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Kyndryl Holdings，这家于2021年从美国科技巨头IBM拆分出来的全球性信息技术基础设施服务提供商，近日发布了其截至2025年9月30日的财年第二季度财务报告。作为一家独立运营、专注于全球企业级IT服务的公司，Kyndryl的业务动态，尤其是在优化合同组合和提升盈利能力方面的进展，为全球，特别是正积极拓展海外市场的中国跨境行业从业者，提供了观察国际企业转型升级策略的重要参考。

Kyndryl的诞生背景独特，它承载了IBM深厚的企业级服务积淀，同时又被赋予了更灵活的独立发展空间。自独立以来，公司面临的核心挑战之一便是如何高效管理并优化其继承自IBM的庞大合同组合。这些合同中，不乏一些由于历史原因或市场环境变化，已成为低利润率甚至无利润率的业务负担。因此，Kyndryl的战略核心在于通过重新谈判、精简服务内容，甚至主动放弃一部分不符合新战略方向的合同，以提升整体业务的“质量”而非盲目追求“数量”。这一务实而理性的策略，旨在从根本上改善公司的财务健康状况和长期盈利潜力。

根据2025年最新披露的财务数据，Kyndryl在截至2025年9月30日的财年第二季度中，实现了约37.2亿美元的营收。相较于2024年同期，这一营收数据按固定汇率计算下降了约1%。公司方面对此解释称，营收的轻微下滑，主要得益于其在客户合同中积极减少低利润或无利润的第三方内容所取得的进展。这反映了公司在执行其合同优化策略上的决心和成效。同时，全球经济环境中的某些不确定性，导致部分项目的销售周期有所延长，也在一定程度上影响了营收表现。

尽管营收层面呈现战略性调整，Kyndryl在盈利能力方面却取得了显著突破，实现了从亏损到盈利的华丽转身。该季度，公司成功录得6800万美元的净利润，这与2024年同期出现的4300万美元净亏损形成了鲜明对比。这一积极的转变，清晰地表明Kyndryl在内部运营效率提升、成本结构优化以及高价值服务转型方面取得了实质性进展。从战略性减收以换取高质量盈利的商业逻辑来看，这一成果无疑是其转型成功的有力证明，也为全球企业如何通过聚焦核心价值实现可持续增长提供了范例。

作为全球重要的IT基础设施服务提供商，Kyndryl的软件服务在支持众多跨国企业的日常运营中扮演着关键角色。展望未来，公司对其2026年3月结束的整个财年保持了稳健的预期，预计按固定汇率计算，营收将实现1%的增长。这一预测并非盲目乐观，而是基于公司对市场需求、自身战略部署以及业务转型成果的审慎评估。它传递出公司在经历了业务重构的阵痛期后，正逐步迈向稳定增长的积极信号。

公司管理层进一步预测，2025财年下半年的销售业绩有望超越上半年。这一增长动能主要来源于两大核心驱动力：一是其咨询业务板块的持续拓展和深化；二是与全球大型云服务提供商（即超大规模云厂商）合作带来的收入显著增长。Kyndryl正积极与亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云等业界领先的云平台巨头建立和深化合作关系。通过提供基于这些平台的集成服务和管理解决方案，Kyndryl不仅扩展了自身的服务能力，也为企业客户提供了更高效、更灵活的云转型路径，从而抓住了云计算市场快速发展的机遇。

在与超大规模云厂商的合作方面，Kyndryl设定了颇具雄心的目标。公司预计，本财年其来自超大规模云厂商的收入将有望超过最初设定的18亿美元目标。更令人瞩目的是，在2025年第二季度，与这些云服务提供商相关的销售额实现了高达65%的强劲增长，达到4.4亿美元。这一系列数据不仅凸显了Kyndryl在云服务集成和管理领域的强大竞争力，更印证了全球企业对于混合云、多云以及云原生解决方案日益增长的旺盛需求。对于致力于数字化转型的企业而言，Kyndryl与云巨头的深度融合，无疑为其提供了更可靠、更高效的IT服务保障。

对于广大的中国跨境电商企业、出海科技公司以及关注全球科技产业趋势的国内从业者而言，Kyndryl的这份最新财报及其背后的转型策略，具有多重深远的参考价值。

首先，Kyndryl的案例深刻揭示了在全球化竞争日益激烈的市场环境中，追求高质量的盈利和可持续的业务模式，其重要性远超盲目的规模扩张。中国企业在“走出去”布局海外市场时，尤其是在IT服务、软件开发或平台运营等领域，应当更加注重商业模式的健康性与项目的实际利润贡献。这包括对现有业务进行精细化管理，勇于对低效、低利润甚至亏损的业务进行重构或剥离，从而将资源集中于高附加值、高增长潜力的领域。这种务实、聚焦核心竞争力的策略，是实现长远发展的基石。

其次，Kyndryl与全球超大规模云厂商的紧密合作，为中国企业构建和融入全球技术生态系统提供了宝贵启示。当前，云计算已成为驱动全球数字化转型和经济发展的新型基础设施。中国的云计算服务商和SaaS（软件即服务）提供商，在拓展国际市场时，应积极学习并借鉴这种生态合作模式。通过与国际领先的云平台如亚马逊AWS、微软Azure和谷歌云建立战略伙伴关系，不仅能够有效拓宽服务覆盖范围，降低海外部署成本，更能利用这些平台提供的先进技术和全球网络，提升自身产品的国际竞争力与服务能力。这对于中国企业构建全球化的IT基础设施和数据合规体系至关重要。

再者，Kyndryl咨询业务的增长，凸显了企业客户对于专业化、定制化IT解决方案的迫切需求。随着中国企业在全球市场的业务模式日益复杂化和多元化，它们对IT战略规划、数字化转型咨询以及高级技术支持服务的需求将持续攀升。国内相关的IT服务和咨询公司可以借鉴Kyndryl的经验，深耕垂直行业或特定技术领域，培养高水平的专业人才，提供高附加值的咨询与集成服务。这不仅能帮助中国出海企业更好地应对海外市场的挑战，也能提升国内IT服务行业的整体竞争力。

此外，Kyndryl在管理其庞大且复杂的国际合同组合方面的经验，对于所有涉及国际商业合作的中国公司都具有启发意义。跨境业务往往面临着不同国家和地区的法律法规差异、文化习惯冲突以及复杂的利益相关方协调问题。学习如何高效地进行国际合同谈判、风险管理和持续优化，是确保跨境项目顺利进行并实现预期收益的关键能力。这要求企业不仅具备技术实力，更要有精通国际商业规则和风险控制的复合型人才。

总而言之，Kyndryl在2025年第二季度的财报及其所展现的战略转型，不仅仅是其企业自身发展的重要里程碑，更在全球IT服务行业中描绘出了一个清晰且务实的发展路径。即通过坚定不移地优化业务结构、深化与核心技术生态伙伴的合作，以及持续提升服务质量和效率，实现稳健而可持续的盈利增长。这种前瞻性与执行力兼备的战略调整，对于正在全球市场中探索前行的中国相关从业人员而言，无疑是值得密切关注和深入学习的宝贵案例。在全球经济数字化和智能化升级的大背景下，理解并采纳国际领先企业的先进策略，对于中国企业更好地参与全球竞争、推动自身实现高质量发展，具有深远而积极的意义。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kyndryl-q2-68m-profit-from-loss-cb-strategy.html