作为一个在跨境电商行业摸爬滚打了十多年的“老兵”，我心里头有种越来越强烈的感受：有些产品，从我们决定上架它的那一刻起，就注定它很难出爆款，甚至根本不赚钱。这不是玄学，而是经验的沉淀。

你可能会问，这怎么可能呢？产品不好卖，难道不是运营或者推广没做到位吗？我的答案是：运营固然重要，但产品的基因，在它被“选中”的那一刻，就已经写好了。

以前我当程序员的时候，就喜欢把问题拆解、把框架搭清楚。就像我们做产品，首先得弄明白我们的目标是什么，手头有哪些“工具”能帮我们实现目标。从结果倒推，看看最终的成功是由哪些数据维度构成的。这也就是为什么，我总强调要先理顺整个运营的流程，而把“选品”这个环节，放到最后来讲。

前几天开会，有位小伙伴私下问我，想听听团队分工和协作的问题。但说实话，我的感觉是，对于一个初创团队来说，太早地去划定明确的责任边界，反倒可能把事情弄复杂了。最有效的方式，往往是全员参与，大家一起把整个流程跑顺了再说。

我有个同行朋友，曾经非常骄傲地跟我分享，说他团队里有六七个全职的产品开发同事，每个月能上新多少多少款产品。当时听了，我心里其实是有些“鄙夷”的。因为按照我们自己的标准，他们开发出来的产品，大概率是过不了关的。这并不是说他们不够努力，而是他们的工作方法，可能从根上就有些跑偏了。

咱们举个例子，相信很多朋友一听就能明白。市面上不少同行开发产品的方式，就是简单地依赖各种选品软件，设定一些基础的筛选条件：比如月销量要达到多少、售价区间在哪里、上架时间是什么时候、是不是某个类目的热门节点等等。筛出一批“候选品”之后，他们再去找找货源，做个基础的竞品调研，然后就信心满满地投入资源，准备把这款产品推向市场。

可问题是，这款产品到底是怎么火起来的？它背后真正解决的是用户的什么痛点？市场的需求曲线在发生怎样的变化？目前的竞争格局又是什么样子？我们如何才能找到这款产品的“破局点”？可以布局的流量渠道和关键节点到底有多少？这些真正决定产品生死的问题，统统都被一股脑儿地丢给了运营团队去解决。

结果呢，产品开发的小伙伴们，并不需要对运营效果负责，也不用对视觉设计是否吸引人负责，更不对最终的销售业绩负责。哪怕这款产品耗费了公司大量的资金和运营资源，似乎都跟他们没有太大的关系。你说，这难道不是最要命的问题吗？

我们团队之所以要以这种垂直品线的方式去运作，之所以在决定开发一款产品之前，会投入大量的人力物力去做深入调研，目的绝不仅仅是为了开发出一款所谓的“好产品”。更重要的，是为了确保整个团队，从产品经理到运营、到视觉，大家都能对这款产品的情况了然于胸。

我们希望每个人都知道，产品上架之后，应该从哪个方向去突破，知道整个项目的来龙去脉。这样做，能让业务变得更加透明，信息差越小，团队协作的效率反而越高，成功的可能性自然也就越大。

之前也有一些小伙伴私信我，问能不能单独拎出来讲讲选品环节。都被我婉拒了。其实拒绝的原因很简单：如果仅仅知道如何选品，而对整个经营链条一无所知，那还不如去听场单口相声来得更有意思。

我之所以把选品环节后置，恰恰就是为了让大家能够真正弄明白，在选择产品的过程中，需要全面考虑哪些数据维度，避免被单一维度的数据所蒙蔽，从而做出错误的判断。

新媒网跨境获悉，我见过太多自以为找到了“宝藏产品”的卖家，结果产品上架之后，流量成本高得吓人，广告投放也找不到多少合适的点位。更可怕的是，他们发现自己产品所在的细分市场，用户对价格极其敏感，而头部的几个商品已经牢牢地垄断了大部分流量和市场份额。这一切，如果不懂得后端的经营细节，是压根儿都考虑不到这么多的。这也就是为什么，有那么多人在跨境电商的路上，不断踩坑、不断交学费。

就像一个人的性格成因是多重而复杂的，一款产品的成功或失败，也绝不是由单一维度的数据所决定的。因此，我们必须建立起一个立体的视角，从宏观的经营层面去看待具体的运营问题，不要总是一直待在“新手村”，只盯着一亩三分地。

从我们开始做新项目以来，我深刻体会到了“顺势而为”的重要性。如今的创业环境，某种意义上就像一个充满挑战的“游戏世界”，草台班子横行，但真正能活下来、跑出来的，往往是那些能看清大势、顺势而为的团队。

创业过程中有一个非常重要的动作——那就是尽早实现收支平衡，让项目“打平”。新媒网跨境认为，这意味着我们从选品开始，就要考虑其盈利能力和市场潜力。我们聊聊这一个月的进展，每一步都走得踏实，从产品调研到团队磨合，都在为实现这个目标而努力。

创业，说到底是一门科学，它需要严谨的逻辑、周密的计划和对市场的深刻洞察，而不是被很多人当成儿戏。面对市场的复杂性，我们要学会尊重市场规律，尊重消费者的选择，同时也要学会善待自己，保持积极的心态。

中小创业者如何才能摆脱“做不大”的魔咒？这往往就跟我们在一开始的选品和战略布局上是否足够全面和深入有关。如果只是跟着感觉走，或者只看眼前的数据，很容易被无数个“小决策”困住，最终错失发展壮大的机会。

新媒网跨境了解到，回顾我们跨境创业头100天，从零开始搭建团队，到深入市场调研，再到第一批产品的上线，每一步都充满了挑战，但也充满了学习和成长的机会。用一年的时间跑通一件事儿，并且能看到实实在在的成果，我觉得特别值！它不仅磨砺了我们的团队，也让我们对市场的理解更加深刻。

说到底，选品，是整个商业链条的起点，它承载着我们对市场、对用户、对未来的判断。只有看得深、想得远、做得全，我们才能真正选出那些有生命力、能赚钱的好产品，在激烈的市场竞争中，闯出一片属于自己的天地。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/20118.html