Liquid I.V. 5年营收10亿！爆款秘诀：专注

在2026年这个充满机遇与挑战的全球消费市场中，健康与功能性饮品领域正以其独特的魅力，吸引着无数目光。消费者对生活品质和健康管理的需求日益增长，催生了一批创新品牌快速崛起。在这片充满活力的土壤上，一个来自美国市场的知名品牌——Liquid I.V.，以其专注于补水粉剂的独特路径，在短短五年内，从一个仅约30名员工的初创团队，一跃成为年零售额突破10亿美元的行业典范。其首席执行官迈克·基奇（Mike Keech）将这一斐然成就归结于一个看似简单却蕴含巨大能量的词汇——“专注”。

回顾2021年，迈克·基奇刚刚加入Liquid I.V.时，品牌年收入尚在1亿美元左右。而到2026年，它已成为联合利华旗下健康与福祉领域最大的品牌之一。基奇深信，成功并非源于无止境地追逐新颖概念，而是将精力倾注于其核心使命：开发真正有效的补水粉剂，并让更多消费者能够触及。他曾表示：“我曾参与过多个大型消费品业务，眼见它们盲目追逐各种‘新奇玩具’。对我而言，最大的领悟便是要不断自问：我们最擅长的是什么？我们的核心竞争力在哪里？专注的力量是极其关键的。当你拥有一个好产品，就要持续深耕。”这种务实且聚焦的增长策略，无疑为中国跨境行业的从业者提供了宝贵的经验借鉴。

深耕细作：市场拓展的基石

迈克·基奇分享了Liquid I.V.如何在一个竞争激烈的市场中脱颖而出，并说服消费者相信其产品功效的策略。他强调了“社群”在品牌建设中的核心地位。

“我们从非常草根的层面开始，借鉴了在2016年至2021年间，美妆行业已广泛采用的一种策略——影响力营销。我们最初与大量微型影响力人物合作，他们都是真实的日常消费者，具有高度的亲和力，能够真诚地为我们发声。这是我们传播信息最有效、成本效益最高的方式之一。”基奇指出。这种策略的巧妙之处在于，它通过真实用户的口碑相传，建立起信任的桥梁，而非单纯依靠高成本的广告投入。对于希望在海外市场建立消费者信任的中国品牌而言，这种从用户社群出发的传播方式，无疑具有很强的参考价值。

精准洞察：用户细分的艺术

那么，Liquid I.V.是如何识别并选择合作的影响力人物呢？答案在于其卓越的用户细分能力。

在品牌创立之初，一项关键的市场洞察驱动了Liquid I.V.的策略：大约75%的美国人长期处于慢性脱水状态，而他们中的许多人对此并不自知。这预示着一个巨大的市场机遇。Liquid I.V.通过早期研究，将市场细分为四大核心使用场景，从而实现了更精准、更具针对性的营销：

这种对消费者生活场景的深刻理解和精准切入，让Liquid I.V.能够为不同需求的用户群体定制信息，提升了营销的效率和转化率。它启示我们，在跨境市场中，深入了解目标用户的行为习惯和潜在痛点，是制定有效市场策略的前提。

洞察人心：消费者研究的三维方法

Liquid I.V.如何真正理解消费者需求，并将其转化为产品决策？他们采取了三管齐下的研究方法：

1. 利用现有市场数据： 品牌会购买连续的市场跟踪数据，这使得他们能够观察市场动态，了解消费者行为随时间的变化趋势，并从中提炼出重要的宏观洞察。在每次重大新品发布前，特别是在进入新的需求领域时，他们还会进行更深入的专题研究。
2. 倾听社交媒体声音： 社交媒体是发现“超级用户”的宝藏之地。这些用户对产品充满热情，是品牌的忠实拥趸。Liquid I.V.与一小部分这样的用户建立了几乎一对一的紧密关系，与他们分享创意，征询他们的意见，并将他们视作团队的一员。这种共创模式不仅能获得宝贵的产品反馈，还能增强用户的品牌归属感。
3. 面对面深度沟通： 迈克·基奇强调，他最重要的洞察和对市场的深刻连接，往往来自于与消费者一对一的交流。他认为，仅仅通过图表和报告所能了解的信息是有限的，只有当你真正与消费者面对面交谈时，那种“啊哈”时刻才会出现，才能真正触及他们的内心需求。
   

从痛点出发：产品创新的驱动力

消费者研究如何直接影响Liquid I.V.的产品决策？基奇以品牌在2026年“近日”进入无糖能量饮品市场为例进行了阐述。

当品牌审视整个饮品和功能性补水市场时，能量饮品占据了最大的份额。然而，在进行消费者调研时，Liquid I.V.发现一个普遍的痛点：许多人在饮用现有能量饮品后，常常抱怨出现“心慌”和“之后感觉糟糕”等不适感。

“我们总是试图在别人‘之’字形前进时，我们走‘Z’字形。我们不想做‘我也做’的产品。”基奇如是说。因此，他们自问：我们如何才能提供一种质量更高的能量补给方案？最终，他们设计出了一种独特的配方，旨在提供“更温和、更持续、无骤降感”的能量提升。

换言之，Liquid I.V.在开发新产品之前，首先识别了市场存在的真实问题和消费者未被满足的需求。这种“以问题为导向”的产品开发理念，确保了产品上市时能够准确切中消费者痛点，从而更容易获得市场认可。对于中国跨境品牌而言，这提醒我们，海外市场的产品创新不应仅仅停留在功能层面，更要深入挖掘消费者情感和体验层面的需求，并以此为出发点进行差异化设计。

展望未来：全球化愿景与持续深耕

对于Liquid I.V.的未来，迈克·基奇充满信心，他将品牌定位为“一个全球性巨头品牌”。

他指出，即使在2026年，购买过Liquid I.V.的美国消费者还不到总人口的20%，品牌知名度也尚未达到40%，而零售销售额已超过10亿美元。这表明市场仍有巨大的增长空间。基奇认为，他的任务很简单：持续有效地传递Liquid I.V.的价值主张，并确保产品易于获取和体验。他坚信，在现有基础上，品牌仍有潜力实现数十亿美元的增长。

尽管市场存在诸多拓展品类的机会，例如凝胶或液体形式的产品，但基奇对新产品形式的拓展持审慎态度。他强调，任何新的产品形式，都必须能够提供与现有产品同样出色，甚至更优越的补水效果，否则便失去了解决消费者问题的意义。他再次重申了“专注”的重要性：“专注的力量，尤其对于我们这样一个尚处于发展期的公司来说，至关重要。当你拥有一个好产品，就要持续深耕。”这种对核心业务的坚持和对产品质量的执着，是品牌实现可持续增长的关键。

应对竞争：坚定战略，灵活应变

在一个如此活跃的市场中，竞争是不可避免的。在过去五年间（即2021年至2026年），Liquid I.V.所在的市场涌入了超过50个新的竞争者。面对激烈的竞争，基奇的态度是“建设性地保持警惕”。

他表示：“我对竞争保持警惕，但我绝不会让竞争来主导我的战略。我们有自己的战略，我们会坚守它。当然，当竞争对手出现时，我们会观察、学习、适应——但我们非常清楚是什么让我们走到了今天，并会继续加倍投入那些成功要素。”

基奇强调，在有限的时间和资源下，品牌必须对自身优势有清晰的认知，并坚信自己的道路，避免被外部干扰所困扰。他总结道，当出现实质性的市场威胁、行业变革或动态变化时，不应像“被车灯照到的鹿”一样僵住不动。如果事实发生了变化，那么商业策略也必须随之调整。这种既有定力又保持灵活的竞争哲学，对于中国跨境品牌在海外复杂多变的市场环境中搏击风浪，无疑具有深刻的指导意义。

结语

Liquid I.V.的成功之路，为我们展示了一个初创品牌如何凭借“专注”的力量，在激烈的市场竞争中实现跨越式增长。它不仅是产品力的胜利，更是市场洞察、社群建设、创新思维以及坚定执行的综合体现。对于正在全球市场开拓版图的中国跨境从业者而言，Liquid I.V.的经验值得深入研究：如何精准定位市场、如何通过草根策略建立用户信任、如何以消费者痛点为核心驱动产品创新，以及如何在保持专注的同时，灵活应对市场变化。这些都是中国品牌在全球化进程中，需要不断学习和实践的重要课题。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/liquid-iv-5-year-1-billion-sales-secret-focus.html