KOC新玩法：Gamma估值21亿，用户7000万！

在全球数字经济浪潮下，品牌如何高效触达目标用户并实现可持续增长，一直是业界探讨的核心议题。随着市场竞争日益激烈，传统的广告投放模式面临挑战，而以内容为核心的社群营销和口碑传播正逐渐成为新的增长引擎。尤其是在海外市场，如何跨越文化和地理障碍，建立起消费者对品牌的信任，显得尤为重要。在这个背景下，深入理解并实践一种高效的数字营销策略，对于志在出海的中国企业而言，具有极高的参考价值。

近期，海外市场涌现出一个引人注目的成功案例，一家名为Gamma的科技公司，通过其独特的微型影响力KOC（Key Opinion Consumer）策略，在短短几年内实现了估值飞跃。据外媒报道，Gamma公司联合创始人格兰特·李在2025年最新发布的一期海外播客节目中，分享了他们是如何亲力亲为地搭建起一个由微型影响力KOC构成的营销网络。他明确指出，在公司早期阶段，他个人投入了大量精力，亲自与每一位合作的微型影响力KOC进行对接。这种深度投入的目的，是为了确保这些KOC能够真正理解Gamma的产品，并以他们最真实、最自然的方式，帮助品牌实现有机增长。

格兰特·李强调，品牌的目标是让这些KOC能够用他们自己的语言，讲述品牌的故事。然而，如果品牌方不愿意投入相应的精力去培养和支持他们，这种真实的声音便无从谈起。他认为，关键在于与那些“微型影响力KOC”合作。这些KOC可能不拥有庞大的粉丝群体，但他们对自己的受众群体有着高度的责任感，并且致力于为受众提供真正的价值。

这种“小而美”的策略，其核心在于信任。格兰特·李观察到，人们往往非常信任这些微型影响力KOC的推荐。当他们真诚地分享使用体验时，这种信任能够像“野火”一样迅速蔓延，形成强大的口碑效应。这与传统的大V（Key Opinion Leader，关键意见领袖）营销有所不同，后者有时更侧重于短期曝光和流量，而微型影响力KOC则能带来更深层次的社群互动和长期转化。

Gamma与微型影响力KOC的合作过程并非简单的“发稿”了事，而是一个深度协作、共同成长的模式。这个模式包括以下几个核心环节：

产品深度体验与讲解： 首先，Gamma团队会引导KOC们全面了解产品的功能、特点和优势。这不是走马观花式的介绍，而是确保KOC们能够亲身体验并理解产品的核心价值。只有KOC们真正认可产品，他们才能产生由衷的分享欲望。
内容创意共创： 团队会与KOC们共同探讨内容创作的角度和切入点。品牌方会提供方向性的建议，但绝不强制限定创作形式。这种共创模式，既能保证内容与品牌调性相符，又能充分发挥KOC的创意和个性，使其内容更具独特性和吸引力。
非强制性反馈与支持： 在内容创作过程中，Gamma团队会提供反馈，但格兰特·李明确表示，这种反馈并非“超级规定性”的。这意味着品牌方尊重KOC的创作自由，鼓励他们用自己的风格来表达。这种灵活开放的态度，让KOC们感受到自己是团队的延伸，而非单纯的广告机器。格兰特·李指出：“你希望他们成为你团队的延伸，我认为他们能够感受到你是否愿意付出努力。他们渴望展示那些他们真正会使用或正在使用的工具。”这种策略让KOC感觉自己是产品的使用者和传播者，而非仅仅是商业合作的执行者。

格兰特·李表示，这种深度的合作策略带来了显著成效。KOC们并非只合作一次，而是会自发地、持续地回来发布关于Gamma公司的内容，他将其描述为“真正神奇的地方”。这种由内而外的自愿传播，其影响力远超任何付费广告。数据显示，口碑传播占据了Gamma公司用户增长的50%以上，成为公司最大的增长驱动力。而微型影响力KOC群体，正是推动这一口碑效应形成和扩散的关键力量。

Gamma公司自2020年成立以来，发展迅猛，于2022年推出了首款产品。在2024年，该公司获得了由美国知名风投公司Accel领投的1200万美元A轮融资。最近，在2025年最近的一个周一，Gamma公司宣布完成了一轮价值6800万美元的B轮融资，此次融资由美国知名风投公司Andreessen Horowitz领投，公司估值达到惊人的21亿美元。格兰特·李在2025年最近的一个周一通过海外社交媒体平台X发文表示，Gamma的年度经常性收入已达到1亿美元，并且拥有7000万用户。这些数据充分证明了其微型影响力KOC策略的巨大成功。

对于正在积极拓展海外市场的中国跨境企业而言，Gamma的案例提供了宝贵的启示。

社群与信任的价值： 在全球市场中，消费者对品牌的信任度是建立长期关系的基石。通过微型影响力KOC，品牌能够以更真实、更接地气的方式融入当地社群，建立起消费者之间的信任链条。这比大规模的硬性广告更能触动人心。
深度参与而非简单投放： 中国企业在出海时，应避免将海外KOC营销简单视为流量采购。而是要学习Gamma模式，投入时间和精力与海外KOC建立深度合作关系，让他们真正了解和认同产品，成为品牌的“真爱粉”和“自来水”。这需要企业投入本地化运营团队，进行精细化的KOC关系管理。
“小而美”策略的潜力： 许多中国企业在海外市场初期资源有限，很难与顶级KOL合作。Gamma的成功证明，聚焦于微型影响力KOC，不仅成本更可控，而且在建立深度信任和社群传播方面具有独特优势。这些KOC往往有更垂直的粉丝群体，转化率可能更高。
本地化运营的重要性： 成功的KOC策略离不开对当地文化的深刻理解。与KOC的沟通、内容创作的方向、反馈机制等，都需要充分考虑当地的语言习惯、文化背景和消费偏好。中国企业需要加强海外本地化团队建设，或与专业的本地化营销机构合作，才能更好地执行此类策略。
长线思维与价值共创： KOC营销不应追求短期爆发，而应着眼于与KOC建立长期合作关系，将其视为品牌价值的共同创造者。这种长线思维有助于品牌形成持续的口碑积累和社群效应，为品牌在海外市场的稳健发展奠定基础。

在当前全球经济形势下，中国企业出海面临的挑战与机遇并存。学习和借鉴海外成功案例，尤其是在数字营销和用户增长方面的创新实践，对于提升中国品牌的国际竞争力至关重要。Gamma公司通过微型影响力KOC策略实现的爆发式增长，无疑为我们提供了一个生动的范本，指明了在复杂多变的海外市场中，如何通过构建真实的社群连接和深度的口碑传播，赢得消费者信任，最终实现商业价值的持续提升。

国内相关从业人员应密切关注这类海外营销模式的演变，深入研究其背后的策略逻辑和执行细节，结合自身产品和目标市场特点，积极探索和实践。在未来，谁能更好地理解和运用社群的力量，谁就能在全球竞争中占据先机。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/koc-new-play-gamma-21b-val-70m-users.html