Kingshot 9月狂赚5.4亿！20分休闲引导破局

当前，全球移动游戏市场正经历着深刻的变革。资本流向、用户获取策略以及产品创新模式都在发生着显著变化。对于中国跨境游戏开发者和运营者而言，清晰地洞察这些市场信号，调整自身发展策略，是应对挑战、抓住机遇的关键。从大型投资机构的策略调整，到创新产品如何突破获客瓶颈，再到用户获取（UA）渠道的最新动态，都预示着一个更加精细化、更注重内生价值的竞争时代已然来临。

投资市场趋于审慎：大型并购风向转变

沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）在过去几年中一直是全球游戏行业大型并购交易的重要支撑力量。然而，自2025年以来，有迹象表明其投资策略正趋于审慎。这主要是由于该基金在电动汽车、邮轮以及诸如新未来城（Neom）等大型基建项目上的高投入后，现金储备面临一定压力。

对于中国游戏工作室而言，这一变化传递出几个重要信号：

1. 大型并购机会减少： 这意味着创始人通过出售公司获得巨额回报、并重新投入游戏生态的案例可能不再频繁。
2. 更侧重盈利能力： 资本市场将更加关注工作室的实际盈利能力、用户留存设计以及可持续的用户获取模式，而非仅仅是增长故事。
3. 改变工作室行为模式： “大买家”不再频繁挥舞支票，将促使处于后期发展阶段的工作室重新审视自身估值预期和长期发展规划。

尽管投资策略有所调整，PIF在全球游戏行业的影响力依然巨大。通过其旗下的Savvy Games集团，PIF已掌握Scopely和Niantic等知名公司，并持有任天堂、Nexon、Capcom和Take-Two的股份。此外，其还参与了预计在2027财年第一季度完成的价值550亿美元的艺电（EA）收购案。因此，全球游戏生态并不会停滞，但那种“无摩擦”的资本涌入时代已经结束。中国工作室在规划发展路线时，需要充分考虑到并购周期可能拉长，并更侧重于通过提升用户留存、内容更新节奏以及深化变现能力来创造实际价值，而非过度依赖估值叙事。

《Kingshot》的破局之道：5.42亿美元背后的增长秘密

由趣加（Century Games）发行的《Kingshot》自2024年末以来，在短短九个月内实现了超过5.42亿美元的收入，成为近年来增长最快的策略类游戏之一。其成功的关键并非仅仅在于收入数字，更在于其独特的市场突破策略：《Kingshot》通过一个长达近20分钟的休闲风格新手引导流程，巧妙地隐藏了其核心的4X（探索、扩张、开发、征服）游戏玩法。

这一创新模式显著降低了用户获取成本（CPI），有效规避了传统4X游戏在用户初期吸引力上的最大瓶颈。对于中国开发者而言，这提供了一个宝贵的学习范例：

• 4X游戏变现能力强劲： 策略类游戏通常拥有深度的用户参与度和强大的付费能力。
• 传统4X游戏获客成本高昂： 高门槛和复杂性导致其用户获取成本居高不下。
• 休闲化新手引导颠覆经济模型： 结合休闲风格的初期体验，能够极大地优化这类游戏的获客经济效益。

这种“前置休闲引导，后置核心玩法”的产品设计蓝图，已经开始渗透到社交赌场等其他高风险、高回报的游戏品类中。其结果是，一批新一代的中度核心（Midcore）游戏应运而生，它们拥有吸引人的休闲化获客界面，但内核却是深度变现的复杂系统。

从区域收入分布来看，这款游戏的成功也具有全球普适性：

由此可见，将不同游戏品类的特点进行融合，特别是在新手引导阶段进行创新，已从过去的实验性尝试转变为当前市场竞争中的必要策略。游戏最初的10到20分钟体验，不再仅仅是产品内容的一部分，它已成为用户获取策略中不可或缺的一环。

用户获取（UA）格局演变：AppLovin在iOS平台的崛起与再营销的战略价值

2025年最新的海外数据显示，当前的用户获取市场呈现出更加紧凑、智能化和竞争激烈的态势。其中，全球领先的移动营销平台AppLovin在iOS平台的增长尤其引人注目，正在悄然追赶苹果自身的广告平台。尽管Apple Ads仍保持领先地位，但其与AppLovin之间的差距已从43%大幅缩小至28%。

这种趋势的出现，主要受到以下因素的驱动：

1. 隐私政策变化拉平竞争： 苹果的隐私政策调整（如ATT框架）为所有广告平台创造了一个相对公平的竞争环境。
2. AppLovin的创意与机器学习优势： AppLovin在创意优化和机器学习算法上的投入，使其在精准投放方面表现突出。
3. 苹果广告库存有限： 相较于AppLovin覆盖全网络的广告库存，苹果的广告位相对有限。

从区域分布看，AppLovin在北美和欧洲市场占据主导地位，而苹果则在日本、大中华区和韩国市场表现强劲。在安卓平台，谷歌依然是绝对的王者，几乎在所有移动游戏品类中都位居第一。AppLovin位居第二，甚至在东欧地区的益智游戏（match games）品类中超越了谷歌。

再营销从“锦上添花”变为“必备手段”

随着用户获取成本（CPI）的不断攀升，越来越多的工作室开始调整其广告支出策略：

• 再营销转化率同比增长20%： 2025年的数据显示，通过再营销获取的用户转化率较2024年增长了20%。
• 更多团队构建结构化再激活循环： 重新激活老用户，比寻找新用户往往更具成本效益。
• 再营销成本更低： 对于拥有深度内容或经济系统的游戏而言，激活现有用户通常比获取全新用户更为经济。

对于中国跨境游戏开发者而言，这意味着需要更加重视用户生命周期管理，将再营销纳入核心的用户获取体系之中。未来的增长趋势将不再仅仅是寻找新用户，而是通过更精细化的用户分层、更具吸引力的创意内容以及更精准的触达时机，来盘活和深度挖掘现有用户的价值。

对中国跨境游戏工作室的启示

当前宏观经济环境趋于审慎，但行业内部的运营创新却层出不穷。展望2026年至2027年，那些能够脱颖而出的工作室，将是那些具备前瞻性思维和快速适应能力的团队：

• 将新手引导视为核心的用户获取渠道。 创意化的初期体验设计，能够有效降低获客成本。
• 融合休闲与中度核心或赌场游戏的变现模式。 探索不同品类的优势互补，在获客阶段降低门槛，在核心玩法上实现深度变现。
• 将再营销融入核心的用户获取体系。 充分利用现有用户资产，通过精细化运营提升用户生命周期价值。
• 降低对大型并购的依赖，聚焦运营盈利能力。 强调内生增长，通过产品创新和精细化运营实现可持续发展。
• 紧跟市场变化，灵活调整策略。 密切关注AppLovin、苹果和谷歌等主要平台的用户获取规则和技术迭代，并及时调整自身的产品和创意策略。

这正是当前全球移动游戏市场的新常态。那些能够及早适应并积极求变的工作室，将更有机会在这个充满挑战与机遇的时代中占据领先地位，实现长足发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kingshot-540m-9-mo-20min-guide-breaks-mold.html