粤公网安备 44011302004783号 Klarna会员美国颠覆！高净值30%首选BNPL，年赚$5000+福利！
在美国的消费金融市场，一场围绕支付方式和消费者忠诚度的新变革正在悄然发生。长期以来，信用卡以其提供的积分、返现和各种附加权益，在美国消费者心中占据主导地位。然而，随着科技的进步和消费者需求的变化，以“先买后付”（Buy Now, Pay Later, 简称BNPL）为代表的新兴支付模式逐渐崛起，并开始挑战传统信用卡的地位。作为一家瑞典的金融科技巨头，Klarna公司最近在美国市场推出的高级会员计划，不仅进一步丰富了其服务生态，也为全球范围内的支付创新和消费者体验升级提供了新的观察视角。对于中国跨境行业的从业者而言，深入了解这些动态，有助于更好地把握海外市场消费趋势和支付习惯的演变。
挑战传统：Klarna会员计划登陆美国市场
Klarna公司近期在美国市场推出了“Premium”和“Max”两款高级会员计划，这不仅是其现有“Core”和“Plus”计划的升级，也标志着其继在英国和欧盟市场成功试水后，将这一创新模式全面引入美国。此举的核心在于提供一种与传统信用卡模式截然不同的消费者价值主张：用户可以享受包括机场休息室、旅行保险和一系列生活方式订阅服务在内的优质权益，而无需背负高额信用卡债务或满足严苛的消费门槛。
Klarna首席营销官大卫·桑德斯特伦（David Sandström）对此表示，长期以来，美国消费者被告知只有通过昂贵的信用卡才能获得高端奖励。Klarna的愿景正是要挑战这一观念，通过其会员计划，让美国消费者无需使用信用卡或达到特定消费额度，即可解锁专属的现金返还优惠、旅行便利和生活方式奖励。
美国信用卡市场的现状与转变
当前，美国消费者正面临着沉重的信用卡债务压力。根据相关数据显示，截至2025年，美国消费者面临的信用卡债务总额已高达1.23万亿美元。与此同时，有数据显示，在2024年，美国家庭平均信用卡相关费用约为1000美元，这在2025年依然是消费者关注的焦点。高额的年费、利息以及各种隐藏费用，使得许多消费者开始寻求更灵活、更透明的支付解决方案。
正是在这样的背景下，“先买后付”模式展现出强大的吸引力。值得关注的是，BNPL的崛起并非仅限于年轻群体或预算有限的消费者。数据显示，收入较高的群体也开始转向BNPL。在截至2025年最近一年里，有11.2%的成年人取消了信用卡，而在年收入超过10万美元的人群中，这一比例上升至15.1%。同期，近三分之一（30%）的年收入10万美元以上人群表示，BNPL已成为他们首选的支付方式之一。这表明，BNPL不再仅仅是一种信用替代品，更成为一种优化的财务管理工具，即使是高收入消费者也对其灵活的现金流管理优势青睐有加。
Klarna会员计划的详细内容与权益
Klarna的会员计划与WebBank合作提供，并与近期推出的Klarna借记卡相结合，为用户提供了便捷的支付选择和灵活的支付功能。目前，美国消费者在注册Klarna借记卡时，可以选择加入Klarna的四种会员计划：Core（每月4.99美元）、Plus（每月9.99美元）、Premium（每月19.99美元）或Max（每月44.99美元）。
据了解，Klarna借记卡在美国市场的注册用户已超过400万，这为会员计划的扩展奠定了坚实的用户基础。截至2025年最近两个月里，Core和Plus会员计划在美国的注册用户已超过100万，这表明市场对Klarna所代表的现代金融服务模式展现出高度认可。
Klarna会员客户还可以将其获得的现金返还直接转换为领先的旅行和酒店合作伙伴积分，其中包括法国航空-荷兰皇家航空、英国航空、斯堪的纳维亚航空等全球知名航空公司，以及雅高、丽笙、全球酒店联盟和温德姆等酒店集团。
Premium和Max会员则享有更为丰富的权益，具体内容如下表所示：
| 权益类别 | Premium 会员（每月19.99美元） | Max 会员（每月44.99美元） |
|---|---|---|
| 年度价值估算 | 每年价值超过3000美元的福利 | 每年价值超过5000美元的福利 |
| 订阅服务 | AudioBooks.com, Blinkist, Care.com, ClassPass, Clue, Condé Nast (Vogue & GQ), Headspace, Laundryheap, The New York Times, Picsart | ASMALLWORLD, Audiobooks.com, Blinkist, Care.com, ClassPass, Clue, Condé Nast Digital Access, Headspace, Laundryheap, The New York Times |
| 现金返还 | 使用Klarna余额支付时，享1.5%无处不在的现金返还 | 使用Klarna余额支付时，享2%无时无刻的现金返还 |
| 旅行保护 | 全球旅行保护 | 综合旅行、租车及“因任何理由取消”保护 |
| 卡片材质 | 16克金属卡（银色或黑色） | 专属16克玫瑰金金属卡 |
| 机场休息室权益 | 无 | 通过LoungeKey Pass，全球1800+休息室和旅行体验无限次使用 |
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这些会员权益的设置，不仅涵盖了日常消费的返现，更深入到生活方式和高端旅行体验，旨在为消费者提供全方位的价值，从而建立更深层次的客户忠诚度。特别是机场休息室、旅行保险等传统上被认为是高端信用卡专属的福利，如今通过BNPL平台以会员制的形式提供，这无疑为市场带来了新的竞争格局。
对中国跨境行业从业者的启示
Klarna在美国市场推出的会员计划，不仅仅是其商业模式的创新，更是对全球消费金融市场未来趋势的一个缩影。对于中国跨境电商卖家、支付服务商以及相关从业人员而言，理解并关注此类动态具有重要意义：
- 消费习惯的变化： 海外消费者，尤其是高收入群体，对传统信用卡的依赖正在减弱，而对灵活支付工具和附加服务价值的追求日益增强。这意味着跨境卖家在制定支付策略时，应更重视提供多样化的支付选项，并思考如何通过非传统金融工具提升客户体验和忠诚度。
- “体验经济”与“会员价值”： Klarna的会员计划将支付服务与旅行、生活方式等高端体验相结合，体现了现代消费者对“价值”的定义不再局限于商品本身，而是延伸到整个消费旅程的附加服务和体验。中国跨境企业可以借鉴这种思路，探索如何在提供商品的同时，结合支付、物流或特定权益，打造独特的客户价值主张。
- 金融科技的融合与创新： Klarna的案例表明，金融科技公司正在从单一的支付工具提供商，向集支付、银行、会员权益于一体的综合服务平台转型。对于中国跨境支付或金融科技公司而言，这提示了未来服务融合和生态建设的方向。通过创新性地整合各类资源，打造更具吸引力的综合服务包，可能会成为未来市场竞争的关键。
- 市场细分与精准营销： Klarna会员计划的分层设计，精确满足了不同消费者的需求。从基础的返现到高端的旅行福利，体现了对用户价值的深度挖掘和分层服务。中国跨境企业在面对海外市场时，也应更深入地进行用户画像分析，根据不同群体的支付偏好、消费能力和生活方式，提供定制化的产品、服务和营销方案。
总之，Klarna在美国市场推出的会员计划，是数字支付领域的一次积极探索。它不仅挑战了根深蒂固的传统金融模式，也为消费者提供了更多选择。对于我们中国的跨境从业者而言，这其中蕴含着丰富的市场洞察和商业灵感，值得我们持续关注和学习。在不断变化的全球市场中，唯有保持敏锐的洞察力和持续的创新精神，方能立于不败之地。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/klarna-bnpl-us-5k-value-high-earners-opt.html
