孟加拉黑马Jatri：中东北非营收近60%，跨境出海新范式！

在2026年上半年，亚洲知名的风险投资机构戈壁创投（Gobi Partners）宣布了一项重要战略投资，首次将目光投向了孟加拉国市场，其投资对象是当地的出行科技平台Jatri。这项投资不仅标志着戈壁创投在南亚新兴市场的全新布局，也凸显了孟加拉国蓬勃发展的科技生态以及Jatri作为一家具备全球扩展潜力的平台所展现出的强大执行力。

此次获得注资后，Jatri计划进一步加速产品创新步伐，并深化其在中东和北非（MENA）地区的出行生态系统建设——特别是通过其区域品牌Saafir，加强与领先航空公司、酒店集团、金融机构以及企业级出行采购商的战略合作。这项举措将有助于Jatri全面推进其愿景：简化、现代化并连接全球出行商务。

Jatri的总部位于孟加拉国首都达卡，它致力于变革传统出行买家和运输运营商获取、分销以及管理出行库存的方式。平台创立的初衷是为了解决出行商务领域存在的结构性低效问题。Jatri的独特之处在于，它通过一个统一的平台，有效地应对了行业中一些最为复杂的挑战，包括碎片化的供应、即时的预订需求、大规模团体预订以及有限的运营资金获取等。

通过整合全球出行库存、提供实时分销能力并嵌入贸易金融服务，Jatri使得旅行社、差旅管理公司（TMC）以及企业客户能够以具有竞争力的价格，进行大批量、跨市场的预订操作。这种能力在区域内少有平台能够大规模支持。在2026年，Jatri的业务已遍布全球100多个城市，覆盖东南亚、中东、英国、欧洲和北美等地区，累计处理的交易量已超过2.5亿笔。平台凭借区域内多元化的地面交通网络，能够连接超过8万名汽车司机、6千辆巴士以及40家渡轮运营商，从而可靠地支持城际、跨境以及多模式出行需求，包括在成熟市场和新兴市场中大批量、即时性和团体性质的旅程。

戈壁创投的此次投资，体现了其对Jatri长期战略伙伴关系的承诺，而这一伙伴关系的基础是Jatri成功地将其业务从本土市场扩展至国际。Jatri在中东和北非地区建立了稳固的业务足迹，尤其是在沙特阿拉伯、卡塔尔和阿拉伯联合酋长国等关键市场表现突出。目前，该地区已贡献了Jatri近60%的总收入。这使得Jatri成为少数几家成功实现国际化规模扩张，并服务于全球企业客户的孟加拉国科技公司之一。

Jatri在中东和北非地区的增长主要得益于其区域品牌Saafir。Saafir专为满足中东和北非地区旅行社、企业买家和大型客户的需求而设计。Saafir充分利用Jatri的全球供应网络，在高峰需求期，能够以传统系统难以企及的速度、定价和灵活性，提供即时预订、大型团体出行和多城市履行服务。在2026年，Jatri已与超过70家旅行公司建立了合作关系，其中包括Almatar、itrip（Fursan Travel的关联公司）、Satguru Travel、Al Faris Travel、Al-Riyadh Travel、dnata、Mannai Travel和数字出行解决方案公司（DMS）（沙特公共交通公司SAPTCO的关联公司）等行业参与者。这些合作伙每年在中东地区产生的旅游销售额超过100亿美元。这些合作关系充分验证了Jatri平台在规模、可靠性和财务控制方面满足企业级需求的能力。

Jatri还获得了其他机构投资者的支持，包括卡塔尔最大的奥迪和大众分销商Q-Auto Mobility、英国国民快运（National Express）的关联公司ALSA，以及云顶集团（Genting Group）的企业风险投资部门Genting Ventures。这些多元化的资本注入进一步印证了Jatri跨境增长战略的强大机构认可和长期信心。

Jatri创始人兼首席执行官阿齐兹·阿尔曼（Aziz Arman）表示：“我们正在为现代出行和移动生态系统构建连接层。长期以来，出行行业一直处于孤立运作的状态：库存、分销和融资环节之间很少协同工作。Jatri正在改变这一局面。我们能够以具有竞争力的价格，在全球市场中满足即时、大规模的出行需求，这直接得益于我们深厚的供应能力和卓越的平台架构。戈壁创投的全球网络和行业专长，有力支持了我们以负责任的方式实现规模化增长，并在区域和全球出行市场中创造长期价值的使命。”

戈壁创投的联合创始人兼董事长托马斯·曹（Thomas G. Tsao）补充道，他们曾对孟加拉国及该区域的其他出行和移动初创企业进行过比较，而Jatri凭借其强大的领导团队、高度可扩展的平台以及清晰的全球市场相关性而脱颖而出。他提到：“作为我们在孟加拉国的首次投资，Jatri代表了我们所寻找的、能够构建跨越国界并创造持久经济影响的技术驱动型基础设施的创始人。”

对中国跨境行业的启示与展望

此次戈壁创投对孟加拉国出行科技平台Jatri的投资，为中国跨境行业从业者提供了诸多值得关注和借鉴的信号。

1. 把握新兴市场机遇：
孟加拉国作为南亚地区人口大国，其经济发展与数字化进程正加速推进，释放出巨大的市场潜力。Jatri的成功以及戈壁创投的入局，都表明新兴市场在特定细分领域（如出行科技）可能蕴藏着超乎预期的增长空间。对于中国跨境电商、数字服务、乃至基础设施建设等行业而言，深入研究并布局孟加拉国、中东和北非等新兴市场，或能发现新的增长点。这些市场往往对先进技术和高效解决方案有着强烈需求，而中国企业在这些领域拥有丰富的经验和成熟的技术。

2. 关注垂直领域的技术创新：
Jatri并非仅仅是一个普通的票务平台，它通过整合全球库存、实时分销和嵌入式贸易金融，解决了B2B出行商务中的深层痛点，例如碎片化供应、大宗预订和资金周转问题。这种以技术为核心，针对行业痛点提供系统性解决方案的模式，值得国内跨境技术服务商、供应链平台等深入思考。中国企业在出海过程中，能否更深层次地挖掘并解决目标市场的本土化痛点，而不是简单复制国内模式，将是决定成败的关键。

3. 跨境合作与资本运作：
戈壁创投作为亚洲知名的VC，其投资策略往往具有前瞻性。此次与Jatri的合作，不仅是资金的投入，更是资源、经验和市场网络的协同。对于中国的跨境企业而言，在海外市场拓展时，除了自身深耕，也可以积极寻求与当地或区域性有影响力的投资机构、战略伙伴合作，以实现资源优势互补，加速本地化进程，降低市场进入风险。同时，Jatri获得多家国际机构投资者青睐，也表明一个具备国际化视野和执行力的企业，更容易获得全球资本的认可。

4. 精细化区域市场运营：
Jatri通过推出Saafir品牌深耕中东和北非市场，并成功将该区域贡献的营收比例提升至近60%，这充分说明了精细化区域市场运营的重要性。针对不同区域的文化、消费习惯、监管环境进行定制化服务和品牌建设，是跨境企业实现可持续增长的关键。中国企业在“走出去”时，也应避免“一刀切”的策略，而是要根据目标市场的具体情况，制定差异化的市场进入和运营方案。

5. 数字化赋能传统行业：
Jatri的核心业务是对传统出行商务的数字化赋能。这对于许多传统行业仍占据主导地位的新兴市场尤其重要。中国在数字化转型方面拥有丰富的经验和技术优势，可以思考如何将这些优势应用于海外传统行业的数字化升级，从而创造新的商业价值和市场份额。无论是供应链管理、物流优化还是客户服务，数字化解决方案都将是提升效率、降低成本、扩大市场影响力的重要途径。

6. 团队与领导力的重要性：
戈壁创投董事长托马斯·曹特别提到Jatri的“强大领导团队”和“高度可扩展的平台”。这提醒我们，在跨境拓展中，一个具备国际化视野、适应能力强、执行力高的团队至关重要。领导者的战略眼光和对全球市场的理解，是企业能否成功跨越文化和地理障碍的关键因素。

综上所述，Jatri的案例为我们描绘了一幅在新兴市场中，通过技术创新和战略合作实现快速国际化增长的蓝图。中国跨境行业的从业人员，无论是电商卖家、服务提供商还是技术公司，都应密切关注这类海外市场动态，从中汲取经验，为自身在国际舞台上的发展提供有益的参考。在充满机遇与挑战的2026年，只有不断学习、勇于创新，才能在全球化竞争中立于不败之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/jatri-mena-revenue-near-60-cross-border-model.html