Kilo三年掷2000万欧，长寿健康成新金矿

从自建到欧洲头部企业：Kilo的崛起与未来布局

随着全球消费者健康观念向长寿管理、数据化健康和个性化营养转变，欧洲一家高增长健康科技企业正在为下一波行业趋势做好准备。成立于2013年的Kilo（前身为Kilo Health），于2022年成为欧洲增长速度排名第二的企业。经过多年深耕直面消费者健康品牌，现已服务全球超千万用户的Kilo，正在从传统健康科技公司转型为一家高速发展的创投工作室，它通过与创业公司共建、投资等方式深度参与健康、长寿、个人护理和旅游领域。

2024年，Kilo的综合收入达到2.34亿欧元，息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1100万欧元。其旗下品牌包括个人护理品牌Moérie，健康工具Pulsetto，肠道健康补充剂ColonBroom，以及旅行服务平台RatePunk等。这些品牌产品目前覆盖美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、西班牙、意大利等多个市场。

从Kilo Health到Kilo的战略升级

Kilo的执行官Žygimantas Surintas表示，公司更名为“Kilo”本质上象征着一个战略进化：

“我们希望明确我们的身份。在过去，外界对Kilo Health的角色存在不同定位——有人称我们是孵化器，有人觉得我们像初创工作室，我们希望有一个更清晰的答案。最终我们定义为‘高速创投工作室’，目标是快速启动和投资能够迅速发展的企业。我们的核心优势在于速度，同时依托于我们多年来积累的深厚行业经验。”

这一运作逻辑被命名为“Kiloverse”，即Kilo内部的生态系统，为创业者提供顶级的营销资源、技术工具、全球合作网络，以及在研发和健康领域的专家支持。在与创业者合作过程中，Kilo提供从产品测试阶段到规模化运营的全链路支持，投资金额从5万欧元至100万欧元不等，同时提供后续高达1000万欧元的追加资金。

目前，公司已在外部初创企业中投资超过1000万欧元，同时其研发和产品开发领域的投入几近翻倍。

聚焦细分市场的精准布局

在业务范围上，Kilo横跨健康、个人护理、美容和旅游多个领域。Surintas强调，尽管这些市场看似不同，但它们实际上存在显著的共性：聚焦中端用户，同时偏向更成熟的消费者群体。

“我们对这些市场的消费者需求、兴趣和痛点有着深刻的理解。如果我们推出一款美容产品，会精准锁定市场定位。实际上，这些产品的市场需求与我们的补充剂业务有很多共通之处。我们在数据与知识之间形成内部协同，从而更清晰地把握方向。”

创投策略：匹配优先于盲目追逐行业头部

在项目选择方面，Kilo更注重与团队、市场的契合度，而非盲目追求行业头部项目。

“我们不会去投资人人追捧的明星公司，因为资本是有限的，”Surintas坦言，“相比金钱，我们带来的不仅是资源，更有深厚的产业经验和实际价值。”

针对市场中的模仿行为，他展现出了冷静的态度。他认为健康市场具有一定的开放特性，模仿行为难以避免，但项目的真正成功仍依赖团队的执行力。

“一味的复制粘贴不会成功，每个成功的商业项目都需要深耕付出和灵魂。”

美国优先，探索欧洲潜力市场

尽管Surintas认为欧洲市场是未来增长的关键，但他指出Kilo在拓展新业务时通常选择以美国为起点。

“对我们而言，新项目在美国启动更有利，在需求和市场反应上会快很多。而欧洲虽然潜力大，但市场的碎片化会抑制发展速度。”

Surintas总结道：“但凡怕狼的人，就别进森林。”

数据驱动中的速度与科学平衡

当谈及如何在快速增长和科学严谨之间取得平衡时，Surintas表示Kilo的团队拥有强劲的法规遵从能力和科学基础。

“我们有专属的营养师团队、法律和合规专家，他们能快速评估新提案的可行性，判断哪些路径可行，哪些不可。”

他同时提到Kilo利用多年累积的消费者行为相关数据和产品表现数据，作为评估新市场和产品潜力的首要依据。

展望未来，Kilo计划在接下来三年向人工智能开发领域投资2000万欧元，并努力推动达到10亿美元的年度营收目标。

但对于AI技术的应用，Surintas保持谨慎态度。他引述一个案例指出，某公司因过度依赖AI自动化导致其团队缩减一半，销售业绩反而下滑40%。

“AI有可能颠覆行业，但不能希望它是一剂万能药。相反，我们希望通过渐进方式引入AI，与现有业务深度融合，并获取长期回报。”

长寿健康：下一座增长金矿

关于健康领域的下一个热点，Surintas提及长寿健康产业即将迎来快速增长。他表示，近年来低碳水、间歇性禁食等减肥风潮已趋于黯淡，未来健康领域将更多聚焦于可持续的营养干预及延长寿命的科学解决方案。

“随着消费者教育水平的提升，现在可以探讨更加大众化、科学验证的长寿产品，”他透露，“今年我们计划推出四到五款相关新品，为市场注入新动力。”

Kilo倾向于在项目进入早期增长阶段后加入投资，而非纯粹投资想法阶段。

“我们希望在已有实际数据和初步验证的时候进入，这样风险更加可控，成长空间也更加明确。”

核心目标：稳定增长与价值积累

在未来几年，Kilo的目标是达成年收入10亿欧元，同时继续扩展更高潜力的市场领域——特别是旅游和长寿相关产业。

“我们追求的是长期稳定，不希望追逐任何热点风口。我们需要的是一个稳定和强大的企业。”

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kilo-invests-20m-in-longevity-future.html