安克狂揽4670万！Kickstarter最大品类劲增70%！

中国跨境电商行业正经历着前所未有的发展与变革，全球市场动态也时刻牵动着国内从业者的神经。众筹平台作为连接创新与市场的独特桥梁，其发展模式和策略演变，为我们观察海外消费趋势和品牌孵化提供了重要视角。本文将聚焦于全球知名众筹平台Kickstarter在近年来所经历的转型与复苏，深入探讨其如何在激烈的市场竞争中重新焕发生机，并从中探寻对中国跨境行业的启示。

回顾2022年末，当时全球众筹市场已进入一个相对成熟的阶段，竞争日益激烈，而先行者Kickstarter却面临着不小的挑战。其营收同比下滑了20%，市场份额受到新兴平台的挤压，平台整体活跃度也显得有些疲软。正是在这种背景下，埃弗里特·泰勒（Everette Taylor）接任了Kickstarter的首席执行官一职。他当时接手的，可以说是一个急需变革来应对市场考验的企业，面临着如何重振旗鼓、找回昔日辉煌的巨大压力。

然而，仅仅三年时间，Kickstarter的故事便发生了显著的转变。截至2025年，该平台的营收实现了持续增长，并且2025年更是创下了公司历史上的最佳业绩，无论是在总营收还是平台项目筹集资金总额方面，都达到了前所未有的高度。这一令人瞩目的复苏并非偶然，它源于泰勒及其团队采取的一系列务实且以用户为中心的策略。用泰勒自己的话来说，成功的关键在于“倾听你的受众”。

泰勒和他的团队首先深入调研了平台上的创作者——那些在Kickstarter上发起众筹项目的人们。通过广泛的沟通和分析，他们识别出了创作者在项目运营中遇到的诸多痛点。例如，许多创作者在如何优化众筹活动页面、提升项目吸引力方面感到力不从心；而一旦项目成功筹款，如何高效地完成产品生产、打包发货、处理复杂的国际物流和税务等后续履约环节，也常常让他们手忙脚乱。正因这些未被满足的需求，一个围绕Kickstarter生态的第三方服务市场应运而生，许多公司专门提供帮助创作者发起和管理众筹项目的服务。泰勒敏锐地意识到，Kickstarter自身完全可以承担起这些服务，将其整合到平台能力中。

在此之前，Kickstarter的盈利模式相对单一，主要依赖于从每个成功筹集到的资金中抽取一定比例的服务费。泰勒指出，这种模式虽然简单直接，但也限制了平台的服务边界和营收增长潜力。他看到了更广阔的盈利空间和为创作者提供更多价值的可能性。于是，Kickstarter的产品工程团队开始着手构建被泰勒称为“Kickstarter 2.0”的新一代平台。这个版本致力于提供更“专业化”的服务，为创作者提供端到端的支持，这包括但不限于性能营销服务（Performance Marketing Services）以及一个全新的“承诺管理工具”（Pledge Manager），以协助创作者更有效地处理订单发货和复杂的税务问题。

随后，Kickstarter进一步推出了一系列创新功能，以提升用户体验和项目成功率。其中，“延迟承诺”（Late Pledges）功能在2025年实现了30%的同比增长。这项功能允许项目在正式结束后，仍能通过社区获得额外的资金支持，这对于那些错过了初期众筹阶段，但后来对项目产生兴趣的支持者来说，提供了补购的机会，也为创作者带来了额外的资金注入，有效延长了项目的生命周期和收益潜力。“分期支付”（Pledge Over Time）功能则允许支持者在几个月内分批支付款项，而非一次性全额支付。这一举措显著降低了高价值项目对于支持者的即时财务压力，使得更多人能够负担得起高价位的支持选项。泰勒解释说：“这就是为什么我们看到平均承诺金额正在上升：如果人们能够分期支付，他们就能在平台上购买更高价值的商品。”这些功能在今天看来或许理所当然，但在Kickstarter过去的发展中却一直缺席，而它们的引入无疑为平台的增长注入了新的活力。

平台也开始更加积极地响应创作者不断变化的需求。例如，当全球贸易环境中的关税政策快速变化，对创作者的物流成本造成影响时，Kickstarter迅速推出了系统来帮助创作者管理这些波动的运输成本，减轻了他们的运营负担。同时，泰勒还对Kickstarter的品牌营销和信息传递进行了调整，使其更符合2026年当下蓬勃发展的创作者经济的语境。他希望消除外界对Kickstarter“只是一个人们乞求资金的地方”的误解。泰勒强调：“我们投入了大量精力进行营销，强调这是一种基于回报的众筹模式。”他指出，一些全球知名品牌，乃至名人，都在利用Kickstarter发布新产品或接触其庞大的用户群体，并非完全出于资金需求，而是看重Kickstarter平台上数百万活跃用户所代表的巨大市场潜力。

得益于这一系列改革措施，Kickstarter平台上的资金投入出现了显著增长。2025年，Kickstarter诞生了其历史上规模最大的众筹项目，总筹资金额高达4670万美元。这个创造纪录的项目来自中国多亿美元级科技公司安克创新（Anker）旗下的eufyMake，推出了一款价值2500美元的3D纹理UV打印机。这不仅是Kickstarter的里程碑，也充分展现了中国品牌在全球创新领域的强大实力和市场影响力。泰勒透露：“Kickstarter上最大的品类是设计与科技。2025年，仅这一品类就增长了近70%。”他进一步强调，一个已经是最大品类的类别还能实现如此惊人的增长，这在2025年的市场环境中是十分罕见的，也反映了平台在吸引高科技创新项目方面的成功。

除了内部功能优化，Kickstarter也积极通过战略合作拓展其服务边界，为创作者提供更全面的支持。例如，2025年，Kickstarter与美国免费流媒体平台图比（Tubi）建立了合作关系。这意味着电影制作人不仅可以在Kickstarter上为他们的项目筹集资金，还能通过与Tubi的合作获得作品的发行渠道支持，从而解决了内容创作者从制作到分发的关键环节问题，为他们提供了更完整的价值链服务。

如今，泰勒的愿景已经超越了传统的众筹概念。他认为Kickstarter正在构建社交商务的未来，并塑造着创作者经济的未来图景。泰勒观察到：“无论是大型创作者还是小型创作者，都看到了社交媒体格局正在发生变化。”他指出，当下在Instagram或Threads等平台上发布内容，只有一小部分受众能够看到。而在Kickstarter上，所有项目更新都会通过邮件通知到支持者，确保信息的高效触达。这种机制使得创作者能够更有效地凝聚其核心受众，并直接与他们进行商业互动。泰勒认为，这种直接而高效的连接是“非常非常特别的”。

对于中国跨境行业的从业者而言，Kickstarter的转型之路提供了诸多值得思考的经验。首先，它强调了“以用户为中心”的理念，深入理解并解决用户的真实痛点，是平台持续发展的根本。这对于国内跨境卖家在产品开发、客户服务以及供应链管理方面，都有重要的借鉴意义。其次，Kickstarter通过提供端到端的专业服务，从营销推广到履约物流，极大地降低了创作者的运营门槛，这与跨境电商平台为卖家提供一站式服务的趋势不谋而合。国内平台和卖家可以思考如何进一步优化服务生态，提升用户体验。

此外，安克创新在Kickstarter上取得的巨大成功，也再次印证了中国品牌在全球创新市场上的强大竞争力。这鼓励更多的中国创新企业和品牌大胆走向国际，利用众筹等新型渠道测试市场、获取用户反馈并实现品牌孵化。最后，Kickstarter对社交商务和创作者经济未来的洞察，也为国内跨境从业者指明了方向。随着全球消费者对个性化、社群化消费体验的需求日益增长，如何利用社交媒体的潜力，构建与消费者直接互动、有粘性的商业模式，将是未来跨境电商发展的重要课题。建议国内相关从业人员持续关注海外众筹平台和创作者经济的动态，从中汲取经验，为中国品牌出海寻找新的增长点和发展机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/anker-46m-kickstarter-cat-70-boom.html