Marqeta Q3营收飙升27.6%！BNPL模式跨境必争

近年来，随着全球数字经济的蓬勃发展，支付技术作为支撑跨境贸易和电商活动的核心基础设施，其重要性日益凸显。对于中国的跨境从业者而言，理解和把握国际支付领域的前沿动态，尤其是那些在幕后默默支撑着众多金融科技创新的平台，是制定市场策略、提升运营效率的关键。现代支付基础设施不仅关系到资金流转的速度与成本，更直接影响到用户体验、市场拓展乃至合规性管理。在全球化趋势不可逆转的当下，洞察这些支付科技企业的表现，能够为我们描绘出全球数字支付市场的最新图景，也为中国企业出海提供宝贵的参考。

就在近期，作为支付技术领域的活跃力量，一家名为Marqeta的公司公布了其2025财年第三季度的业绩报告。这份报告不仅揭示了该公司自身的运营状况，更在一定程度上反映出当前全球数字支付，尤其是跨境支付领域的一些深层变化和未来趋势。

根据外媒披露的信息，Marqeta公司在2025年第三季度表现出色，其营收数据超出了市场普遍预期。当季的销售额达到了1.633亿美元，与2024年同期相比，实现了27.6%的显著增长。同时，该公司依照美国通用会计准则（GAAP）计算的每股亏损为0.01美元，这一结果与分析师的普遍预测基本持平。

营收超出预期是本次财报的一大亮点。具体来看，市场分析师此前普遍预测Marqeta在第三季度的营收将达到1.488亿美元，但实际业绩比这一预期高出了9.7%，达到了1.633亿美元。这表明其业务增长动力强劲，且市场需求旺盛。

除了营收表现亮眼，Marqeta在运营效率方面也有显著改善。调整后的运营利润达到了2329万美元，这与此前分析师预测的-1740万美元形成了鲜明对比，大幅超出预期。这一结果也使得当季的调整后运营利润率达到了14.3%。从GAAP角度看，当季的运营利润率为-6.4%，相较于2024年同期-33%的水平，有了大幅度的优化，体现出公司在成本控制和规模效应上取得了积极进展。

公司管理层对第四季度的业绩展望同样积极乐观。Marqeta预计下一季度的营收中点将达到1.67亿美元，这比分析师普遍预期的1.581亿美元高出5.6%。这预示着其在2025年第四季度仍将保持稳健的增长势头。

在谈及业绩增长的原因时，Marqeta的首席执行官兼首席财务官Mike Milotich表示，这主要得益于在多个应用场景中支付量的加速增长，特别是在贷款和“先买后付”（Buy Now, Pay Later, 简称BNPL）解决方案领域表现突出。他透露，公司在2025年第三季度的总处理量（TPV）同比增长了33%。值得一提的是，这是自2024年第一季度以来最高的TPV增长率，而且是在2024年第一季度基数已经增大了近50%的情况下实现的，这充分说明了其业务的强劲动能和市场拓展能力。

Marqeta的业务增长并非偶然，而是多方面因素共同作用的结果。Milotich指出，现有客户在全球范围内的地域扩张、灵活卡凭证的广泛应用、新的商业合作项目的不断启动，以及在欧洲进行的一项重要收购，都为公司的业绩增长注入了强劲动力。这些战略举措不仅巩固了其在现有市场中的地位，也为其未来的国际化布局奠定了基础。

展望未来，Marqeta管理层对公司的发展充满信心，并上调了业绩指引。他们预计，在BNPL业务持续强劲、地域扩张顺利推进以及欧洲新收购业务整合的协同效应下，公司的业绩将继续保持增长。Milotich表示：“我们现在预计2025年第四季度的净营收将实现22%至24%的增长，而2025财年全年净营收增长率将达到22%左右。”他进一步解释道，新的项目启动和更多银行合作关系的建立将是未来业绩增长的关键驱动因素。同时，他也谨慎地提到，第三季度的一些非经常性收益预计不会在后续季度重现，这表明公司对未来增长的判断是基于可持续的业务发展而非短期偶发因素。截至目前，Marqeta的市场总市值为20.1亿美元。

对于中国的跨境从业者来说，Marqeta的这份财报及其管理层的展望，传递出多个值得深思的信号。

首先，“先买后付”（BNPL）模式的崛起与普及，是全球消费金融领域不可忽视的趋势。 Marqeta的强劲增长，很大程度上归因于BNPL解决方案的推动。BNPL作为一种新型的短期分期付款方式，在北美、欧洲、澳大利亚等市场受到了年轻消费群体的热烈欢迎。它降低了消费者购物门槛，提升了购买力，从而刺激了消费。对于中国的跨境电商卖家而言，这意味着在目标市场引入BNPL支付选项，可能会显著提高订单转化率和客单价。选择与支持BNPL的支付服务提供商合作，或者直接对接相关平台的API，将是提升竞争力的关键一环。然而，跨境卖家也需注意不同国家和地区对BNPL的监管要求、风险控制以及消费者保护政策差异，确保合规运营。

其次，支付基础设施的现代化和灵活性成为竞争焦点。 Marqeta作为一家提供现代化卡片发行和支付处理服务的公司，其成功在于能够提供可编程、可定制的支付解决方案。这使得金融科技公司、新兴银行以及其他数字业务能够快速推出创新的支付产品。对于中国出海企业，无论是在海外设立分支机构、推出自有品牌，还是拓展本地化服务，都需要一个灵活且高效的支付基础设施来支撑。这意味着传统的、僵化的支付解决方案将逐渐被淘汰，取而代之的是能够快速响应市场变化、支持多元化支付场景的技术平台。跨境企业在选择支付伙伴时，应优先考虑那些具备技术创新能力、能够提供定制化服务、并支持多币种多渠道支付的平台。

第三，全球化布局和地域扩张是支付科技公司实现增长的重要途径，也为中国企业提供了启示。 Marqeta通过在欧洲的收购以及帮助现有客户拓展新地域而实现增长，这表明了全球市场的巨大潜力和不同地域市场的独特机遇。对于志在全球的中国跨境企业而言，这意味着不仅仅要关注北美、欧洲等成熟市场，更要深入研究新兴市场，如东南亚、拉美、非洲等地的支付习惯、消费能力和监管环境。在不同区域市场，消费者对支付方式的偏好差异巨大，例如在某些地区，数字钱包、银行转账或现金支付可能比信用卡更受欢迎。因此，构建一个能够支持多区域、多元化支付方式的全球支付策略至关重要。

第四，战略合作与生态建设日益深化。 Marqeta业绩增长的驱动力之一是“新的商业项目和银行合作关系的启动”。这揭示了在复杂的全球支付生态系统中，合作共赢的重要性。支付科技公司与银行、金融机构、商家以及其他科技公司之间的深度融合，共同构建了一个更加高效和便捷的支付网络。中国的跨境企业在出海过程中，也应积极寻求与当地金融机构、支付服务商、电商平台建立战略合作关系，通过生态系统协作，共同克服文化差异、法规障碍，实现市场渗透和业务增长。

第五，数据驱动和精细化运营的重要性。 33%的总处理量增长，以及对增长驱动因素的清晰分析，体现了Marqeta对业务数据的深度挖掘和应用。在跨境电商领域，数据是宝贵的资产。通过分析支付数据，跨境企业可以更深入地了解消费者行为、支付偏好、风险模式，从而优化产品定价、营销策略和风险管理。例如，识别哪些支付方式在特定市场表现最佳，哪个时间段的交易量最高，或哪些地区存在欺诈风险，都能帮助企业做出更明智的决策。

总结而言，Marqeta的2025年第三季度业绩，不仅仅是其自身商业成功的例证，更是全球支付科技发展趋势的一个缩影。 它昭示着数字支付领域的创新活力依然强劲，BNPL等新兴模式正成为市场增长的新引擎，而灵活可编程的支付基础设施将是未来竞争的核心。对于正处于高速发展期的中国跨境行业而言，这些趋势既是挑战，更是机遇。

我们应从中看到，投资于前沿支付技术、拥抱多元化支付方式、构建全球化运营能力、以及积极融入国际支付生态，是提升中国跨境企业国际竞争力的必由之路。随着全球数字经济的不断深化，支付领域的变革也将持续加速。

建议国内相关从业人员，应持续关注此类国际支付科技公司的动态，特别是它们在技术创新、市场拓展和业务模式上的探索，从中汲取经验，审视自身支付策略，不断优化和迭代，以适应快速变化的全球市场需求。只有这样，才能在全球舞台上站稳脚跟，抓住机遇，实现更长远的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/marqeta-q3-27-6-rev-bnpl-is-cb-goldmine.html