随着全球电商市场的蓬勃发展，跨境电商从业者正迎来前所未有的机遇。尤其是在东南亚市场，预计到 2024 年，GMV (商品总值) 将飙升至 110 亿美元，相较于 2022 年的 40 亿美元，增长势头迅猛。面对激烈的市场竞争，如何有效提升品牌影响力，实现销售转化，成为跨境电商企业关注的焦点。本文将从 Google Ads 平台的角度出发，为跨境电商从业者提供一套实用的广告活动策略，助您在竞争中脱颖而出。

跨境电商市场竞争激烈，有效的数字营销策略至关重要。

通过精心设计的 Google Ads 广告活动，您可以有效提升品牌知名度，驱动销售转化。

01 认知阶段：需求创造，触达潜在客户

对于跨境电商企业而言，品牌认知度是成功的基础。当您拥有引人入胜的社交媒体视频素材，或者正处于新产品推广的早期阶段， Demand Gen（需求开发）广告活动 便是您的理想选择。这类活动专注于提升品牌曝光度，在视觉驱动的平台上，如 YouTube 和 Google Discover 等展示您的广告内容。

Demand Gen 广告活动是提升品牌知名度的有效工具。

核心功能：

• 多样化的广告格式： 支持短视频、轮播广告和竖屏广告等多种形式，满足不同的创意需求，让您可以充分展示产品特色。
• 高级定位选项： 借助“相似受众”细分功能，精准触达与现有客户具有相似兴趣的潜在客户，扩大您的目标受众范围。
• 跨平台管理： Demand Gen 广告活动可在 Google Ads 和 Display & Video 360 (DV360) 平台上运行，为广告主提供无缝的广告管理体验。

通过 Demand Gen 广告活动，您可以有效地在用户心中建立品牌印象，为后续的转化奠定基础。

02 考虑阶段：视频营销，加深用户信任

视频内容具有强大的感染力，能够有效激发用户的参与度。通过制作短视频或长视频，您可以深入介绍产品特性、展示服务优势，从而与潜在客户建立信任。

核心功能：

• 以 YouTube 为中心： 充分利用 Google 庞大的视频平台，在 YouTube 和合作伙伴网站上投放广告，覆盖广泛的用户群体。
• 无缝集成： 通过 Google Ads 和 DV360 平台，轻松管理您的视频广告系列，实现统一的投放和优化。
• 演进趋势： 视频行动广告系列 (目前在 DV360 中) 将于 2025 年第二季度演变为 Demand Gen 广告活动，进一步提升其功能，满足不断变化的营销需求。

在考虑阶段，视频营销能够帮助您更好地与潜在客户沟通，解答他们的疑问，促使他们更深入地了解您的产品或服务。

03 转化阶段：性能最大化，实现销售增长

当您希望最大化广告活动的投资回报率时， Performance Max (PMax，效果最大化) 广告活动将是您的最佳选择。根据 Google Ads 帮助中心的介绍，PMax 广告活动利用 Google AI 技术，在竞价、预算优化、受众定位、创意制作和归因分析等方面实现自动化，从而提升广告效果。

PMax 是一个理想的广告系列类型，因为它能通过 YouTube、展示广告、搜索广告、发现广告、Gmail 和地图等 Google 渠道覆盖潜在客户，从而提高转化率。您可以在 Google Ads 和 Search Ads 360 中使用 PMax 广告活动。

PMax 专家提示

由于 Performance Max 广告活动是自动化类型，因此依赖于数据。根据我们的经验，如果您拥有大量的转化数据，那么您的 PMax 广告系列就能取得更好的效果。 这就是为什么电子商务行业更有可能使用 PMax，尽管从技术上讲，PMax 也适用于所有行业。

在操作 PMax 广告活动时，您可能会遇到以下两大挑战：

• 业绩和支出短期内不稳定。
• 主动优化机会有限。

如果您是 Search Ads 360 (SA360) 用户，好消息是 SA360 可以解决这些难题。

我们知道，制定一个切合实际的目标是算法学习的关键部分。SA360 的竞价策略会在一天内自动对目标进行多次微调，使其更贴近真实数据，从而加强算法学习。

这不仅减少了人工管理所花费的时间，还为 PMax 开启了更多的性能潜力。

我们将在下一篇关于 PMax 的文章中介绍更多细节!

核心功能：

• 增强产品可视性： PMax 广告活动与产品信息源集成，展示详细的产品信息，包括图片和属性，提高用户对产品的了解程度。
• 跨渠道覆盖： PMax 广告活动能够触达 Google 广告的广泛网络，包括 YouTube、搜索、展示广告和发现广告，实现全方位覆盖。
• 本地库存广告 (LIA) 整合： 通过整合本地库存广告，您可以推广店内产品，并提供“今日取货”或“稍后取货”等选项，提升用户购物的便捷性。

通过 PMax 广告活动，您可以充分利用 Google 的各项资源，实现广告效果的最大化，从而推动销售转化。

结论

综上所述，Google Ads 平台提供了多样化的广告活动类型，能够满足跨境电商企业在不同营销阶段的需求。对于大多数全球用户而言，Google 渠道是日常在线活动中不可或缺的一部分。因此，确保您的电子商务广告能够覆盖这些平台，对于最大程度地提升品牌影响力和驱动销售转化至关重要。

充分利用 Google Ads 广告活动，实现跨境电商业务的成功。

掌握关键策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

持续优化和调整，实现可持续的增长。