KDP广告投放避坑指南：极速省50%成本→销量翻倍！

您的心血之作，无论是实体平装书还是电子书，经过无数个日夜的打磨，终于在亚马逊书架上华丽登场。然而，新书上线后，却可能如石沉大海般寂静无声，鲜有问津，更别提广告曝光了。面对这样的情况，我们中国跨境从业者该如何有效推广自己的图书呢？

亚马逊确实提供了多种图书推广方式，比如KDP精选、Kindle限时特惠、免费图书促销和Kindle优惠活动等。这些方法通常要求您以折扣价甚至免费的方式提供您的图书。

但今天，新媒网跨境将和大家聊一个更具战略意义的推广方式——KDP广告。这是一种无需通过降价促销，也能让您的图书获得巨大曝光的营销利器。让我们一起深入了解KDP广告的奥秘。

一、什么是亚马逊KDP广告？

KDP广告，是亚马逊广告平台（Amazon Advertising Platform）专门为Kindle Direct Publishing（简称KDP）独立出版作者提供的一项服务。简单来说，它允许您为自己出版的图书投放付费广告。一旦投放，您的图书广告就可能出现在亚马逊的搜索结果页面、电子书详情页，甚至Kindle设备的锁屏界面上。稍后我们会详细探讨这些具体的广告形式。

在亚马逊网站上，KDP广告的识别度很高。当读者在搜索栏输入任何与图书相关的关键词时，在推广图书的搜索结果磁贴右上方，会清晰地标注“Sponsored”（赞助）字样。

KDP广告的优势显而易见：它赋予您强大的控制力，可以实时调整预算分配，并能够精细到最低层级去评估广告投资回报率（ROI）。这意味着您的广告投放可以持续优化和成长，让每一分投入都物有所值。

二、如何在亚马逊上推广您的KDP图书？

作为一名跨境实战专家，我将一步步带您完成KDP广告的设置。

1. 准备您的亚马逊广告账户

目前，亚马逊美国站（Amazon.com）、英国站（Amazon.co.uk）、德国站（Amazon.de）、西班牙站（Amazon.es）、法国站（Amazon.fr）和意大利站（Amazon.it）都支持KDP图书广告投放。如果您在这些站点还没有广告账户，不用担心，只需用您的KDP账户登录，就能轻松创建。

登录KDP后台后，在您的“图书库（bookshelf）”中找到想要推广的图书。点击图书旁边的三个小点，然后选择“推广与广告（Promote and Advertise）”，如下图所示，我们就可以开始设置广告了。

2. 选择“商品推广（Sponsored Product）”广告活动

现在，您可以开始创建广告活动了。亚马逊通常会提供两种主要选项：“商品推广（Sponsored Product）”或“锁屏广告（Lockscreen）”。鉴于商品推广广告是亚马逊上最主流、应用最广泛的广告形式，且锁屏广告仅适用于电子书，我们本次教程将重点聚焦在商品推广广告上。

KDP图书的商品推广广告，其展现形式与亚马逊上其他商品的广告非常相似。它们可以针对特定的关键词或商品进行投放，并通常会出现在搜索结果页和商品详情页上。

点击“创建广告活动（Create campaign）”，然后选择“商品推广（Sponsored Products）”选项。

3. 详细设置您的广告活动

接下来，您需要输入以下详细信息：

• 广告活动名称：这个名称仅供您内部管理和识别广告活动使用，读者是看不到的。建议命名清晰，便于区分。
• 每日预算：您可以设定每天愿意为广告支付的最高金额。请记住，您实际支付的费用永远不会超过您设定的每日预算。这个预算非常灵活，可以随时调整，帮助您控制成本。
• 开始与结束日期：在这里，您可以明确广告的起始和结束时间。当然，您也可以选择让广告无限期地持续投放，并在后续根据情况手动结束。
• 定位方式：这里有两种选择，自动定位（Automatic targeting）或手动定位（manual targeting）。自动定位是让亚马逊的算法根据您的图书内容自动匹配潜在读者；手动定位则赋予您更大的控制权，可以自主选择关键词或ASIN码进行精准投放。
• 广告活动竞价策略：这决定了您的出价是会自动升高还是降低，以增加销售的可能性。关于亚马逊的竞价策略，新媒网跨境建议您认真研究，选择最符合您目标和预算的策略。
• 广告文案：在亚马逊美国站投放广告时，您可以选择基础广告或自定义文案广告。自定义文案广告顾名思义，允许您为图书添加个性化的宣传语。而在其他所有站点，目前只能选择基础广告。基础广告通常会展示作者姓名、图书标题和封面，有时还会包含图书的星级评分。

请注意，如果您的图书拥有至少15个评论，且平均评级达到3.5星或更高，那么这些星级评分就会被展示在广告中，这无疑会大大增加读者的信任度。

4. 创建广告组并选择图书

在“创建广告组（Create ad group）”下方，您可以为广告组命名，然后选择您想要推广的具体图书。一个广告组可以包含一本或多本图书，这取决于您的推广策略。

5. 核心：精准的定位选择

如果您选择了手动定位，那么您现在可以在关键词定位（Keyword Targeting）和商品定位（Product Targeting）之间进行选择：

• 关键词定位：顾名思义，您的广告将根据您选择的关键词进行展示。当读者的搜索词与您的关键词匹配时，您的广告就会出现在搜索结果页上。
• 商品定位：这种方式允许您将广告精准地投放给特定商品，比如您竞争对手的图书。您的广告将出现在这些目标商品的详情页上，或者当这些商品出现在搜索结果页时，您的广告也会伴随出现。

接下来，您需要输入希望广告出现的关键词或竞品ASIN码。同时，您还可以设定关键词的匹配类型，这决定了您的关键词需要与客户的搜索查询匹配到何种程度。

新媒网跨境提醒您：为了获得最佳效果，在输入任何关键词之前，务必进行充分的亚马逊关键词研究。只有当您的广告出现在与您所选关键词高度相关且具备强购买意向的搜索中时，您才有机会获得点击和订单。

在这个阶段，您还可以设置否定关键词（Negative keywords）。这能让您选择您的广告不应该出现在哪些关键词的搜索结果中。这在运行手动广告活动，尤其是采用“广泛匹配”类型时，尤其重要，可以有效避免不必要的广告支出。

6. 提交审核与注意事项

现在，您的广告活动已准备就绪，可以提交审核了。在提交之前，您可以预览广告，看看它最终呈现的效果。广告会包含您的图书标题、封面图片和作者姓名。在某些特定的广告位，还会包含建议零售价。

广告提交后，亚马逊会进行审查。这个过程通常可能需要长达72小时。一旦广告被批准或拒绝，您都会通过电子邮件收到通知。

大多数情况下，广告都会顺利通过审核。但如果存在一些问题，例如拼写和语法错误、虚假宣传（如“No.1畅销书”）、不恰当的图片等，广告也可能会被拒绝。这是合规性要求，希望大家务必注意。

三、导师箴言：KDP广告优化与风险前瞻

作为一名资深导师，我深知实战中的挑战与机遇。以下是我根据多年KDP客户经验总结的实用建议，旨在帮助您的图书在亚马逊上获得成功，实现盈利。

1. 洞察全局：全面监测广告效果

KDP广告与亚马逊上其他商品广告有些不同。一些KDP独立出版作者为了获得曝光，初期可能会接受较高的ACoS（广告销售成本）。他们认为，即使广告直接产生的销售利润不高，但只要能带动图书的自然排名和有机销量，长远来看也是值得的。

此外，KDP作者还有机会通过Kindle Unlimited（在特定限制下）以电子书形式提供他们的图书。Kindle Unlimited为订阅用户提供了一个特殊福利，可以免费阅读这些图书。作者则根据用户阅读的页面数量，从KDP Select全球基金中获得分成。

即使Kindle Unlimited的阅读量不会直接计入您的广告销售额，但它们依然能为您带来收入。尤其是对于那些大部分收入来源于页面阅读（通常在“小说”类别）而非广告销售的KDP电子书作者而言，ACoS可能会迅速突破300%。

新媒网跨境认为： 即使您为了提升自然排名或专注于电子书阅读页数而有意识地接受100%甚至更高的ACoS，也务必在中长期持续关注商品推广广告的整体表现。此时，ACoS并非唯一的衡量指标，**总广告销售成本（Total ACoS, 简称TACoS）**才是更合适的风向标。

要计算TACoS，您需要定期评估您的广告支出，并将其与总收入（包括实体书和电子书的广告销售额、电子书的页面阅读收入以及有机销售额）进行对比，从而全面了解广告的整体成功率：

总收入（广告收入 + 电子书页面阅读收入 + 有机销售） ÷ 广告成本

如果您的TACoS持续高于100%，那就意味着您的KDP业务很可能处于亏损状态。在KDP图书发布初期，为了建立知名度，短期内接受亏损是可行的战略。但您必须清晰地思考，愿意为此承担多久的亏损风险。

2. 吸引眼球：让您的图书脱颖而出

在您开始KDP推广之前，有几点务必注意：

• 封面设计：当您制作图书时，请确保封面引人注目，因为广告中主要展示的就是封面和封底。您可以使用亚马逊提供的“封面创建工具”，也可以上传自己精心设计的原创封面。第一印象至关重要！
• 标题雕琢：您的标题应该精心构思，能够瞬间抓住读者的兴趣。好消息是，对于电子书而言，如果需要，标题是可以随时修改的，这为优化提供了极大的灵活性。
• 信息描述：产品详情页上的五个要点，常常难以充分展示图书特色。因此，您应该投入更多时间，精心撰写图书的详细描述。描述既要引人入胜，又绝不能包含虚假信息，以免招致差评。
• 专业校对：这听起来可能很显而易见，但请务必请专业校对人员审阅您的图书描述。因为“四只眼睛总比两只眼睛看得清楚”，拼写和标点错误可能会在读者尚未阅读您的图书内容之前，就对其产生负面判断。

3. 巧用竞品：借力打力事半功倍

根据我们的经验，上述的**商品定位（Product Targeting）**策略效果极佳，特别是定位那些拥有大量评论的竞争对手的ASIN码，在实战中非常奏效。

花时间研究您的竞争对手，收集所有与您的图书内容、目标受众相似，且您的目标读者可能会感兴趣的图书。然后在创建广告时，精准地定位这些竞品的ASIN码。这就像站在巨人的肩膀上，让您的图书也能被潜在读者发现。

4. 保持理性：广告并非万能

根据我们的经验，广告通常能帮助那些本身就有销售潜力的图书实现更好的销量。换句话说，您图书的有机销售量越多，您的广告被展示的机会就越大。

如果您的图书本身有机销量不佳，甚至几乎没有订单，那么也不要奢望广告能创造奇迹。我们建议在图书发布后利用广告来增加销量，但如果一本图书上线已有一段时间却销量平平，那么广告很难将其变成畅销书。这可能是由于相关图书市场竞争过于激烈，也可能是图书的封面、标题、内容等与目标受众不匹配。

5. 持续管理与优化：避免踩坑

为了避免出现意想不到的“惊喜”，请定期评估您的KDP广告表现，并相应地调整和管理您的广告。尽管您可以设置每日广告支出上限，但这不足以完全掌控您的商品推广广告。

例如，您应该分析您的广告所展示的关键词和出价，确定哪些关键词出价高但收入低，反之亦然。在此基础上，您可以进行有效的出价管理，避免不必要的亏损。跨境之路，精打细算才能行稳致远。

四、结语

亚马逊市场瞬息万变，新产品层出不穷。要在这里取得成功，您需要持续监控广告出价，了解哪些策略有效，哪些无效。因此，不断优化您的广告策略至关重要。

举个例子，如果您的作品是一部融合了谋杀悬疑和神秘生物元素的小说，那么您就应该尽可能覆盖所有相关的关键词组合。同时，您还要寻找同类题材的畅销书，将它们的相似图书和标题纳入您的定位范围。这种全面的策略能够显著提高您的成功几率，让您所有的辛勤付出最终获得丰厚的回报。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kdp-ads-guide-save-cost-double-sales.html