3年3亿！Manscaped小众品类逆袭全球！

在当前的全球商业环境中，许多曾经被视为小众甚至“禁忌”的领域，正通过创新的商业模式和精准的市场定位，迅速成长为不可忽视的行业蓝海。以美国男性个人护理品牌Manscaped为例，这个品牌以其独特的市场切入点，在短短三年内便实现了3亿美元的惊人销售额，成为行业内的一个传奇。其成功之路，为正积极拓展国际市场的中国跨境电商从业者提供了宝贵的经验和启示。

Manscaped的故事始于2016年，当时男性私密部位护理市场几乎一片空白。品牌创始人保罗·特兰（Paul Tran）凭借敏锐的洞察力，预见到了这一领域的巨大潜力。尽管最初面对许多传统投资者的不解甚至质疑，他依然坚信，只要能够解决男性消费者长期存在的未被满足的需求，并以恰当的方式进行沟通，市场就会给出积极的反馈。这种对细分市场的深耕，以及对消费者潜在需求的挖掘，正是中国企业走向全球时可以借鉴的关键思维。

从最初专注于男性私密护理工具，Manscaped逐步扩展其产品线，涵盖了从头部到脚趾的全方位男士护理解决方案，包括皮肤护理、剃须工具以及各类精心搭配的护理套装。这种从单一爆品到多元化产品矩阵的演进，展现了品牌对市场变化的适应性和对消费者需求深度的理解。它不仅仅是在销售产品，更是在倡导一种全新的生活方式——将日常护理从“不得不做”转变为“乐于投资”的自我关爱仪式。截至2026年，Manscaped已成功将其业务拓展至全球超过39个国家，并与美国主要零售巨头，如塔吉特（Target）、沃尔玛（Walmart）、百思买（Best Buy）等建立了合作关系，其国际影响力日益增强。这背后，是精确的市场定位、持续的产品创新和灵活的渠道拓展策略共同作用的结果。

一、先验证假设，再规模化生产

任何成功的商业模式都离不开对市场需求的准确把握。在产品尚未投入大规模生产之前，验证其市场可行性是至关重要的一步。保罗·特兰的初期假设很简单：男性要么已经在进行私密部位护理但秘而不宣，要么根本没有开始。为了验证这一设想，他并没有进行复杂的市场调研，而是选择了一种直接且高效的方式——向身边的朋友寻求反馈。尽管这样的提问可能会引来一些奇特的目光，但朋友们的真实反应却揭示了一个不争的事实：许多人确实有这方面的需求，只是碍于传统观念，鲜少公开讨论。

这个简单的验证过程，对于中国跨境电商从业者来说，具有深刻的启发意义。在面对全球广阔的市场时，快速验证产品概念和市场需求的能力，往往是抢占先机的关键。这包括：

• 初期调研的灵活性： 不必拘泥于大规模、高成本的调研方式。通过社交媒体、线上问卷、小范围用户访谈等方式，可以迅速收集到有价值的反馈。
• 识别“痛点”： 深入了解目标消费者的潜在痛点和未被满足的需求。Manscaped的案例表明，这些需求可能隐藏在日常生活的“禁区”之中，一旦被发现并有效解决，就能带来巨大的市场机遇。
• “最小可行产品”（MVP）思维： 在验证了基本需求后，快速推出一个核心功能的产品，而非追求一步到位。这样可以降低初期投入风险，并为后续的产品迭代积累真实用户数据。
  

二、迅速推出产品初代，从用户反馈中学习成长

一旦核心愿景明确并经过初步验证，接下来的关键便是高效执行和持续改进。Manscaped深知，对于敏感区域的护理工具，产品的安全性和有效性是首要考量。品牌团队耗费大量精力研究、测试，致力于寻找既能确保皮肤安全，又能高效去除毛发的刀片技术。通过与工厂的紧密合作，并在美国加州圣迭戈完成产品设计，他们很快推出了第一代产品。在正式推向市场前，团队成员更是亲自试用，确保产品符合高标准。

这种“先人一步，快速迭代”的产品策略，让Manscaped在市场中迅速站稳脚跟。他们的初代产品在两周内即告售罄，促使其不断加大生产力度。而从“Lawn Mower 2.0”到如今的第五代产品，每一次更新迭代都离不开用户反馈的驱动。例如，品牌根据用户需求，逐步增加了诸多创新功能，如：

• SkinSafe刀头技术： 旨在最大程度地减少刮伤和割伤的风险。
• LED照明灯： 提升可视性，确保使用过程更精准。
• 恒定转速马达： 避免因电池电量下降而导致刀头转速变慢，影响使用体验。
• IPX7级防水设计： 方便清洁和在淋浴环境中使用。
• 旅行锁定功能： 防止产品在行李中意外启动。

这些功能上的改进，无一不是基于对用户痛点的深刻理解和对产品体验的持续优化。对于中国跨境电商企业而言，Manscaped的经验揭示了以下几点：

• 质量与安全为本： 特别是针对个人护理产品，质量和安全是赢得消费者信任的基石。在产品开发和生产过程中，需将此放在首位。
• 小步快跑，持续迭代： 借助中国强大的供应链和生产能力，可以实现产品的快速打样和小批量测试，根据市场反馈迅速调整和升级。这比一次性投入大量资源开发“完美”产品更为稳健。
• 用户反馈是金矿： 积极收集并分析来自全球用户的评价、建议，将其转化为产品改进的动力。通过迭代，不断提升产品竞争力，满足多样化的国际市场需求。
  

三、精准营销组合，逐步实现规模扩张

产品是基础，而如何将产品有效地推向市场，同样至关重要。Manscaped的营销策略并非一成不变，而是根据其发展阶段和市场环境进行了灵活调整。当品牌于2016年首次亮相时，正是美国直面消费者（DTC）模式和效果营销的黄金时期。彼时，社交媒体平台如脸书（Facebook）仍在快速发展中，市场竞争相对较小，为DTC品牌提供了快速成长的沃土。

在品牌发展的早期阶段，效果营销无疑是高效的选择。通过精准的广告投放，品牌可以清晰地追踪投入产出比（ROI），并快速学习和优化营销策略。然而，随着市场竞争的加剧和核心受众的逐渐饱和，单一的效果营销将难以支撑品牌的持续增长。Manscaped深谙此道，开始逐步将重心从单纯的销售转化，转向品牌知名度和品牌资产的建设。

这种策略转变在其拓展线下零售渠道时尤为明显。为了顺利进驻美国大型连锁超市塔吉特（Target），Manscaped在市场营销和品牌推广上的投入高达近6000万美元。这笔投入并非仅仅为了短期销售，更是为了在更广阔的零售环境中建立起强大的品牌认知度和消费者信任。零售渠道的拓展需要精密的时机把握和强大的运营能力，品牌必须有信心能够推动产品的快速销售，否则可能对品牌声誉和业务合作关系造成负面影响。Manscaped之所以敢于迈出这一步，正是因为它已经通过早期的DTC模式，验证了市场需求，积累了宝贵的经验。

Manscaped的营销实践，为中国跨境电商企业在2026年的全球市场拓展提供了以下参考：

• 早期聚焦效果营销： 在品牌初创期，可充分利用社交媒体、搜索引擎广告等效果营销工具，以可控成本实现快速的用户获取和销售转化。
• 逐步投入品牌建设： 随着业务规模的扩大和市场竞争的加剧，品牌需要将更多资源投入到品牌故事的讲述、品牌形象的塑造以及长期品牌资产的积累上。这包括内容营销、KOL/KOC合作、线下品牌活动等。
• 多渠道策略： 不仅限于线上DTC渠道，还应积极探索与海外知名零售商的合作机会。这要求品牌具备更强的供应链管理、库存预测和渠道沟通能力。
• 本土化营销： 深入了解不同国家和地区的文化习俗及消费习惯，制定符合当地特点的营销策略，避免“一刀切”的做法。
  

纵观Manscaped的成长路径，无论是对市场空白的敏锐捕捉，还是通过快速迭代不断优化产品，抑或是从效果营销到品牌建设的策略转变，都为中国跨境电商从业者提供了宝贵的借鉴。在2026年这个充满机遇与挑战并存的时代，全球消费者对个性化、高品质产品的需求日益增长，这为具备强大供应链和创新能力的中国品牌提供了广阔舞台。

一个产品的初代版本，往往只是起点。关键在于，如何将产品迅速推向用户，认真倾听他们的声音，并以此为指引，不断地迭代和改进产品。正如Manscaped的案例所证明的，快速启动、快速学习并持续优化，是通往成功的核心路径。对于有志于在全球市场开辟新天地的中国企业而言，Manscaped的故事无疑是一个生动的案例，它鼓励我们深入挖掘细分市场，以用户为中心进行产品创新，并灵活运用多元化的营销策略，最终将“中国制造”升级为“中国品牌”，在全球舞台上绽放光彩。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/manscaped-3yr-300m-niche-wins-globally.html