日本AI用户太能氪！中国Plaud狂赚千万，杀入全球Top7

2025年上半年，日本的AI应用市场展现出了一个相当有意思的现象：用户规模虽然看起来不是特别庞大，但他们的付费意愿和能力却异常突出。这背后，究竟藏着怎样的市场逻辑和消费密码呢？

我们先看一组数据。日本总务省在7月份发布了一份《信息通信白皮书》，里面提到，日本个人用户对生成式AI的采纳率仅仅只有26.7%。这个数字，跟我们中国（81.2%）相比，还不到三分之一，甚至也远低于美国（68.8%）和德国（59.2%）。从表面上看，日本用户似乎对AI新技术的接受度比较保守。

然而，当目光转向消费层面，事情就变得不一样了。根据外媒Sensor Tower发布的《2025年AI应用报告》，日本用户在很多内购收入位居全球前列的AI应用中，竟然是贡献最大的主力之一。比如，在全球范围内，日本一直都是ChatGPT的第二大收入来源市场，这足以说明其付费潜力。

更令人振奋的是，来自我们中国的一款AI录音产品——“Plaud”，凭借着今年上半年在日本市场的强势表现，一路高歌猛进，成功闯入了全球AI应用内购收入排行榜的前七名。要知道，这可是全球Top10榜单中唯一一个来自我们中国的出海产品，着实让人骄傲！这不禁让我们好奇，究竟是什么样的AI产品，能够打动这些眼光挑剔、消费能力惊人的日本用户，让他们心甘情愿地掏钱买单呢？

透过外媒报告统计的今年上半年日本AI应用内购收入Top10榜单，新媒网跨境了解到，我们可以清晰地看到几个不同品类的发展方向，它们各自找到了在日本市场生根发芽、茁壮成长的独特路径。

效率工具类：通用助手稳扎稳打，出海黑马Plaud势不可挡

在效率工具这个赛道上，像ChatGPT、AI ChatBot、Claude这类通用型效率助手，依然保持着稳健的表现，它们通过提供通用的问答、写作、翻译等功能，吸引了大量用户，并形成了稳定的订阅收入。更值得关注的是，我们中国的出海AI录音应用“Plaud”，巧妙地将配套硬件与软件服务相结合，极大地拓展了线下使用场景，成功突破了传统品类的收入天花板，成为了一匹实实在在的黑马。

AI社交类：全球爆款难入法眼，小而美产品本地化制胜

有意思的是，在全球范围内都广受欢迎的AI社交应用，比如“Character.AI”等，却没能在日本市场激起太大的水花。反倒是像“LoveyDovey”（来自韩国厂商）和我们百度旗下的“SynClub”这类“小而美”的产品，通过深入的本地化策略，精准切入了日本用户的需求，成功地打开了局面。这再次证明了，深耕本地文化，理解用户心理的重要性。

创意工具类：二次元文化沃土，AI技术激发内容共创

在创意工具领域，我们看到了“PixAI”、“SpellAI”以及“Suno”等产品的身影，它们主要围绕二次元生图和音乐生成展开。这些产品能够精准契合日本长期以来旺盛的“二创”（二次创作）和内容消费文化，为用户提供了全新的创意表达方式。通过AI技术赋能文化产业，让更多人参与到创作中来，这本身就是一种积极向上的发展趋势。

总的来说，新媒网跨境认为，除了通用型效率助手之外，日本市场在AI应用上的偏好，与主流的欧美等市场存在显著差异。作为一个在用户消费水平和平均付费意愿上都位居前列的市场，日本的潜力始终不容小觑。那些能够精准发现用户痛点、并深度融入本地文化的产品，往往更有机会在这里取得令人瞩目的成绩。

效率类：通用助手表现稳定，Plaud 成黑马

在AI应用收入榜单的前列，我们依然能看到ChatGPT和AI ChatBot这类通用型产品的身影。它们凭借着强大的通用问答、智能写作和高效翻译等核心功能，在日本市场积累了大量忠实用户，并构建了稳固的订阅收入模式。值得一提的是，日本目前是这两款产品除美国之外的第二大内购收入市场，其付费能力可见一斑。

不仅如此，一些传统工具也在积极拥抱AI，焕发新生。就拿Adobe Acrobat Reader来说，它巧妙地在传统的PDF阅读工具中，融入了AI聊天助手的功能，让文档的总结、问答变得更加智能和便捷。这种“传统工具+AI增值”的模式，在日本也得到了市场的积极验证。

然而，最让人惊喜和意外的，无疑是我们中国的“Plaud”！这款由出海团队精心打造的AI录音应用，通过“硬件+软件”的组合拳，不仅配套销售了智能硬件，更在2025年上半年实现了营收上的飞速增长，其收入规模甚至直追国际知名产品Grok，一跃成为全球AI应用内购收入Top7中唯一的中国出海产品。

外媒数据显示，Plaud在7月份的收入就达到了260万美元的量级。据此预估，其上半年的收入将轻松突破千万美元大关。而日本，正是Plaud最重要的收入来源国，贡献了其中绝大部分的收入。数据清晰地告诉我们，在今年上半年，Plaud在日本市场的收入呈现出令人瞩目的显著增长趋势，其市场表现一路高歌猛进。

日本职场文化催生刚需

Plaud的成功绝非偶然，它精准地抓住了日本独特的职场文化所催生出的刚性需求。今年5月底，Plaud的联合创始人许高在与《福布斯日本》的一次对话中就曾提到：“我们认为这款产品非常适合日本的职场文化，因为日本人素来有勤于做笔记和备忘的习惯。而AI录音机，能够大大减轻这类任务对精力和注意力的消耗。”

这话并非空穴来风。日本职场素来以其严谨细致而闻名，其中“报联相”（报告、联络、相谈）更是核心准则。他们极其重视团队协作、周密的层级汇报以及事前沟通，这就意味着伴随而来的，是海量的信息整理需求，其中最具代表性的就是“会议纪要（議事録）文化”。

据一位在日本职场打拼的小红书博主“七肯七肯”分享，她所经历的日本职场，即使是只有5个人的小型会议，或是15人规模的讨论，都必须形成正式的会议记录，并且要在24小时内分发给所有与会者。在日本，“口头说的不算，写下来的才算”，会议纪要不仅仅是一种形式，更是划分责任、确保流程闭环的重要保障。

然而，撰写会议纪要，对人工而言，无疑是一项苦差事。一方面，它是制度的严格要求，不容有失；另一方面，日语交流的特点，比如频繁使用的寒暄敬语、主语省略以及高度依赖上下文语境的理解，都让纯人工记录的效率变得非常低下，而且极易出现遗漏或偏差。

这正是AI录音应用大显身手的绝佳机会！在此之前，日本市场就有像“Notta”这样的先行者，它以会议转写为主打功能，长期占据着日本iOS效率应用畅销榜的前列。而Plaud则是在此基础上，另辟蹊径，通过“硬件+软件”的创新结合，进一步实现了随时随地的可用性，极大地拓展了线下使用场景，从而成功撬动了更多的收入。这种勇于探索、敢于创新的精神，值得我们借鉴和学习。

撬动线下场景，高价年会员成收入贡献主力

从Plaud日本官网展示的信息来看，其主要用户群体非常广泛。除了职场人士之外，还包括记者、教师等知识工作者，以及大量的自由职业者。Plaud能够帮助这些用户轻松记录线下对话、讲座、客户沟通等场景中的重要信息，让他们可以将更多精力投入到核心工作中，而非繁琐的记录。

更巧妙的是，Plaud还在应用内搭建了一个名为“模板社区”的UGC（用户生成内容）功能。在这里，用户可以分享自己创建的实用模板，也可以找到其他用户分享的、开箱即用的模板，能够满足不同场景下的记录需求。这不仅提升了用户体验，也增强了用户之间的互动和社区粘性。

一个非常积极的信号是，Plaud的现有用户群已经展现出高频次、长期使用的特性。外媒数据显示，Plaud的无限制年度订阅会员项目（定价40000日元），已经成为其最大的内购收入来源，占比超过三成。紧随其后的是Pro年度会员项目（定价16800日元），其占比也超过了25%。相比之下，竞品Notta仍以月度订阅会员（定价2000日元）为主要内购收入项目。Plaud这种能够吸引用户订阅高价、长期会员的模式，恰恰是其能够突破日本转录类应用内购收入天花板的关键所在，充分体现了其产品的价值和用户的认可。

销售额激增21倍后，开启深度本地化

作为一款深度结合硬件使用的软件产品，Plaud在过去一年的销量也呈现出持续上涨的强劲态势。根据Plaud官方公布的数据，截至2024年12月，Plaud在日本已经拥有了约8万用户，并且在280家线下实体店实现了销售，其销售额相比当年年初，更是惊人地增长了21倍。

面对如此喜人的市场表现，Plaud今年更是明确宣布将日本作为其首要开拓的市场。他们在日本涩谷设立了办公室，成立了日本法人公司，并任命了拥有大疆（DJI）、黑鲨（BlackShark）等知名中国出海企业经验的张华生（Watson Zhang）担任总经理。此外，Plaud还引入了曾服务过华硕（ASUS）、阿迪达斯（Adidas）、OPPO等品牌的铃木直（Nao Suzuki）担任销售总监，进一步加强了本地化运营团队的力量。

与此同时，Plaud在品牌建设上也下足了功夫。他们通过获得了多项国际隐私安全认证，确保了用户数据的安全性和合规性，这在日本市场尤为重要。此外，Plaud还与日本职业足球队FC东京签署了官方合作协议，进一步提升了品牌的知名度和公信力，为品牌建立了更强的信任背书。

Plaud的成功，清晰地告诉我们，通过精准地找到市场痛点，并巧妙地利用硬件拓展使用场景，确实有机会突破现有品类的内购收入天花板。这种创新思维和实践路径，为我们其他的出海企业提供了宝贵的经验和启示。我们也注意到，Plaud的成功也引发了行业内的积极响应。比如，Notta在近期也紧随其后，推出了旗下首款AI硬件产品Notta Memo，这说明市场对这种模式的认可度正在不断提升。

社交类：小而美的产品擦出火花，AI 时代百度继续深耕日本

如果说效率类产品在日本市场是实实在在的刚需，那么带有更多娱乐属性的AI社交应用，其关注度在日本就要低调许多了。尽管VTuber文化和Waifu（虚拟伴侣）文化在日本蓬勃发展，但就目前而言，日本并不是全球AI社交应用的热点市场。一些外媒普遍认为，像Character.ai或是Talkie等全球主流的AI社交产品，在日本市场并没有成功打开局面。

然而，这似乎并不妨碍一些“小而美”的产品在日本市场阶段性地取得亮眼成绩，甚至赚得盆满钵满。外媒Sensor Tower的数据显示，来自韩国厂商TainAI的AI社交应用“LoveyDovey”和我们百度旗下的“SynClub”双双上榜今年上半年日本最赚钱的AI应用Top10榜单，其中LoveyDovey位列第四，SynClub也成功跻身第十名。第三方数据显示，SynClub目前是日本AI社交品类中月活跃用户最多的应用，这使其成为了一个极具代表性的观察样本。

从SynClub的应用商店海报中，我们可以直观地感受到其独特的产品定位和吸引力，清晰地展示了它如何融合虚拟互动与日常生活场景。

“SynClub”背后，是由名为HICLUB的开发者账号运营。值得一提的是，该团队此前针对日本市场推出的社交应用“GRAVITY”，在当地已经拥有了一定的知名度。而在“SynClub”这款产品上，我们更是能看到整个团队对日本市场有着独到且深刻的理解，这主要体现在以下几个方面：

首先，是“TRPG（桌上角色扮演游戏）体验和陪伴体验的并重”。SynClub不仅提供了丰富的AI角色库，支持用户通过对话来驱动剧情发展，实现了TRPG的基础功能。更重要的是，它巧妙地融入了陪伴型功能，比如提供陪睡ASMR，每天播报天气和新闻，甚至还有地震预警等具有生活实用性的内容模块。这种“虚拟剧情+日常陪伴”的复合式体验，极大地满足了日本用户对精神陪伴和生活辅助的需求。

其次，是“声音体验上的深度本地化”。虽然AI语音已经成为主流社交产品的标配，但SynClub的语音系统显然更为细腻和考究。他们专门为日本市场制作了100多种声音选项，这些声音不仅涵盖了不同年龄层和性格特征，甚至还包括了日本不同地区的方言，比如经典的关西腔。每次用户进入对话时，应用还会自动播放背景音乐，这种沉浸式的声音体验，极大地提升了用户的好感度和投入感。

最后，是“围绕日本用户偏爱的‘二创文化’进行功能布局”。SynClub不仅支持用户进行图片生成，更独具匠心地提供了一键将用户聊天内容转化为简单动画或漫画的功能。结合平台内置的社区功能，SynClub积极鼓励用户分享和交流自己的创作，进一步激发了内容共创的热情。这种对本地文化的深刻理解和技术创新，使得SynClub在日本AI社交市场脱颖而出。

整体看来，在AI社交这个品类中，日本用户确实不倾向于盲目跟随全球市场的热点。那些真正理解用户深层需求，并能够进行深度本地化创新的产品，依然有机会在这里跑出属于自己的精彩赛道。

创意类：垂直深耕二次元更见成效

在AI驱动的创意领域，特别是在图片生成和音乐生成方面，我们看到“PixAI”、“SpellAI”以及“Suno”等产品成功登上了收入榜单。其中，两款图片生成产品——PixAI和SpellAI，其背后的开发团队都来自于我们中国的出海厂商，它们分别是时代传浮和Polyverse。尽管都专注于AI生图，但在产品定位上却有着一些微妙的差异。

PixAI在产品界面设计上，专注于提供直观的二次元图像生成体验。而SpellAI则呈现出更广阔的功能布局，除了生图之外，还尝试融合AI社交和视频生成等多元化功能。

“PixAI”是一个专门面向二次元用户的生图社区。它不仅仅提供了团队自主研发的二次元专属生图模型，还巧妙地集成了多种主流AI模型和LoRA资源，大大降低了新手用户的使用门槛，真正做到了“好上手、小白也能用”。同时，PixAI在社区运营上也投入了大量精力，用户可以在平台上自由分享作品、交流创作心得，官方还定期举办各种主题比赛和活动，比如此前非常受欢迎的制服主题比赛，不仅能激发用户的创作热情，更有效增强了社区的活跃度和凝聚力，从而牢牢地绑定了二次元用户群体。

相比之下，“SpellAI”的产品功能显得更为“泛化”。除了核心的图像生成功能之外，它还叠加了AI社交和视频生成等模块，积极尝试将AI创作与互动娱乐有机结合起来。因此，SpellAI的整体定位更偏向于一个综合性的AIGC（人工智能生成内容）平台，而不仅仅是一个单纯的生图工具。SpellAI的主页设计简洁明了，突出其多功能性。其AI社交页面则着重展现了用户如何通过AI进行互动交流，共同创造更多有趣的内容。

从商业化的表现来看，专注于垂直领域的“PixAI”显然取得了更好的成绩。在外媒Sensor Tower发布的上半年日本AI应用内购收入排行榜中，PixAI位列第六名，而SpellAI则排行第九名。它们分别对应着单月数十万和十万美元以上的内购收入量级（这还不包含网页端的收入）。

新媒网跨境预测，这或许说明，在日本市场，那些能够聚焦明确场景、并能够用心营造社区氛围的垂直工具，更容易激发用户的付费意愿。从目前产品海报和宣传物料所呈现的直观信息来看，二次元用户群体无疑是当下这一阶段，各大AI创意平台最核心的争夺对象。抓住他们的心，也就抓住了市场的机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/japan-ai-pays-big-china-plaud-hits-global-top7.html