KS/IG众筹选平台避坑指南：省20小时+成功率翻倍

作为一名深耕跨境电商多年的老兵，我深知咱们国内的卖家朋友们，对每一次出海的机会都无比珍视。众筹，这个曾经对许多人来说有些陌生的概念，如今已成为许多中国品牌走向世界、验证市场、获取启动资金的重要法宝。它能让你的好产品在量产前就获得全球用户的关注和预购，还能帮你快速积累第一批忠实粉丝。

但摆在我们面前的平台选择可不少，其中Kickstarter和Indiegogo无疑是两座大山。它们各有千秋，玩法不同，受众也各异。选对了平台，你的项目可能一飞冲天；选错了，可能就事倍功半，甚至白忙活一场。今天，咱们就从实战角度，手把手教你如何在这两大平台之间做出最明智的选择。

新媒网跨境获悉，众筹不只是为了融资，更是：

验证需求：在投入大量生产前，确认你的产品真的有人买单。
积累用户：建立早期用户社群，他们是你的“铁粉”，会帮你口碑传播。
收集反馈：直接听取用户的声音，在产品正式上市前进行优化。
预售收款：通过预售款项，提前覆盖生产、物流和市场推广成本，降低资金压力。

选择一个不合适的平台，可能导致资源浪费、费用增加、曝光不足，甚至影响品牌信誉。平台的规则、费用、用户画像、资金模式乃至售后支持，这些都是我们必须考虑的因素。搞懂Kickstarter和Indiegogo的差异，是成功众筹的第一步。

Kickstarter与Indiegogo，究竟有何不同？

Kickstarter平台概览：
Kickstarter成立于2009年，是历史最悠久、知名度最高的众筹平台之一。它以“全有或全无”（All-or-Nothing）的模式著称。简而言之，就是你设定的募资目标如果没达成，所有支持者的款项都不会被扣除，你也收不到任何资金。这种模式往往能吸引到一群更愿意支持创意、艺术、设计和科技类项目的忠实用户。

Indiegogo平台概览：
Indiegogo则成立于2008年，在灵活性上更胜一筹。它提供两种募资模式：

灵活募资（Flexible Funding）：即使没有达到募资目标，你也能保留所募集到的资金。这给创业者提供了更大的容错空间。
固定募资（Fixed Funding）：与Kickstarter类似，只有达到目标才能收款。
InDemand功能：这是Indiegogo的独家优势，项目主活动结束后，你还可以通过InDemand功能持续销售产品，相当于把众筹页面变成了一个长期商店。

为何这两个平台对产品发布和市场验证如此重要？

市场预测试金石：在投入大规模生产前，先用众筹试探市场反应。
资金周转的“及时雨”：预售模式能提前回笼资金，有效降低财务风险。
全球目光聚焦：让你的产品曝光在全球范围内的早期用户和尝鲜者面前。
用户反馈直通车：从支持者那里获得第一手建议，帮助产品迭代升级。
免费的市场宣发：成功的众筹活动本身就是一场营销事件，能带来媒体关注和社交传播。

选择合适的平台至关重要。Kickstarter和Indiegogo在受众、信任度、资金灵活度等方面都有显著区别。

平台策略与卖家收益有何差异？

作为卖家，选择正确的众筹平台是成功发布产品的关键。Kickstarter通过其“全有或全无”模式和庞大的创意社群，提供了更高的信誉和曝光度；而Indiegogo则以其灵活的资金选项和InDemand功能，提供了持续销售的机会。理解这些差异，能帮你选对平台，更好地匹配你的产品、目标受众和长期商业目标。
Comparison chart of kickstarter and indiegogo platforms.

选错平台，你可能会付出哪些代价？

作为跨境卖家，选错众筹平台可能会带来一系列意想不到的后果，这些影响不仅局限于短期内众筹活动的成败，更可能波及你品牌的长远发展。

资金募集结果

你选择的平台，直接决定了你能募到多少资金。Kickstarter的“全有或全无”模式意味着如果你达不到目标，可能一分钱都拿不到。而Indiegogo的灵活募资模式，则允许你保留部分资金。对你的产品或目标用户来说，如果选择了不匹配的模式，很可能让你资金不足，无法启动项目。

用户触达范围

每个平台都有其独特的用户群体。Kickstarter的用户群体对创意项目、游戏和精良的科技产品情有独钟；而Indiegogo则更吸引那些对科技小工具和生活创新感兴趣的早期尝鲜者。如果你的产品品类与平台用户画像不符，就可能限制你的支持者池，降低项目可见度。

运营成本与费用

平台选择还会影响你的总成本。虽然两家平台都收取5%的项目费和支付手续费，但其募资模式、推广工具和履约支持的差异，最终会影响你的净收益。如果对国际物流缺乏规划，或者选择了履约支持有限的平台，可能大大侵蚀你的利润。

品牌建设与长期价值

众筹不仅仅是筹钱，更是建立品牌、培养忠实客户的大好机会。如果选择的平台不利于项目后的用户互动或持续销售，那你的用户留存和业务增长能力就会受限。

项目风险与支持者感知

选择与你的产品或策略不匹配的平台，会增加项目失败或表现不佳的可能性。在Kickstarter上未达标，可能让支持者失望，甚至损害品牌声誉；而在一个信任度较低的平台上发起项目，即使达成了目标，也可能让支持者对你的产品信心不足。

因此，选择合适的平台至关重要。它不仅决定了你众筹的成功与否，还关乎你触达用户、控制成本以及为品牌长远发展奠定基础的效率。通过将你的产品、资金策略和目标用户与Kickstarter或Indiegogo的优势对齐，你将能有效降低风险，最大化众筹活动的潜在影响力。

Kickstarter对卖家意味着什么？

运作模式：“全有或全无”的项目制众筹

在Kickstarter上，你需要设定一个募资目标和项目持续时间。如果项目在截止日期前未能达到目标，所有支持者都不会被扣款，你也将分文未得。这种模式旨在增加紧迫感（支持者会觉得他们的每一次支持都对达成目标至关重要），同时也降低了支持者的风险。

Kickstarter还有一些严格的规定：你可能需要一个可工作的原型（具体要求取决于产品类别），必须遵守产品资格政策（例如不能涉及武器），并且平台在项目上线前会对项目进行审核。

卖家为何选择Kickstarter：信誉、曝光与社群

很多卖家青睐Kickstarter，有几个主要原因：

信誉背书：由于其“全有或全无”的模式，支持者普遍认为，如果项目能达成目标，那么这个项目就是严肃且可信赖的。
高曝光度：拥有一个庞大且活跃的支持者社群，他们经常在平台上寻找创意、艺术、设计或游戏类项目。
自然流量优势：如果你的项目标签得当，被选中成为“我们喜爱的项目”，就有机会获得平台的重点推荐。Kickstarter的品牌声誉，特别是对于初次尝试众筹的卖家来说，能带来天然的合法性加持。

热门品类：科技小工具、桌游、创意产品

Kickstarter在以下品类拥有强大的成功案例：

桌面游戏/棋牌游戏
产品设计
出版、漫画、创意艺术
硬件及小工具（项目准备充分的前提下）

这些领域通常注重故事性、视觉呈现和创意吸引力，支持者倾向于寻找新颖、独特且富有创意的产品。

Indiegogo对卖家意味着什么？

Indiegogo是Kickstarter的有力替代者，尤其受到那些追求更高灵活性和全球市场的跨境卖家的青睐。与Kickstarter侧重精心策划的创意项目不同，Indiegogo更像是一个创新者、创造者、设计师和创业者的乐园，在这里，你可以测试新想法，并在众筹结束后继续销售。下面，咱们就来具体看看Indiegogo对你意味着什么。

运作模式：灵活募资与固定募资的多种选择

Indiegogo提供了多种募资方式，这对于风险承受能力不同的卖家来说，是一个巨大的优势。

固定募资：这和Kickstarter的“全有或全无”模式类似。你设定一个目标（比如5万美元），如果没达到，你就无法获得任何资金。如果你需要一笔最低额度的资金才能真正把产品做出来，那么这个模式很适合，因为它既保护了你，也保护了支持者。
灵活募资：这种模式下，即使你没有达到全部目标，也能保留所募集到的资金。举例来说，如果你设定了5万美元的目标，但只募集到2.5万美元，你仍然可以拿到这笔钱（扣除手续费后）。如果你能用较少的资金完成一个精简版项目，或者用这笔钱继续开发，那么这个模式就非常有用。

InDemand是Indiegogo的招牌功能，许多卖家都为之叫好。在你的主众筹活动结束后，你可以无缝切换到InDemand模式，继续接受预购。把它想象成把你的众筹页面变成了一个电商平台，当众筹倒计时结束时，产品的销售势头并不会戛然而止。如果你想平稳过渡到Shopify或亚马逊等长期销售渠道，这个功能尤其强大。

卖家为何选择Indiegogo：灵活性、全球市场与InDemand选项

卖家选择Indiegogo而非Kickstarter有诸多原因，尤其看重自由度和覆盖面。

更广的全球覆盖：Indiegogo比Kickstarter支持更多国家，这意味着即使你所在的地区不在Kickstarter的合格市场范围内，你仍然可以在Indiegogo上发布产品。它也吸引了更多的国际支持者。
灵活性降低风险：如果你对能否达到募资目标没有十足把握，灵活募资模式意味着你不会空手而归。对于初次创业者或正在测试新概念的人来说，这种安全网很有吸引力。
众筹后销售能力：有了InDemand，你的众筹活动不会戛然而止。许多成功的卖家在主活动结束后，通过持续预售继续筹集了数万美元。它能将你的众筹转化为一个持续的销售漏斗。
更宽泛的准入门槛：Kickstarter对产品的允许范围有严格规定，通常要求提供工作原型。Indiegogo对概念阶段的项目和更广泛的品类更为开放，这让那些尚未完全准备好量产的卖家也能参与。

热门品类：硬件、创新设计、生活方式产品

Indiegogo在某些行业已经声名鹊起，特别是那些具有创新或科技驱动特色的产品。

硬件/消费电子产品：许多小工具制造商都在Indiegogo上发布，尤其是在原型阶段。从无人机到智能家居设备，Indiegogo的支持者习惯于看到尖端硬件。
设计与生活方式产品：创新的家具、可穿戴设备、旅行装备和环保家居用品在Indiegogo上通常表现良好。该平台的用户群体乐于尝试能改善日常生活的实用新产品。
科技小工具与创新：Indiegogo在早期用户中拥有强大影响力。如果你有一个未来感十足的小工具或突破性创意，你将在这里找到渴望冒险、率先体验的用户。
产品持续销售：由于InDemand的存在，Indiegogo也受到那些希望将众筹页面发展为长期销售渠道的卖家的青睐。许多创作者会用他们的众筹页面作为通往完整电商商店的桥梁。

卖家指南：Kickstarter与Indiegogo，到底怎么选？

当你准备发布一款产品时，选择合适的众筹平台无疑是你将做出的最重要的决定之一。Kickstarter和Indiegogo都能让你接触到潜在的支持者和资金，但它们的工作方式、吸引的受众以及提供的工具差异巨大，最终可能导致截然不同的结果。下面，我将为你提供一份清晰的指南，帮助你自信地做出选择。

Kickstarter的考量

聚焦创意：Kickstarter一直是创意项目的根据地。如果你要发布桌游、设计品、艺术作品或出版物，这个平台能让你接触到一群重视原创、渴望参与创意过程的用户。
“全有或全无”的资金模式：平台采用严格的“全有或全无”模式。这意味着如果你没有达到募资目标，就收不到任何资金。这听起来风险高，但它也避免了你被不足以生产的资金套牢。
资金安全网：尽管严苛，但这种系统能保护你免受资金不足的困扰。它确保了如果你决定推进项目，就有足够的资源将产品变为现实，而不是偷工减料。
庞大且忠实的支持者基础：Kickstarter拥有超过2100万注册支持者，主要集中在北美和欧洲。他们不仅仅是普通消费者，更是积极寻找创新想法并愿意支持的“梦想赞助者”。
高信任度：由于Kickstarter更严格的规则和内容筛选，支持者对他们所支持的项目更有信心。这对你作为卖家非常有帮助，因为信誉是众筹成功的关键。
更高的成功率：Kickstarter项目的成功率约为40%，远高于大多数众筹平台。如果卖家准备充分并善用平台优势，很有机会达成目标。
通过故事吸引支持者：Kickstarter社群注重故事性。支持者希望感受到他们是你的旅程一部分，所以那些能解释项目“为什么”的众筹，往往比只展示产品的更受欢迎。
品牌公信力加成：在Kickstarter上成功众筹具有很高的含金量。它向未来的客户、零售商和投资者传递一个信号：你的产品已经获得了一群高要求用户的认可。
严格的审核规则：Kickstarter并非接受所有产品类型。补充剂、成人内容或服务等类别是被排除在外的。虽然这有一定限制，但也是平台保持高信任度的原因。
缺乏众筹后工具：一旦你的众筹活动结束，Kickstarter不提供持续销售的工具。如果你想继续销售，你需要搭建自己的电商网站或转到其他平台。

Indiegogo的考量

科技创新友好：Indiegogo已成为小工具、硬件和生活方式产品的首选平台。如果你的产品涉及新技术或独特的解决方案，你会在这里找到一群乐于尝鲜的用户。
灵活的资金模式：与Kickstarter不同，Indiegogo为你提供了选择。你可以选择固定募资（类似“全有或全无”）或灵活募资，后者允许你保留所募集到的任何资金。
保留部分资金：在灵活募资模式下，你无需担心未能达到目标而一无所有。例如，如果你设定了5万美元的目标，募到了4.5万美元，你仍然可以获得这笔资金并尝试交付。如果你自信能够调整计划，这会很有吸引力。
更广阔的国际视野：新媒网跨境了解到，Indiegogo吸引了更多全球用户，尤其在亚洲和新兴市场有强大影响力。如果你面向国际客户，而非仅仅北美或欧洲，这会是一个巨大的优势。
早期用户群体：Indiegogo的支持者更像早期购物者，他们渴望尝试新奇的小工具和生活方式产品，而不是特别看重创意故事。
InDemand功能：这是Indiegogo最强大的优势之一。该功能允许你在众筹活动结束后继续销售，实现了从众筹到持续电商销售的平稳过渡。
更少限制：Indiegogo在产品品类和资质方面更为灵活。这使得项目更容易获得批准并快速上线，对于不符合Kickstarter严格框架的卖家来说，这无疑是个福音。
较低的平均成功率：Indiegogo项目的成功率通常在18%至30%之间。这低于Kickstarter，主要是因为其对更广泛项目的开放性，其中一些项目表现不佳。
潜在的信任问题：由于Indiegogo更为宽松，一些项目未能成功交付，这在某些支持者中造成了一种印象，认为它不如Kickstarter可靠。作为卖家，你需要通过透明度和良好的沟通来努力建立信任。
助力成长的合作伙伴：Indiegogo提供独特的合作关系，帮助卖家扩展业务。例如，与外媒Arrow Electronics合作支持硬件创作者，与脸书广告和履约合作伙伴的整合能简化营销和物流。

Kickstarter vs Indiegogo：从卖家视角深度对比

这里将为你提供更深入的对比，帮助你了解哪个平台更适合你。

平台触达与用户群体

Kickstarter拥有庞大的支持者社群：超过2300万总支持者，活跃的重复支持者数量可观（约34.7%），每月访问量巨大（约2730万次）。Indiegogo的规模相对较小，但覆盖全球：据外媒一份报告估测，其每月活跃访问量约为260万次。

Kickstarter往往拥有更强的自然曝光能力和更高的重复支持者参与度。Indiegogo的支持者有时更像早期购物者。

从地域上看，两者都面向全球，但Kickstarter对项目发起人的资质要求更严格。Indiegogo则倾向于接受来自更多国家的创作者。

资金模式：风险与灵活性的权衡

情景	Kickstarter	Indiegogo
“全有或全无” vs 灵活募资	Kickstarter只提供“全有或全无”模式。如果募资目标未达到，你将一无所获。这降低了支持者的风险，并能增强紧迫感。	提供灵活募资（保留所募集资金）和固定募资两种选择。还可通过InDemand持续销售。灵活性更高。
设定高目标（例如5万美元）	必须达到全部目标才能获得资金。如果未达标，你将颗粒无收，即使你为项目准备（视频、营销等）投入了大量精力。	在灵活募资模式下，你可能募到3万美元，仍能保留这笔资金，或许可以用来部分生产产品或验证需求。但你仍需支付所募资金的费用，并需要交付回报。
案例：5万美元目标	假设你想募集5万美元来制造你的科技小工具。Kickstarter：你设定5万美元目标，为期30天。如果在截止日期只募到4万美元，你的项目将失败；你将一无所有。所以你的风险在于：你将失去所有努力，因此设定一个实际可达到的最低目标非常重要。	Indiegogo：如果你选择固定募资，则与Kickstarter类似，要么达到5万美元，要么一无所获。如果你选择灵活募资，你可能保留4万美元。这能让你启动部分生产，但你可能需要缩减功能等。此外，你还需要为即使是部分项目范围内的资金承担费用和运输成本。

费用与成本，如何影响你的净利润

Kickstarter和Indiegogo都收取平台费和支付处理费，但别忘了还有一些“隐形”成本。

费用/成本类型	Kickstarter	Indiegogo
平台费	约5%的募集资金（仅在成功时收取）	商业项目约5%；慈善项目有时豁免
支付处理/交易费	约3-5%，外加每笔交易的少量固定费用（因国家/地区而异）	类似（约3-5%），国际资金转移时可能产生额外电汇费。
隐性成本	市场推广与广告；视频制作；原型成本；运输与履约（尤其是国际物流）；税费；退款；延期。	同上，外加持续InDemand的成本；资金持有成本；可能的更高单笔订单运输费；非美元银行转账的汇率损失。
案例：募集10万美元	平台费：5% → 5000美元支付处理费（假设3.5%）→ 3500美元市场推广/视频等，可能再花掉目标金额的10-20%，具体取决于你对精细度的追求。运输和履约成本可能占据很大一部分，特别是当你提供全球包邮时。因此，你的净收入可能远低于总收入。选择一个提供良好工具和清晰运输/履约支持的平台有助于保护你的利润。

卖家工具与众筹后支持

Kickstarter在持续销售方面的工具比较有限。项目结束后，没有内置的“店面”选项。一些创作者会通过“延迟承诺”或链接到自己的商店来解决。虽然提供分析、承诺管理和更新工具，但功能相对基础。

Indiegogo提供InDemand功能，允许你在众筹活动结束后继续接受订单。这有助于平稳度过众筹后的低谷期，保持销售势头。它还能让你逐步扩大规模、分批履约等。市场推广整合、仪表盘：两个平台都提供一些分析工具。Indiegogo可能在允许邮箱信息收集、下载潜在客户数据方面更灵活。预发布工具也有所不同。

信誉与信任度

Kickstarter的声誉稳固：支持者通常认为其项目更具策划性、更高质量、更有创意。其“全有或全无”模式增加了信任度（支持者知道只有在项目承诺更有可能实现的情况下，他们的资金才会流动）。

Indiegogo的灵活性固然好，但有时也导致一些“半成品或高风险”项目。一些支持者因此会更谨慎。项目成功率（见下表）也影响了信任度。

卖家的利弊权衡

平台	优势	劣势
Kickstarter	强大的信任与品牌背书；更高的成功率；庞大的内置社群；更好的自然曝光；如果能达到目标，效果极佳。	“全有或全无”模式意味着目标雄心勃勃时风险高；更严格的准入规则；对持续销售的内置支持较少；某些领域品类受限；资金类型灵活性差。
Indiegogo	灵活的募资模式；InDemand支持持续/预购；更广泛的准入；项目类型灵活性更高；如果你无法快速达到全部目标，这个平台很有用。	整体成功率较低；某些情况下支持者信任度不高；可能需要更多外部营销投入；可能带来更高的成本或物流复杂性；有时自然流量较少。

众筹前的市场推广支持——哪个平台更能帮你制造声量？

预发布页面或“即将上线”着陆页：两个平台都有相关工具，但不同市场（例如印度或其他地区）的访问权限可能不同。邮件捕获：Indiegogo在允许直接获取潜在客户/邮件方面通常更灵活。Kickstarter的预览模式有其局限性。

广告整合（脸书、Instagram）：无论如何，你可能都需要依赖外部营销，但在众筹前投放广告引导流量到优秀的着陆页，对两个平台都有帮助。哪个平台整合得更好，取决于你的广告漏斗；Indiegogo在追踪和链接方面有时被认为更灵活；Kickstarter可能限制更多，但其更高的信任度可能意味着转换流量的成本更低。

国际运输与履约挑战

运往多个国家、海关、增值税/消费税、退货：这些都是大问题。如果你承诺全球包邮，那利润可能就泡汤了。Kickstarter可能有合作的履约伙伴，但平台在很多情况下没有内置的全球运费计算器；你必须制定自己的运输和履约计划。

Indiegogo在某些情况下提供工具或建议、运费计算器和更广泛的全球合作伙伴网络，但卖家仍需仔细规划。汇率、银行转账费、海关等，这些都需要考虑。

支持者心理：买家在不同平台上的思考方式

在Kickstarter上，支持者常将自己视为创意的赞助人。他们期待精彩的故事、精美的视觉效果、清晰的路线图和原型。他们喜欢承担风险，但希望风险是可信的。

在Indiegogo上，许多支持者更像早期购物者：寻找优惠、抢先体验和新奇小工具。他们可能对不太成熟的原型或不那么精良的设计更宽容，具体取决于品类。但他们对延迟或模糊承诺的容忍度也可能较低。沟通方式很重要：你需要调整你的回报结构、故事呈现、风险披露等。

算法与发现：项目如何被找到

Indiegogo有自己的聚光灯机制、邮件推送功能、营销推广位（付费推荐等），InDemand有助于延长众筹后的曝光。但由于总体流量较低（在许多市场），外部营销往往扮演更重要的角色。

这里是站在卖家角度的并排比较。

产品品类“最佳契合点”

品类	更适合：Kickstarter	更适合：Indiegogo
桌面/棋牌游戏	Kickstarter表现强劲	Indiegogo上也有一些成功案例，但Kickstarter在该领域拥有更强大的用户群
科技与电子产品（小工具、可穿戴设备）	如果原型准备充分，视觉效果出色	Indiegogo常有早期硬件项目、概念阶段产品
设计/美学/家居装饰	Kickstarter倾向于奖励出色的设计故事叙述	Indiegogo也有可能，但竞争更多，对精细度的要求可能没那么高
出版/漫画/艺术	Kickstarter表现强劲	有可能，但曝光度/成功率可能较低
生活方式/时尚/配饰	兼有；通常，Indiegogo可能提供更灵活的选项，对原型要求不那么严格

Kickstarter有编辑精选（“我们喜爱的项目”）、品类编辑、特色推荐位、邮件推送等。符合某些质量标准的优秀项目能获得平台助力。

长期客户留存价值

Kickstarter有助于建立品牌信誉。如果你能良好交付，支持者会成为忠实客户并口碑相传。但众筹结束后，除非你有自己的基础设施（自有电商网站、邮件列表等），否则客户留存可能会下降。

Indiegogo的InDemand功能能帮助你获得众筹后的订单，为持续销售提供了更顺畅的路径。你可以将其作为通往自有商店、亚马逊等的桥梁。如果你计划将众筹作为长期业务渠道的一部分（而不仅仅是一次性项目），Indiegogo可能提供更大的灵活性。

法律与政策限制，对卖家的影响

Kickstarter对产品资质有更严格的要求：不允许武器、某些形式的成人内容、非法活动等。此外，在某些国家，对众筹有更严格的规定。

Indiegogo在接受项目方面相对宽松（但仍有规则），不过宽松并不意味着“什么都行”——你仍需遵守运输法规、税收、海关和退款政策。此外，如果你的项目被认为有风险或模糊不清，支持者的信任度可能会受损。

平台生态系统合作

Kickstarter常与创意基金、出版商、创意媒体等合作。在媒体、设计博客等处获得推荐通常会有帮助。

Indiegogo一直在为硬件和设计领域构建工具；他们与履约、全球运输、广告投放等领域有合作。其InDemand项目是众筹后的关键合作。

两个平台都受益于其他服务：原型制造商、履约机构、营销/公关和网红网络。

如何选择合适的平台——决策框架

为了帮助你做出选择，这里提供一个决策框架：

明确你的产品类型
- 它是创意、设计、艺术还是游戏？抑或是硬件/早期原型/生活方式/时尚产品？
- 如果你的产品视觉感强、设计主导、创意艺术性突出，Kickstarter可能更适合。如果是早期硬件/创新产品/概念产品，或者你需要灵活募资，Indiegogo可能更具包容性。
评估你的资金容忍度
- 你能承受达不到目标而一无所获的风险吗？如果不能，或许选择Indiegogo的灵活募资模式。如果可以，并且你有信心能达成目标（通过前期营销、预热用户等），Kickstarter更高的信任度可能带来更好的结果。
考量目标用户地域
- 你的潜在支持者主要在哪里？美国/欧洲？亚洲？你是面向“设计爱好者”、游戏玩家还是科技早期用户？同时，核实你所在的国家/地区是否允许你在Kickstarter或Indiegogo上发起项目。准入资格有所不同。将其纳入你的决策考量。
规划长期目标
- 这仅仅是一次性产品发布吗？还是你想建立一个持续销售的品牌？你是否想过渡到持续的店面销售，甚至是一个电商平台（Shopify等）？如果是，考虑众筹后选项（如InDemand）如何能提供帮助。

决策流程图（简化版）

在Kickstarter和Indiegogo之间做出选择可能让人感到不知所措，但当咱们一步步拆解下来，决策就会变得清晰。作为卖家，你的产品类型、资金承受能力、目标用户地域以及长远的商业目标，都指向那个最适合你的平台。下面的流程图简化了这一过程，让你能一目了然地找到最适合你的众筹之路。
Flowchart of kickstarter vs indiegogo decision guide

众筹成功的实战秘籍

即便选对了平台，如果执行不力也可能功亏一篑。以下是一些实战建议，希望能帮你最大化众筹成功率：

打造引人入胜的文案和视频：支持者渴望故事、愿景和清晰度。展示问题、解决方案，以及为何是你来完成它。视频质量至关重要，一定要为此做好预算。
在众筹前积累用户：利用邮件列表、社交媒体和预发布着陆页。有时，30-50%的众筹资金来自你已认识或已预热过的用户。
巧妙设计回报与福利：早鸟优惠、分级定价、清晰的运费信息和加购项。设计它们以鼓励更高的支持金额。
对风险和开发进度保持透明：诚实地披露原型成熟度、制造和运输情况。支持者欣赏切合实际的预期。如果出现延误，务必及时沟通。
仔细规划履约和运输成本：全球运输、海关、进口关税和包装费用可能大幅增加成本。在预算中务必使用准确的估算。
充分利用平台工具：在Indiegogo上，善用InDemand、预发布工具和邮件捕获功能。在Kickstarter上，利用分类、标签，争取推荐位，并确保你的项目编辑精良，符合高质量要求。
做好营销与公关：争取媒体、博主、网红的关注。利用社交媒体，如果预算允许，投入付费广告。即使是最好的平台，也只能提供部分曝光；大部分流量仍需外部引流。
持续更新并与支持者互动：定期更新项目进展，回答问题，让他们参与其中。满意的支持者可能会成为你的品牌大使。

Kickstarter的竞品替代方案

平台	主要区别
Patreon	更多是用于订阅/持续性创意支持，而非产品预购。适合定期产出内容的创作者。
BackerKit / Backer-helper services	并非完整的众筹平台，更多是用于众筹后或附加项/承诺管理的服务。
CrowdSupply	特别适合硬件或开源硬件项目；拥有强大的工程师/创客社群。
RocketHub, Crowdfunder, GoFundMe	倾向于捐赠或慈善性质，或条款更灵活，但对于产品/预售的精细度较低；实物产品发布有时曝光度不足。
Gamefound	在棋牌游戏/桌游领域表现强劲，影响力日益提升；有时与Indiegogo合作进行游戏众筹。（也可关注你所在国家的本土平台）。
股权众筹网站（例如：Wefunder, SeedInvest）	如果你希望通过股权而非回报式预购来募集资金。这属于不同的监管范畴。

如果Kickstarter或Indiegogo不符合你的需求——无论是由于准入限制、高费用、产品限制还是用户不匹配——你仍有很多选择。有许多类似Kickstarter的众筹平台，常被称为“Kickstarter类型网站”，它们都是有力的替代方案。这些Kickstarter的竞品可以为你提供所需的灵活性、覆盖面或特定垂直领域的聚焦，以成功发布你的产品。

这些Kickstarter的竞品/替代方案可能在某些细分领域更合适，尤其是在你的国家无法使用Kickstarter或你的产品不符合Kickstarter的准入要求时。

2025年众筹趋势前瞻

为了帮助你做出明智的选择，新媒网跨境在此为你分享一些2025年众筹领域的趋势：

亚洲市场崛起：越来越多的支持者和创作者来自亚洲；包括Indiegogo在内的平台正积极拓展这些地区市场。
桌游市场竞争加剧：许多创作者涌向Kickstarter（或Gamefound/类似平台）发布游戏。但市场饱和意味着需要更高的精致度和强大的社群建设。
更重视众筹后的销售/订阅模式/持续履约：而不仅仅是一次性产品。InDemand和类似功能变得越来越重要。
支持者疲劳：许多项目过度承诺或延期；信任和声誉比以往任何时候都更加重要。那些透明管理时间表和风险的卖家将获得回报。
科技工具普及：用于视频、原型、运输、分析的科技工具越来越容易获得；小型创作者也能制作出高质量的众筹。但这同时也提高了门槛——用户的期望值更高了。

总结

对于咱们跨境卖家来说，在Kickstarter和Indiegogo之间权衡，核心在于“公信力”与“灵活性”的选择。如果你拥有打磨精良的原型、出色的视觉呈现，并对达成募资目标充满信心，那么追求更高成功率、更强信任度与媒体曝光的Kickstarter会是更明智的选择。

而如果你更看重灵活的募资模式、希望通过InDemand实现众筹后的持续销售，尤其你的产品是硬件或生活方式类，那么Indiegogo的包容性可能更适合你。

最终，你的选择应当与你的商业模式、目标用户和风险承受能力紧密结合。制定保守的计划，充分考虑运输和潜在的延误，尽早积累你的用户群，并善用平台工具，才能为你的跨境众筹之旅保驾护航。

常见问题解答

哪个众筹网站能让卖家有更高的成功机会？

Kickstarter的项目成功率更高，因为它注重公信力，并吸引了信任其“全有或全无”系统的支持者。Indiegogo的数据较低，但如果你旨在测试市场需求或想保留部分资金，它仍然可能是更明智的选择。真正的问题在于，你是宁愿冒着一无所获的风险（Kickstarter），还是宁愿面临资金不足但必须交付的义务（Indiegogo）。

在发起项目前，我真的需要一个原型吗？

在Kickstarter上，是的，如果没有一个可工作的原型和出色的视觉效果，你的项目几乎肯定会被拒绝。Indiegogo允许你更早地发布项目，这听起来更容易，但支持者仍然期待证据。即便在Indiegogo上，展示一个至少功能健全的样品也能显著提高转化率。

如果我没有达到目标，资金会怎么样？

Kickstarter是“全有或全无”模式，如果你未达到目标，你将一无所获。Indiegogo则提供了选择：固定募资（与Kickstarter类似）或灵活募资，后者允许你保留所募集到的任何资金。不过，卖家在使用灵活募资时应谨慎。在一个5万美元的目标上保留2万美元听起来不错，直到你意识到你仍然需要用比所需更少的钱来交付回报。