新媒网 · 跨境数据社区

说起来，这个世界，骨子里真就像一个巨大无比的草台班子。最近，有位老朋友看了我们新项目的成绩，直接惊呼“太不可思议了！” 的确，跟圈里的同行比起来，咱们的步子是迈得快了那么一丢丢。朋友接着抛出了一个直击灵魂的问题：“你们能做出这样的成绩，核心秘诀到底是什么？是选品特别牛？还是运营有独到之处？又或者是砸钱比别人狠？还是胆子比谁都大？”

其实啊，讲真，我从没觉得自己比同行高明多少，顶多也就是好那么一点点。我常常跟团队的小伙伴们，以及那些到我们办公室来交流的朋友们说，这个江湖，它就是一个放大版的“草台班子”。我们只要比别人多那么一丁点儿认真劲儿，最后呈现出来的结果，往往就能拉开天壤之别。

就拿咱们现在深耕的这个品类来说吧，我特意去翻看了某个重要节点上排名前一百的产品文案和视觉呈现。老实讲，绝大多数，简直是“业余”得不能再业余了。这话可能听起来有点刺耳，甚至会招来一些非议，但事实就是如此。我们所处的，就是一个货架电商平台，它本质上就是一个“另类搜索引擎”。在我看来，了解这个平台的收录机制、产品推荐逻辑，这都属于最最基础的必备技能了。可现实呢？大部分同行，别说花时间去钻研搜索引擎那套复杂的算法大概原理了，就连平台最基本的商品信息政策，他们都懒得翻阅一遍。

更让人哭笑不得的是，我跟几个在这个平台摸爬滚打了七八年的“老兵”朋友们聊天，他们竟然还在津津乐道地争论着，某个关键词到底该怎么写才算“正宗”，是该听A大神说的，还是信B大神的观点。他们唯独就是没有花哪怕一分钟的时间，去看看平台官方文档是怎么明确规定的。这种现象，真是让我有点儿“出离愤怒”了。

还有一大票同行，几乎每天都在抱怨没有流量，抱怨流量成本太高，抱怨转化效率低得可怜。他们宁愿把大把时间都浪费在跟别人吐槽和抱怨上，就是不愿意真正“冷静下来”，好好捋一捋：究竟哪些搜索词对自己有价值？究竟哪些竞品值得深入研究？究竟哪些广告渠道对自己的产品能产生实际效果？更别提让他们去深入分析用户的真实需求、用户的心理动机、用户的兴趣爱好以及他们的行为特征了。结果呢？越是没有清晰的思路，就越容易变得迷信，迷信那些所谓的“黑科技”、“骚操作”和“短平快的玩法”，总想着走捷径，却往往南辕北辙。

新媒网跨境获悉，其实不光是这个项目，包括我们过去做的每一款产品，都不存在什么“只有我们知道，别人都不知道的独门秘籍”。换句话说，我们做的东西，跟大多数同行并无本质不同。真正的区别，就在于三个方面：量级、执行力、覆盖面。去年我在一次线下交流会上展示过，在项目最鼎盛的时候，我们几个小伙伴要同时管理将近上万个广告活动。结果呢？很多朋友对我们背后的逻辑和策略不感兴趣，反而一遍又一遍地质疑：真的有必要做这么多吗？又是怎么做到的？

直到现在，当我们不再为流量而焦虑的时候，很多同行的小伙伴们想的居然还是“你们是不是投的搜索词太多了，完全没那个必要！” 对此，有时候我真替他们感到遗憾。因为认知的落差，一旦形成，那可比珠穆朗玛峰的高度还要吓人，有时甚至会成为阻碍进步的最大障碍。

从整体上看，我们这几年一直在做着同一件事儿，那就是：深挖用户需求，精准满足用户需求，然后进行“饱和攻击”，实现“饱和覆盖”。

正是因为前期我们投入了大量精力，挖掘了那么多的关键词，所以我们的产品文案在关键词的埋入上，自然比同行更加充分、更加精准。也正是因为我们分析了海量的搜索词，所以我们投放的搜索词数量和种类，已经远远超过了竞争对手的量级，覆盖面也更广。再者，我们观察的竞品比普通卖家多得多，关注的用户评论也比同行多得多，因此，我们的产品包装视觉、产品展示视觉、以及各种宣传素材的视觉呈现，自然而然就比同行要好那么一丢丢。

恰恰就是这一丢丢的差距，比同行“好一点点”的优势，最终在市场上累积起来，形成了巨大的差异，让我们的产品在激烈的竞争中脱颖而出。

给大家举个具体的例子吧：在大多数情况下，我们新上架的产品，都能在一到两周内，日访客量达到至少五百以上。紧接着，在一个月内，就能获得一定数量的真实用户评论。同期，还能争取到平台的限时秒杀推荐。等到上架的第二个月，我们通常能拿到平台的BD（业务拓展）推荐。而上架半年内，我们至少会成功参加一次平台的大型促销活动。大家可以仔细琢磨一下，如果这些关键节点都能像这样层层叠加，我们跟那些行动力、执行力没那么强的“同行”之间，会拉开多大的距离？

所以啊，每次有朋友说“我看你们也没做什么了不起的‘黑科技’啊”，我都笑着点头说：“是的，我们确实没做什么‘特殊操作’。” 我们仅仅是依靠日常工作中的深度和力度，持续不断地优化和提升，才一点点地跟竞争对手拉开了差距。

很多时候，成功并不是靠一鸣惊人的“奇招”，而是靠着一份专注、一份耐心，和那份“比别人好那么一点点”的执着。你只需要每天都比昨天更好一点点，比别人多用心一点点，时间最终会给你所有想要的答案。创业这条路，充满了挑战，但也有着无限的可能。

在创业的旅途中，有一个重要的“心法”——那就是尽早实现收支平衡。这不仅仅是财务上的考量，更是一种心态上的稳定。回想这一个月的进展，我们深知创业并非儿戏，它是一门严谨的科学，却常常被一些人当作随意的游戏。我们应该尊重他人的选择和命运，但更要学会善待自己，在挑战中找到平衡。

对于中小创业者来说，如何才能摆脱那种“做不大”的魔咒呢？我想，这需要我们在日复一日的坚持中寻找答案。回想我们跨境创业的头一百天，那真是一段激情燃烧的岁月，每一步都走得扎实而有力。用一年的时间，专注跑通一件事，打磨一个模式，这种投入，回过头看，是多么的值得！很多创业者之所以举步维艰，往往是被无数个看似微不足道的“小决策”给困住了，这些决策堆积起来，就成了前进的巨大阻碍。

我们曾在某知名电商平台上，也像新手一样，开了一家“新店”。明明是我们先开始做的，为什么有时候反而会落后于人呢？这其中，也蕴含着深刻的思考和教训。我想，这些问题都指向同一个核心：持续的精进和对细节的把握。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/20159.html