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跨境电商圈最近真是热闹非凡，一则重磅消息像投入湖心的巨石，激起了层层涟漪——我们熟悉的京东，正雄心勃勃地计划斥资22亿欧元，折合人民币大约185亿元，准备将德国的消费电子零售巨头Ceconomy收入囊中。这可不是一笔小打小闹的投资，而是一场意义深远的战略布局，瞄准的正是广阔的欧洲市场。

新媒网跨境获悉，Ceconomy这家公司，手里握着MediaMarkt和Saturn这两大金字招牌，在欧洲12个国家和地区拥有超过1000家门店。试想一下，这些门店遍布欧洲大陆，每年为消费者提供海量的电子产品。根据最新的财报数据显示，Ceconomy在2024财年可是狂揽了224亿欧元的销售额，其中线上销售额也高达51亿欧元。更值得一提的是，它拥有多达4300万的忠实会员，这样的规模和影响力，说是“欧洲家电零售的半壁江山”一点也不夸张。

京东这次给出的收购报价是每股4.6欧元，相较于Ceconomy在7月23日的收盘价，足足高出了22.67%。这份溢价，足以体现京东的诚意和对Ceconomy价值的认可。然而，收购这条路从来都不是一马平川。Ceconomy的股权结构颇为复杂，就像一团缠绕在一起的线。其中，Kellerhals家族持有27.9%的股份，Haniel家族占有17%，此外还有多家基金会也持有不同比例的股份。这意味着，京东要成功啃下这块“硬骨头”，就得与这些主要股东逐一进行深入的谈判和沟通，确保各方利益能够达成一致。

实际上，这并非京东首次向Ceconomy伸出橄榄枝。早在2023年底，京东就曾有过一次试探性的接触。虽然那次尝试未能修成正果，但无疑为此次更为正式、更具决心的谈判铺垫了基础，也让人看到了京东对欧洲市场长远的战略眼光和十足的耐心。

本土化“三板斧”：京东蓄谋已久的欧洲棋局

敢于动用185亿人民币的巨资进行海外收购，京东的底气并非凭空而来，而是源于其近年来在海外市场悄然搭建起的坚实基础和深远布局。这其中，有几招“本土化”的功夫，更是为其欧洲战略打下了坚实的地基。

1. 先行构建物流骨架：打通“血脉”

做跨境生意，物流效率无疑是企业的“生命线”。京东深谙此道，并为此投入了巨大的资源和精力。截至2024年底，京东已经在全球范围内投入运营了超过100个海外仓和保税仓，其物流网络已经覆盖了全球40多个国家和地区。这意味着，在欧美等核心市场，商品通常只需2到3天就能送达消费者手中，在一些特定区域，甚至能够实现当天签收，这样的速度和效率，无疑是极具竞争力的。

进入2025年，京东更是启动了雄心勃勃的“全球织网计划2.0”。这项计划旨在将仓储网络、快递配送网络和航空运输网络紧密地拧成一股绳，形成一个无缝衔接、高效运转的全球物流体系。其目标之一，就是让海外仓的总面积在现有基础上翻一番，进一步提升全球供应链的响应速度和覆盖能力。这哪里是在简单地做物流，分明是在全球范围内部署一张能够跑赢时间、高效连接全球的“智能之网”，为跨境电商的快速发展提供强有力的支撑。

2. 降低商家门槛：赋能中国品牌出海

为了吸引更多的商家，特别是中国品牌走向国际市场，京东在今年6月推出了一项名为“种子商家招募计划”的创新举措。这项计划可以说是一张巧妙的“王牌”，旨在为入驻京东全球售平台的商家提供实实在在的扶持。

根据计划，只要商家在平台上达到一定的销售额（GMV），就能享受到佣金五折的优惠，同时还能获得平台在流量方面的倾斜和重点扶持。这样的优惠政策，无疑大大降低了商家进入国际市场的运营成本和初期风险。

这项招商计划的效果如何呢？在今年的618购物节开门红的前20分钟，参与计划的商家成交额直接飙升了9倍，订单量也翻了3番，成绩斐然。这种“轻运营+重扶持”的模式，不仅帮助商家成功避开了传统跨境贸易中可能遇到的物流难题，还通过京东的本地化团队，有效解决了合规性等一系列复杂问题。不得不说，京东的这步棋走得非常精妙，它既激发了商家的积极性，又确保了出海之路的平稳顺畅。

3. 线上线下协同发力：重塑消费体验

在欧洲市场，京东旗下的自有品牌ochama也在悄然发力，并取得了令人瞩目的进展。目前，ochama的服务已经覆盖了欧洲25个国家，并成功实现了当日达的配送效率。

特别是在波兰，随着自动化仓库的投入使用，其对德国订单的履约效率更是大幅提升，48小时内的履约率直接冲高到80%。到了2024年，ochama在波兰和德国两国的订单量同比增长了284%，表现出强劲的增长势头。同时，ochama还在欧洲布局了900多个自提点和1000多个智能柜，将物流的“最后一公里”守护得严严实实，极大地提升了用户的取货便利性。这种“线上下单、线下自提”的组合拳，正在悄无声息地改变着欧洲消费者的购物习惯，为他们带来了更加便捷、高效的消费体验。

买下Ceconomy，究竟能擦出怎样的火花？

如果京东对Ceconomy的收购能够顺利完成，那么这两家看似风格迥异的企业，恐怕将上演一出“1+1>2”的精彩戏码，迸发出前所未有的协同效应。

1. 线下门店变身线上“腿脚”：赋能全渠道

Ceconomy的核心优势在于其庞大的实体门店网络。目前，其线下收入占比超过了75%，显示出强大的实体零售实力。然而，在快速发展的线上零售领域，Ceconomy的潜力尚未完全释放。虽然在2025年一季度，其线上销售额达到了13亿欧元，同比增长了7.4%，但与京东在数字零售领域的深厚积累和精湛运营相比，仍有不小的提升空间。

一旦京东强大的物流体系介入，情况将变得大不相同。消费者在线上下单购买商品后，可以直接选择前往MediaMarkt的门店进行提货。这种模式不仅能够大大缩短商品的配送时间，提升消费者的购物体验，还能显著节省京东的配送成本。这无疑是给Ceconomy的线上业务安装了一个强大的加速器，使其能够更好地融入数字经济时代，实现线上线下的无缝融合。

2. 中国品牌喜迎“欧洲展台”：走向全球

MediaMarkt遍布欧洲的1000多家门店，对于希望开拓欧洲市场的中国品牌而言，简直是量身定制的绝佳展示窗口。试想一下，我们熟悉的国货精品，比如海尔的智能冰箱、美的的节能洗衣机，能够堂而皇之地摆进这些欧洲消费者家喻户晓的门店，与国际大牌同台竞技，这是多么令人振奋的场景！再配上京东高效快捷的物流服务，让商品能够迅速送达欧洲消费者手中，中国品牌在欧洲市场的推广和普及之路，无疑将变得更加宽广和顺畅。

这正好与京东掌舵人刘强东提出的“在未来五年内，带领1000个中国品牌出海”的宏伟计划不谋而合。在京东积极推动中国品牌走向世界的关键时刻，Ceconomy的加入，无疑是瞌睡遇到了枕头，恰逢其时，为中国制造、中国品牌赢得全球市场，提供了强大的助力和平台。

3. 供应链深度整合：节约巨额成本

京东和Ceconomy在采购、仓储、物流等多个环节，都存在巨大的整合空间和协同潜力。业界普遍预测，一旦双方完成整合，仅在采购成本方面，就可能实现5%到8%的显著下降。这笔节省下来的资金，对于任何一家大型零售企业来说，都是一笔相当可观的利润。

更令人欣喜的是，欧洲市场的客单价普遍比国内高出15%到20%。这意味着，在享受成本节约的同时，还能获得更高的销售溢价空间。两者叠加，无疑将为新公司带来额外的利润增长点，这简直就是“白捡的利润”，为企业的长期发展注入了强大的动力。

新媒网跨境认为，此次收购不仅是简单的资本运作，更是中国企业在全球化进程中，通过深度整合、优势互补，实现更大价值的典范。

十年磨一剑：慢功夫里藏着真章法

早在2025年6月，京东集团掌舵人刘强东就曾掷地有声地指出：“京东的国际化，说到底就是本土化。我们要做的，是只卖品牌货的本地电商。”这句话听起来朴实无华，但要真正做到，却需要极大的战略定力和持之以恒的耐心。从2022年ochama在欧洲上线试水，到2025年京东全球售业务的全面爆发，京东用三年的时间，不仅在海外市场完成了从“试试水”到“扎下根”的质变，更以实际行动诠释了什么叫“慢功夫里藏着真章法”。

放眼当前，京东在海外市场可谓是手握多张“王牌”，布下了一盘缜密的棋局。Ceconomy遍布欧洲的强大线下网络，ochama持续进化的全渠道运营模式，为商家提供便利的半托管服务模式，再加上京东引以为傲的全球“海陆空”一体化物流网络，这四张牌如今正逐渐凑成一套“四位一体”的出海组合拳，协同发力，共同开拓国际市场。正如刘强东一贯强调的：“京东所有的业务，都围着供应链转。”这种对供应链极致深耕和持续创新的定力，正是京东能够在激烈竞争中脱颖而出，让其他跨境玩家难以模仿和超越的核心竞争力。

当然，京东想要在欧洲市场真正站稳脚跟，成为当地消费者心目中的首选，前面还有几道坎需要跨越。Ceconomy的各位股东们，在利益博弈中是否会存在不确定性？MediaMarkt和Saturn的老顾客们，能否迅速接受并认同京东这张“新面孔”？还有亚马逊、Temu等一众强大的竞争对手，他们是否会卷土重来，搅动欧洲市场格局？这些都是京东需要认真思考和应对的挑战。

但办法总比困难多。京东手里握有“品牌化+快配送+本地服务”这套强大的组合拳，这正是其专攻欧洲高端市场的利器。在欧洲，消费者普遍更愿意为商品的品质、服务体验以及品牌价值买单，而这些恰恰是京东的传统强项。通过提供高品质的商品、高效的配送服务以及贴心的本地化支持，京东有望在欧洲赢得消费者的信任和青睐。

新媒网跨境预测，说到底，这笔185亿人民币的投资，不仅仅是京东发展历程中的一个重要里程碑，更是中国零售企业积极响应国家号召，“走出去”参与全球竞争，探索国际市场新打法的一次勇敢尝试。当全球领先的物流体系、精细化的本地运营策略和充满活力的品牌生态能够紧密地拧成一股绳时，刘强东所说的“十年磨一剑”，或许真的能够在欧洲大陆上，磨出一面响当当的中国品牌金字招牌。毕竟，在供应链这条赛道上深耕了21年的京东，最擅长的就是把那些“看起来很难”的事情，最终变成“做得到”的现实。

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