劳氏跌14%！Q3利润逆增5.6%，揭示美国B端跨境商机！

美国零售巨头劳氏近期市场表现透析：对跨境行业的启示

进入2025年下半年，全球经济格局正经历着一系列变化，其中美国消费市场的动态，特别是零售巨头的表现，成为我们中国跨境从业者关注的焦点。今天，咱们就来聊聊美国家居建材零售巨头劳氏公司（Lowe's Companies, Inc.，股票代码：LOW）近期在股市上的表现，以及这背后可能反映出的市场趋势。了解这些，或许能帮助我们更好地把握出海机遇。

根据外媒数据显示，劳氏公司的股价在进入2025年以来，整体表现不如市场预期。截至目前，该公司股价今年以来已下跌了4.6%，而在过去52周内，跌幅更是达到了14.3%。这样的成绩，与同期标普500指数（$SPX）在2025年高达16.4%的回报率，以及过去一年的14.1%涨幅相比，确实显现出一定差距。即使与消费者非必需品精选行业SPDR基金（XLY）相比，劳氏的股价表现也略显逊色，该基金在2025年上涨了6.8%，过去52周也有9.2%的增幅。

财报数据解析：喜忧参半的市场信号

尽管股价承压，劳氏公司在2025年8月20日公布的第三季度财报中，却传递出一些积极信号。财报发布后，劳氏股价曾出现小幅上涨。当季，其可比销售额表现显著改善，这主要得益于专业客户（Pro）和DIY（自己动手）客户这两个细分市场的强劲表现。

具体来看，劳氏第三季度净销售额同比增长1.6%，达到了约240亿美元。虽然这一数字略低于市场普遍预期，但调整后的每股收益（EPS）却实现了5.6%的同比增长，达到4.33美元，超出了市场预期的2.4%。营收未达预期但利润超预期，这在一定程度上反映出公司在成本控制和运营效率方面的努力。

对于即将到来的2026财年（截至明年1月），分析师们预计劳氏的调整后每股收益将达到12.31美元，同比增长2.6%。值得一提的是，劳氏在过去四个季度中，每股收益均超出了市场预期，这表明公司在盈利能力方面具备一定的稳定性。

股价表现与行业大环境

劳氏股价的弱势表现，并非孤立事件。它可能与2025年美国整体家居建材行业的宏观环境，以及投资者对未来市场的预期有关。

• 住房市场的影响： 2025年，美国住房市场面临高利率环境和房屋负担能力挑战，这可能影响到消费者进行大型房屋翻新项目的意愿。虽然劳氏的“专业客户”业务表现强劲，这可能说明商业客户（如装修承包商）的需求依然旺盛，但高利率也可能导致新房开工量放缓，间接影响到上游建材需求。
• 消费结构的变化： 在经济不确定性增加时，消费者可能会优先考虑必需品支出，而推迟非必需品的购买，包括一些大型的家居改造项目。DIY市场的表现，可能更多是小修小补或日常维护性购买，而非大笔投入。
• 竞争格局： 家居建材零售市场竞争激烈，除了劳氏，还有家得宝等巨头。各家在产品供应、服务体验和价格策略上的竞争，也会对市场份额和盈利能力产生影响。
• 供应链与成本： 尽管劳氏在利润控制上表现出色，但全球供应链的复杂性以及原材料和劳动力成本的波动，仍可能对零售商的运营构成持续挑战。

专业客户与DIY客户：核心增长动力

劳氏此次财报中提及的“专业客户”和“DIY客户”业绩改善，是理解其业务韧性的关键。

• 专业客户 (Pro)： 通常指建筑商、装修公司、各类技工等。这部分客户采购量大、重复性高，对产品质量、价格和供应链服务有较高要求。其业绩增长，可能表明美国商业地产、房屋翻新等领域的需求依然稳健，或者劳氏在服务专业客户方面取得了竞争优势。
• DIY客户 (Do-It-Yourself)： 主要指普通家庭消费者，他们购买产品自行完成家居维修、改造或装饰。DIY市场的表现，反映了普通家庭对居住环境改善的投入意愿，以及他们对便捷、经济型解决方案的偏好。在经济压力下，一些消费者可能更倾向于自己动手，以节省人工成本。

分析师观点与未来展望

目前，覆盖劳氏股票的29位分析师中，共识评级为“适度买入”。具体分布如下：

相较于2025年年中，当时的“强力买入”建议数量是19个，这意味着近期分析师们的整体乐观情绪略有回调。

尽管如此，分析师们对劳氏未来的股价仍抱有信心。2025年11月11日，Evercore ISI的分析师格雷格·梅利希维持了对劳氏的“与市场表现一致”评级，但将其目标价从245美元小幅下调至240美元。

劳氏的平均目标价为281.09美元，这比当前股价高出约19.4%。而最高的分析师目标价更是达到了325美元，意味着高达38.1%的潜在上涨空间。这表明，尽管近期市场表现不佳，但多数机构仍认为劳氏在长期内具有增长潜力。

对中国跨境从业者的启示

劳氏的案例，为我们中国跨境从业者提供了多维度的思考：

1. 细分市场洞察： 劳氏“专业客户”业务的稳健增长，提示我们美国的B端市场（尤其是建筑、装修材料和工具领域）可能存在较大需求，值得中国供应商和跨境电商平台深入挖掘。而DIY市场的表现，则反映出消费者对性价比高、易于使用的家居用品和工具的持续需求。
2. 产品趋势： 在高利率环境下，消费者可能更倾向于购买小件、功能性强的家居修缮产品，而非大宗建材。绿色环保、智能化、节能型的家居建材和工具，也将是未来值得关注的方向。
3. 供应链优化： 劳氏能够在营收略低于预期的情况下保持利润增长，说明其在供应链管理、成本控制方面有独到之处。对于中国的跨境卖家而言，提升自身供应链效率，确保产品质量，提供有竞争力的价格，是应对市场挑战的关键。
4. 线上线下融合： 传统的实体零售巨头也在积极拥抱数字化。中国跨境电商卖家可以研究这些巨头的线上策略，学习如何更好地整合线上销售与线下服务，提升用户体验。
5. 市场情绪与预期： 即使业绩尚可，但如果市场对未来预期不高，股价仍可能承压。这提醒我们在布局美国市场时，除了关注短期数据，更要理解当地消费者的长期趋势、宏观经济政策以及行业发展方向。

综上所述，劳氏的股价表现和财报数据，为我们勾勒出了2025年美国零售市场，尤其是家居建材领域的一个侧影。透过这些现象，我们可以洞察到潜在的市场机遇与挑战。对于国内相关从业人员而言，持续关注这类领先企业的动态，深入分析其背后的经济逻辑和消费趋势，将有助于我们更好地制定出海战略，提升在全球市场中的竞争力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/lowes-drops-14-q3-profit-up-5-6-us-b2b-opport.html