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在如今这个充满变数的时代，不少朋友都在琢磨，我们未来的增长点在哪里？特别是对于国内的制造业和品牌方来说，如何找到新的突破口，实现持续发展，这真的是一个值得我们深思的命题。

过去，大家可能更多关注国内市场，精耕细作，在一方水土上开花结果。但正如古人所言，“居安思危”，当发展达到一定阶段，我们会发现，有时必须跳出舒适区，放眼更广阔的天地。这，就是“出海”的魅力与挑战。

或许有人会问，出海干什么？难道在国内发展不好吗？语言不通，文化差异，这都是摆在我们面前的现实障碍。但是，新媒网跨境获悉，历史和现实都告诉我们，一旦跨越了这些障碍，等待我们的可能是一片真正意义上的“蓝海”。有时候，即使家里再好，为了更长远的发展，远赴他乡也是必经之路。

历史的启示：日本的经验

让我们把目光投向不远的过去，看看邻国日本是如何应对经济困境的。

上世纪八十年代，日本经济曾一度如日中天，但随之而来的，是与美国之间日渐加剧的贸易摩擦。1985年，著名的《广场协议》签订，导致日元大幅升值，“日本制造”的商品在国际市场上价格飙升，出口贸易因此遭受重创。为了刺激国内经济，日本政府采取了一系列措施，却意外催生了房地产市场的巨大泡沫。这颗泡沫在九十年代初最终破裂，给日本国民和企业留下了沉重的债务负担。加之社会老龄化和少子化问题日益严峻，日本经济从此陷入了所谓的“失去的三十年”。

当企业面临巨大的挑战，甚至感到束手无策的时候，原地焦虑是无济于事的。我们应该抬头看看历史，审视那些曾经踩在相似韵脚上的先行者，他们是如何应对难题的。日本给出的答案之一，就是“黑字还流计划”。

“黑字还流计划”的智慧

什么是“黑字还流计划”呢？其实道理很简单。假设一家日本企业通过出口，在海外赚了100块钱。如果把这笔钱带回日本，由于国内经济不景气，这100块可能每年只能带来2块钱的收益。那为什么不把这笔钱留在海外，投资到那些发展更快的地区，比如中国、新加坡或者越南呢？在那里，这100块钱可能很快就能变成103块、105块，甚至110块。等到积累了更多的财富，再将资金带回日本，岂不是更明智的选择？

在传统的会计记账中，盈利的项目用黑笔记录，亏损的项目用红笔记录。所以，这种让“黑字”也就是利润，先在海外市场赚取更多回报，然后再带回本国的计划，就被形象地称为“黑字还流计划”。

值得我们注意的是，这项计划能够成功的前提，正是海外市场具有更快的增长潜力。这项战略极大地激励了日本企业加大对海外市场的投资力度。数据显示，1994年，日本的海外收入仅占其国内生产总值（GDP）的3%左右。而随着众多日本公司加速出海，在全球各地设立工厂，雇佣当地员工，生产符合当地需求的产品，服务当地消费者，到了2022年，日本的海外收入占GDP的比例已经跃升至10%。更为显著的是，一些跨国公司的海外收入占比甚至远超其国内业务。例如，在2023财年，知名品牌松下的海外收入占其总收入的60%，索尼达到77%，而本田更是高达89%。

由此可见，在经济增速放缓的背景下，“出海”无疑是一种行之有效的“解题思路”。那么，我们能否也借鉴这种智慧，从单纯的商品出口，向更深层次的企业“出海”转型，以此来解决我们自身面临的增长挑战呢？

出海不易，登陆更难

然而，出海虽是良策，它本身也蕴含着巨大的挑战。当我们提到“出海”二字时，我们心中的重点往往仍是我们自己。这就像你跟父母说“我出门了”，他们可能会叮嘱你“多带点钱，路上注意安全，晚上早点回来”。他们的关注点是你这个人，而不是你具体去哪里。但如果你说“我去奶奶家”，他们可能会提醒你“记得跟叔叔阿姨问好，要好好做作业，记得听话”。这时，他们的关注点就转移到了你所要去的地方和那里的人。

“出海”亦是如此。其真正的难点，不在于“出”，而在于“登陆”。当你选择在迪拜、美国，或者墨西哥登陆时，你面对的是截然不同的人群，他们拥有不同的文化背景，甚至价值观也大相径庭。你需要做的，是先把你的“船”稳稳地停靠下来，然后真正地融入当地生活。只有这样，你才能逐渐搞清楚他们一天吃几顿饭？几点睡觉？喜欢看什么电影？最愿意把钱花在哪里？再之后，你才能精准地为他们提供，只有他们才真正需要的“与众不同”的产品和服务。

这背后，考验的不仅是商业智慧，更是我们了解、尊重并融入当地文化的能力。

咨询的智慧：抽丝剥茧，精准赋能

作为专业的咨询力量，我们一直在深入研究，致力于为企业提供切实可行的解决方案。研究工作，需要我们对海量信息进行细致的搜集、严谨的归纳整理、深入的思考和最终的输出。这包括了阅读大量的书籍报告，与经验丰富的人士进行对话请教，亲身去经历和体验以获取一手信息。随后，我们对这些信息进行深度思考，最终通过结构化的方式，将信息归纳整理成知识。将数据转化为信息，信息升华为知识，知识凝练成智慧，这始终是我们进行研究的核心经验。

在为企业提供咨询服务时，我们深知对信息的辨识、传达核心概念、公式模型、关键观点、案例故事，以及提供行业资讯、相关调研报告数据、竞品公司最新动态等信息的重要性。深入了解信息环境，才能帮助客户做出有效的决策。知识管理的能力，是每一位咨询顾问的基本功。然而，一名优秀的咨询顾问，其卓越之处远不止于知识管理，更主要体现在以下几个方面：

1. 用数字、事实、细节呈现“信息化语言”

沟通若缺乏“信息化语言”的支撑，你和对方的理解很容易产生偏差。并非每个人都能仅凭你的言语，就听懂你话里话外的深意。就像外媒的马克·吐温曾告诫作家们：“如果你发现自己在使用形容词，那就把它灭掉。”因为所有的形容词，都可以还原成具体的事实。只使用形容词而缺乏事实依据，是对读者、对咨询对象的敷衍。当然，如果你确实需要使用形容词，那也请务必在后续提供足够的证据支撑，否则，没有证据的形容词会显得“假、大、空”。而有事实支撑的形容词，则能大大增强你的表达效果和说服力。

举个例子，你夸小李工作积极，不如直接说“小李每天总是最后一个离开办公室”。“积极”这个词本身的说服力，几乎为零。再比如：“我下周一去你们公司拜访一下好吗？我们的面谈将会很高效且富有成果。”这是描述性语言。如果转化为信息化语言，则可以这样说：“我下周一去贵公司拜访一下如何？大概占用您15分钟，我们主要会谈论这三个话题……”用这种有数字、有细节的信息化语言为客户提供咨询，他们会更加信任，并将其作为有效决策的依据。

再看另一组对比：“工作得到了领导的肯定，受到了同事们的好评。”这仍然是描述性语言。若用咨询的信息化语言来表达，则可以这么说：“2017年下半年工作业绩突出，年终被评估为15名优秀销售员中的第3名。”这样的加薪申请摆在领导办公桌上，才更有底气。以这样的信息化方式提供咨询，才能让客户感到更加准确和值得信赖。

用数字、事实和细节来呈现信息化语言，这是衡量一个优秀咨询顾问的重要标准。真正好的东西，从不惧怕具体化；那些拿不出手的东西，人们才会不自觉地倾向于抽象的概念性描述。“这个油烟机很好用”，和“这个油烟机每80秒给厨房换一次气”，其说服力是截然不同的。

2. 巧用类比与诠释，化解抽象概念

人类天生不喜欢抽象的概念，因此我们需要借助类比法和诠释法。你可千万不要小看类比的力量，它为人类从无知走向有知搭建起了桥梁。“正义”太过抽象，于是有了“雷神之锤”；“爱情”虚无缥缈，于是有了“月桂树”。巧妙运用类比，能够极大地帮助客户理解复杂的概念。作为专业的咨询顾问，如果在专业术语之后，能够接着提供一个平实易懂的类比，那便是权威性与可读性的完美结合。

例如，“流量”是一个互联网私域运营领域的专业术语。我们应该向客户解释，流量其实就像线上流动的顾客，在实体门店，我们称之为流动的人群，而在互联网上，它就被称为流量。除了类比法，我们还可以运用诠释法。比如“赤字给经济带来了消极的影响”，这句话不如说“赤字会在经济血流中扩散微弱而又具有毁灭性的毒素”。对于一些关键的词汇，我们需要通过更深入的理解和展开诠释，来帮助读者和咨询者更好地理解其内涵。

3. 追溯缘由，展现逻辑链条

具备扎实的逻辑依据，是一名咨询顾问的立身之本。如果一个人的言语前后缺乏逻辑，那么你将根本无法理解他在说什么。因此，要赢得尊重和信任，我们就必须依靠思想和逻辑的力量。咨询，虽然不一定需要复杂的论证过程，但建立并清晰展示简单的因果关系却是必不可少的。比如，“文章浏览量减少了10%，每款商品的线上被完全阅读量增长了25%。”这句话仅仅机械地陈述了两个事实。但如果我们能够揭示它们之间的关系，就可以说：“文章浏览量减少了10%，但是完全阅读量却增加了25%，这说明文章的质量相比之前更高了。”这句话就揭示了事实之间存在的某种因果关系。

4. 提供行动指南，拒绝“心灵鸡汤”

“心灵鸡汤”式的言语，往往是空谈战略、方向和美好的愿望。正如国内知名企业家马云和任正非都曾表达过对空谈战略的深恶痛绝，一个说“谁过来和我谈战略，能滚多远滚多远”，一个表示“来一个，开一个”。鸡汤式的语言，往往拍拍脑袋就能写出一大堆，对他人没有任何实际帮助，不过是一堆观点的集合，对决策毫无助益。

然而，“指南”则完全不同。没有深入的思考，没有实战的经验，是根本无法给出切实指南的。因此，指南需要有实操案例的支撑。

我们来对比一下“鸡汤式”和“指南式”的语言。“我们要抓住客户的需求，提高客户的满意度，以积累更多的忠诚客户。”这，就是典型的鸡汤。而通过指南式，我们可以这样说：“我们需要通过分析客服聊天记录和客户评价，来精准洞察客户的核心利益点。我们建议摆脱对简单软件的过度依赖，明年组建专业的运营团队来完成这项工作，详细记录客户在评价和聊天记录中提出的问题，并针对性地制定解决方案。”指南，是务实的建议，是可执行的计划，它能让人为之一振，摩拳擦掌，立刻投入行动。

5. 追求语言的极致准确性

对于一名咨询顾问来说，语言用词的准确性是最高的要求，也是最难达到的境界。语言，是需要反复推敲的。你品，你细品，这“推敲”二字蕴含的深意。例如，“陪伴”和“帮助”，是完全不同的两种姿态。陪伴，就像一位新朋友，我只是坐在你的对面，或者你的身边，陪你聊聊天，说说话。而帮助，则更像一位前辈，一位问题解决者，他会主动引导，给出方案。

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