日本平台开放！30%佣金终结，开发者D2C迎新机遇。

日本《移动软件竞争法案》重塑数字市场：App Store与Google Play面临开放浪潮

2025年12月18日，日本《移动软件竞争法案》（Mobile Software Competition Act, MSCA）正式生效，标志着日本在数字市场监管领域迈出了重要一步。这项法案的核心目标在于打破应用程序商店的既有格局，特别是针对苹果的App Store和谷歌的Google Play，旨在引入更多竞争，促使平台开放，并为开发者创造更公平的运营环境。

法案核心要点与平台责任

根据新法案规定，苹果和谷歌已被日本政府指定为首批“特定提供商”，这意味着它们必须遵守一系列针对大型平台的特殊规则。这些规则旨在强制性地开放其封闭的生态系统，具体包括：

首先，平台必须允许第三方应用商店的存在。这意味着除了App Store和Google Play之外，用户将可以选择从其他渠道下载和安装应用程序。这为开发者提供了除官方商店之外的分发路径，有望降低对单一平台的依赖。

其次，平台需要支持替代支付系统。开发者将不再强制只能使用苹果和谷歌提供的内置支付系统进行应用内购买，而是能够引导用户使用第三方支付方式，或直接链接到应用外部的交易页面。这一规定直接触及了平台长期以来收取高额佣金（通常为30%）的核心利益，为开发者降低成本创造了可能性。

此外，法案还禁止平台为自身的应用程序和服务提供不公平的优势。例如，苹果和谷歌不得利用其平台地位，在搜索排名、推荐算法或功能集成上偏袒自家的应用，从而挤压第三方应用的生存空间。

同时，“守门人”平台必须提供公平的API接口和设备功能（如NFC近场通信）访问权限。这确保了第三方应用能够充分利用设备硬件和系统功能，与平台自有应用享有同等的技术条件。

最后，法案要求平台提高应用审核和商店政策的透明度。开发者将能更清晰地了解应用上架和运营的规则，减少因不透明政策而产生的争议和不确定性。

全球监管浪潮中的日本立场

日本此次《移动软件竞争法案》的实施，并非孤立事件，而是全球范围内对大型科技平台进行反垄断监管浪潮的最新组成部分。欧洲的《数字市场法案》（Digital Markets Act, DMA）和美国围绕Epic Games与谷歌之间的诉讼裁决，均反映出各国政府和司法机构对数字市场垄断问题的普遍关注。

然而，日本的监管方式展现出其独特之处。Stash首席增长官Archie Stonehill在外媒采访中指出，日本采取的是一种“事前监管”（ex-ante）方法，即在问题发生之前预设规则，明确平台的行为边界。这与美国更偏向于“事后诉讼”（ex-post litigation）的方式形成对比。在美国，开发者可能需要耗费数年时间通过法律诉讼来争取权益，而日本则通过立法先行，为开发者提供了明确的法规遵循路径。这种“先立规矩”的策略，为行业参与者带来了更强的监管确定性。

尽管有观点认为，相较于欧盟DMA在侧载（sideloading，即从非官方渠道安装应用）和更广泛分发方面的规定，日本的政策显得更为审慎，但在针对30%平台佣金的公平性质疑上，日本监管机构表达了更为明确的态度。这为挑战现有平台收费模式打开了新的局面。

对开发者的深远影响

对于广大游戏公司和应用程序开发者而言，日本新法案的生效具有直接且深远的意义。新媒网跨境获悉，作为全球第三大应用内购买市场，日本的这一监管变革将为开发者带来前所未有的机遇。

首先是监管确定性的提升。长期以来，开发者在与大型平台合作时，常面临规则不透明、议价能力弱等问题。日本法案的出台，以法律形式明确了平台的义务和开发者的权利，大大降低了运营中的不确定性。

其次，最核心的影响在于为开发者控制自身购买流程、绕过高额“平台税”提供了法律支持。这意味着开发者可以自主设计直接面向消费者（Direct-to-Consumer, D2C）的变现策略。通过D2C模式，开发者能够绕过平台抽取的高额佣金，直接与用户进行交易。这不仅有助于提升利润空间，还能让开发者更直接地获取用户数据，优化用户生命周期管理和经济系统设计，从而实现更精准的营销和运营。过去，D2C策略往往被视为“坐落在旁边”的辅助手段，如今，它有望成为可预测、可增值的核心变现模式。

Stash首席增长官Archie Stonehill认为，随着日本、欧洲DMA以及美国Epic诉谷歌案的裁决，全球的监管趋势已经非常清晰：数字生态系统正在走向开放。开发者现在可以更好地设计统一的跨平台变现策略，将D2C模式深度整合到应用全生命周期和经济体系中。他强调，那些能够及早构建并部署这些新系统的工作室，将有望捕获先发优势和复合增长效应。

对平台与整个生态系统的挑战

日本《移动软件竞争法案》的实施，无疑将给苹果和谷歌带来巨大的挑战。它们的核心收入模式，即通过对应用内购买收取佣金以及对应用分发渠道的控制，正面临被削弱的风险。平台需要投入大量资源进行技术改造，以符合法案要求，例如开发支持第三方应用商店和支付系统的技术架构，并调整其应用审核和政策体系。

此外，生态系统的开放也可能带来新的复杂性。第三方应用商店和支付方式的涌入，可能在一定程度上影响用户体验的一致性，甚至引发对安全性和隐私保护的担忧。平台方可能会以此为由，强调其现有模式在保障用户安全方面的作用。

然而，从长远来看，新法案的推动旨在促进数字市场的健康发展。它有望激发更多创新，降低开发者的进入门槛和运营成本，从而为消费者带来更多元化、更具竞争力的产品和服务。

展望与中国跨境出海企业的启示

日本《移动软件竞争法案》的生效，在全球数字经济发展史上，标志着一个重要转折点。它反映出各国政府在数字经济领域，正从过去相对宽松的监管态度，转向更加积极和介入的立场。这种转变旨在应对大型科技平台日益增长的市场影响力及其可能带来的垄断问题。

对于中国跨境出海企业，尤其是计划进入或已深耕日本市场的应用和游戏开发者而言，此次法案带来了新的战略思考。新媒网跨境了解到，现在是重新评估并优化在日本市场的发行和变现策略的关键时期。积极探索D2C模式、研究第三方应用商店和支付渠道的合作可能性，将有助于在新的监管环境下抢占先机。那些能够迅速适应新规则、灵活调整商业模式的开发者，有望在日本这一高价值市场中获得更大的竞争优势。

长远来看，全球数字市场监管的趋严，预示着一个更加开放、多元但同时也更具竞争性的生态系统正在形成。对于所有参与者而言，理解并适应这些变化，将是未来成功的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/japan-opens-30-fee-d2c-dev-opportunity.html