亚太Kargo半年连拓新西兰，移动广告如何破局“双头垄断”！

移动品牌广告技术公司Kargo于2017年年中进一步拓展其在亚太地区的业务版图，宣布在新西兰设立分公司。此举距离该公司在澳大利亚开设首个亚太区办事处仅约半年时间，标志着其区域扩张战略的又一关键进展。

新媒网跨境获悉，这家移动广告技术公司此番将新西兰奥克兰选为其新的运营中心。公司任命提姆·理查兹（Tim Richards）为新西兰销售经理，他此前曾担任移动位置营销公司Blis的区域经理。理查兹先生的主要职责是直接向新西兰本土的广告代理机构和品牌推广Kargo的移动广告解决方案及能力。这项任命旨在通过深耕当地市场，进一步提升Kargo在该区域的市场份额与影响力。

Kargo的首席执行官兼创始人哈里·卡格曼（Harry Kargman）在公司声明中表示，继澳大利亚市场取得显著成功以及公司在全球范围内实现创纪录的增长之后，Kargo在新西兰设立分公司是其高度预期的下一步战略行动。他强调，Kargo在美国和欧洲市场已被公认为“数字双头垄断”（digital duopoly）之外的优质替代方案，其高端、高科技的移动广告服务体系已日趋成熟。卡格曼先生进一步指出，现在是时候将Kargo的“标志性体验”进一步延伸至亚太地区的新兴市场，因为在该区域，公司已经与多家合作伙伴建立了合作关系。

Kargo的战略背景与市场定位

Kargo作为一家专注于移动品牌广告技术的公司，其核心业务是为品牌提供高质量、高影响力的移动广告解决方案。在移动互联网日益普及的背景下，智能手机已成为消费者获取信息和娱乐的主要渠道，移动广告市场随之蓬勃发展。然而，该市场也面临着诸多挑战，包括广告欺诈、品牌安全问题以及用户体验下降等。Kargo通过其专有的技术平台和高质量的广告库存，致力于解决这些行业痛点，为广告主提供透明、高效且具备品牌安全性的移动广告投放环境。

公司在2017年前的全球扩张，特别是其在美国和欧洲市场的成功，为其进入亚太地区奠定了基础。Kargo的“标志性体验”可能涵盖了其在广告创意、投放技术、数据分析以及效果衡量等方面的独特优势，这些优势帮助其在竞争激烈的数字广告市场中脱颖而出，尤其是在与行业内占据主导地位的几大平台（通常被称为“数字双头垄断”，指谷歌和Facebook）的竞争中，Kargo力求提供差异化的价值主张。这种差异化主要体现在对品牌安全的重视、优质广告位资源的整合能力以及对特定受众的精准触达。

亚太地区移动广告市场概况（2017年）

2017年前后，亚太地区正经历着数字经济的快速发展，移动互联网用户数量持续增长，智能手机普及率不断提高。这为移动广告市场带来了巨大的增长潜力。区域内的主要经济体，如澳大利亚、新西兰、中国、印度、日本和东南亚国家，都展现出对数字广告，特别是移动广告的强劲需求。

在澳大利亚，移动广告支出持续增长，品牌对移动营销的认知度和投入均有提高。作为与澳大利亚紧密相连的市场，新西兰在移动互联网渗透率和数字广告支出方面也呈现出积极态势。尽管新西兰市场规模相对较小，但其成熟的经济环境、高科技采用率以及与西方市场相似的消费行为模式，使其成为国际数字广告公司进入亚太地区，尤其是大洋洲市场的理想跳板。

市场对高质量移动广告解决方案的需求日益增长。许多品牌希望能够超越简单的展示广告，寻求更具互动性、更符合品牌调性的广告形式，并确保广告内容能够呈现在安全且相关的环境中，从而有效提升品牌形象和营销效果。此外，随着数据隐私意识的提高，广告主也更加关注广告投放的透明度和合规性。Kargo的入局，正是看准了这些市场需求，试图通过其先进的技术和服务，填补市场空白。

新西兰市场的战略意义

对Kargo而言，在新西兰设立分公司并非简单的市场扩张，而是一项具有深层战略考量的举措。
首先，新西兰市场虽小，但其广告行业较为成熟，对前沿广告技术的接受度高。通过在新西兰建立根据地，Kargo可以直接与当地的品牌方和广告代理商建立联系，更好地理解其需求，并根据当地市场的特点调整其产品和服务。这种本地化运营模式有助于Kargo更快地融入当地商业生态，并建立起品牌信任。

其次，新西兰可以作为Kargo进一步深耕大洋洲市场，乃至整个亚太地区的试验田。在澳大利亚成功的基础上，新西兰市场的经验将为Kargo未来在区域内其他国家的扩张提供宝贵的参考。例如，通过在新西兰验证其销售策略、产品适应性和运营模式，Kargo可以将其成功的经验复制到其他具有相似市场特征的地区。

再者，通过设立本地办事处并任命区域经理，Kargo展现了其对新西兰市场的长期承诺。提姆·理查兹的任命尤为关键，他作为前Blis的区域经理，对新西兰本地的移动广告生态系统、主要客户群体以及竞争格局应有深入了解。这种本土化的人才配置，能够帮助Kargo更有效地制定市场进入策略，并快速建立业务网络。理查兹先生的任务是直接接触当地的代理机构和品牌，这意味着Kargo将采取更加积极主动的市场拓展方式，而非仅仅依靠远程支持。

挑战“数字双头垄断”

Kargo首席执行官哈里·卡格曼提到的“数字双头垄断”是当时数字广告行业的一个普遍现象。谷歌和Facebook凭借其庞大的用户基础、强大的数据分析能力和完善的广告平台，占据了全球数字广告市场的绝大部分份额。这种市场集中度给其他广告技术公司带来了巨大的竞争压力。

然而，Kargo将自身定位为一种“优质替代方案”，其核心在于强调差异化竞争。这通常包括以下几个方面：
第一，品牌安全与质量保证：Kargo可能通过严格的内容审核机制和先进的防欺诈技术，确保广告呈现在高质量、与品牌调性相符的环境中，避免广告出现在不当内容旁边，从而维护品牌声誉。
第二，独特的广告形式与用户体验：Kargo可能提供更具创意、互动性更强的移动广告形式，旨在提升用户体验，减少广告干扰，从而提高广告效果。这可能包括全屏视频广告、富媒体广告或特定情境下的原生广告等。
第三，独家优质库存资源：Kargo可能与一些高品质的移动应用和网站建立了独家合作关系，能够为品牌提供在其他平台上难以获得的优质广告位，触达特定高价值用户群体。
第四，更精细的受众定位与数据洞察：除了依赖第三方数据，Kargo也可能拥有自己独特的数据源和分析能力，帮助品牌进行更精准的受众定位，并提供更深入的广告效果洞察。

通过这些差异化策略，Kargo力图在“数字双头垄断”的市场格局中开辟出一片天地，为那些寻求更高广告质量、更强品牌安全性和更独特投放体验的品牌提供新的选择。此次在新西兰的扩张，正是其全球战略布局中，将这种“优质替代方案”推广到新市场的重要一步。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kargo-apac-nz-mobile-ads-fights-duopoly.html