品带来相当可观的曝光。这类广告不是基于关键词竞价，而是通过识别你的产品与买家兴趣、产品类别以及特定产品之间的相似性和相关性来投放。
在亚马逊购物，关联度是核心。通过展示型推广广告，你可以把产品精准地推送给那些对你产品有类似兴趣的买家，实现增销。更重要的是，它能帮你触达那些竞争对手广告可能遗漏的潜在买家，拓展你的客户群。
和商品推广广告、品牌推广广告一样，展示型推广广告也采用PPC模式，这意味着只有当买家点击你的广告时，你才需要付费。不过，这里你竞价的不是关键词，而是每一次点击。
亚马逊提供了两种主要的定位选项：基于兴趣的定位和基于商品的定位。
- 基于兴趣的定位： 通过买家更广泛的兴趣来定位他们。这能帮助你触达更广泛的受众，建立品牌认知度，对你的销售业务产生积极影响。
- 基于商品的定位： 你可以针对相关、互补或竞争对手的商品进行定位。如果你想“截胡”竞争对手的销量，或者推广你的产品作为附加购买项，这种方式就非常有效。
你的展示型广告会出现在哪里？
展示型推广广告的覆盖面很广，它们可能出现在：
- 相关商品的详情页
- 促销邮件
- 客户评价页面
- 外媒旗下的亚马逊网站，比如IMDb
- 亚马逊Fire等设备
- 亚马逊DSP（需求方平台）
相较于其他两种广告类型，展示型推广广告因为其高度相关性，能帮你触达更广泛的受众，真正做到“有的放矢”。
如何创建展示型推广广告？手把手教你！
创建展示型推广广告的步骤如下：
- 登录你的亚马逊广告账户。
- 选择“创建广告活动类型”。
- 点击“展示型推广”。
- 根据你的偏好，选择“商品定位”或“兴趣定位”。
- 选择你想要推广的产品。
- 选择你想要定位的商品或兴趣。
- 设置你的广告活动名称、预算和出价。
- 设置广告的开始日期和持续时间。
- 输入广告标题，并上传你的品牌Logo。
- 提交广告活动进行审核。
和所有广告一样，展示型推广广告也需要大约72小时的审核时间。咱们要耐心等待。
实战中的“该做”与“不该做”：
在供应商中心（Vendor Central），你可以创建由供应商支持的产品（VPC）。在设置展示型推广广告时，你也可以推广你的VPC。这会鼓励更多的买家点击你的广告并购买你的产品。另外，持续运行广告活动非常重要，这能增加你产品被潜在买家看到的几率，从而提升销量。新媒网认为，广告投入不是一锤子买卖，而是一个持续优化的过程。
三、品牌推广广告 (Sponsored Brands Ads，原头条搜索广告)：站C位，亮品牌！
品牌推广广告是一种特殊的广告类型，它能让亚马逊卖家向亚马逊买家推广他们的产品和品牌。这类广告也是基于关键词定位，并且同样采用按点击付费模式。品牌推广广告最引人注目的地方在于，它会出现在客户搜索结果页面的顶部，无论是桌面端还是移动App，都能占据最显眼的位置。
品牌推广广告与商品推广广告有何不同？
商品推广广告在尺寸和内容上看起来更像普通的搜索结果，而品牌推广广告则横跨整个搜索结果页的顶部，这让它们在众多搜索结果中脱颖而出。品牌推广广告通常包含品牌Logo、一个自定义信息和三个不同的品牌产品。
如果客户点击品牌推广广告中展示的三个产品中的任意一个，他们将被引导到该产品的详情页。但如果买家点击的是品牌Logo或广告标题，他们则会被带到卖家精心挑选的、包含多个产品的搜索结果页面或品牌旗舰店。这为品牌展示了更丰富的商品组合，有助于提升品牌形象和用户粘性。
如何创建品牌推广广告？
创建品牌推广广告的步骤：
1. 确认投放资格：
要确保你有资格投放品牌推广广告，必须满足以下要求：
- 拥有注册品牌
- 必须是专业卖家
- 至少有三个属于开放类别的产品用于品牌推广广告
2. 决定广告内容：
这一步是决定你的广告如何呈现在买家面前的关键。你需要精心组合，让广告看起来既相关又完整。
- 为你的品牌推广广告设定一个明确的业务目标。
- 列出目标买家，包括最可能相关的关键词。
- 确定广告预算。
- 设计自定义广告信息，要吸引人，有品牌特色。
- 设计一个品牌Logo（大约400x400像素）。
3. 创建广告：
- 在卖家中心的“广告活动管理”中操作。
- 选择“品牌推广广告”。
- 点击“创建广告活动”。
4. 获得批准：
创建完品牌推广广告后，它会进入亚马逊的审核流程，以确保符合他们的标准。为了加快审批速度，我有几个小建议：
- 使用独特的标题，并且要与广告中展示的产品的主要关键词相匹配。
- 确保没有拼写和标点错误，细节决定成败。
- 避免使用“最好”、“最畅销”这类主观性强、难以证实的词语，要真实有效。
品牌推广广告的最佳实践：导师的经验总结！
1. 广告标题：
标题是买家对你产品的第一印象，至关重要。要保持独特性、清晰度和相关性。它必须与你的广告主要业务目标保持一致，直接点明卖点。
2. 相关关键词：
由于这类广告也是按点击付费，因此选择那些转化率高且相关性强的关键词非常关键。同时，要定期检查广告表现，及时移除那些表现不佳、只会消耗预算的关键词。
3. 持续关注数据：
在广告活动运行期间，要密切关注各项性能指标。哪些策略有效，哪些不起作用，都要心中有数。这样，你才能不断优化广告活动，实现销量的增长。新媒网跨境认为，数据是决策的基础。
4. 不断优化：
一个成功的广告活动，秘诀就是永不停歇的优化。测试、观察、改进，形成一个良性循环。通过对广告活动的持续优化，你会发现你的商品销量会发生显著的变化。
实战总结：营销是把利器，善用它，你的跨境之路将更宽广！
老铁们，营销对于将精准流量引入你的产品和品牌，起着决定性的作用。亚马逊提供的这些营销服务，如果我们能够正确地理解和运用，将能大大提升你的销量，并在你成为一名成功的亚马逊卖家的道路上，发挥强大的推动作用。
风险前瞻与时效性提醒：
亚马逊的广告政策和算法是动态变化的，平台会定期更新规则和功能，所以我们必须保持学习，跟上最新的变化。同时，PPC广告的投入是需要精细化管理的，盲目烧钱不可取。要时刻关注广告预算，避免因为无效点击而造成浪费。合规性也至关重要，确保广告内容真实，不夸大，不违反亚马逊的平台规定，这样才能行稳致远。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/master-ams-ads-high-conversion-30min.html
