铁矿石巨头：港口销售，人民币结算跨境新局！

近年来，随着全球经济格局的不断演变，大宗商品贸易，特别是铁矿石这一关键工业原材料的国际商业活动，持续受到各方关注。作为全球主要的铁矿石供应国之一，澳大利亚的相关矿业公司与中国的钢铁企业之间，长期保持着密切的商业往来。这些贸易活动不仅是两国经济合作的重要组成部分，也对全球产业链供应链的稳定运行发挥着关键作用。

澳大利亚矿业巨头必和必拓公司（BHP）的主席在2025年的一场公开活动中确认，公司与中国的铁矿石商业谈判仍在按计划进行。他向投资者和市场观察人士强调，必和必拓在中国拥有数十年的合作历史，双方之间建立了良好的合作关系。他进一步指出，这种层面的商业谈判是每年都会发生的常态化商业活动。

在随后的媒体交流环节中，必和必拓公司主席再次提及，从历史经验来看，某些复杂的商业谈判周期可能相对较长，甚至曾持续长达半年之久。这一表态反映了大型跨国商业合同谈判的复杂性和细致性。同时，必和必拓主席和首席执行官也就市场对于矿业公司可能接受更多人民币计价销售的讨论进行了回应。主席表示，目前公司销售额中以美元以外货币结算的比例不足10%。首席执行官则补充说明，必和必拓已经在进行以人民币结算的“港口销售”，这在行业内属于标准操作模式。他解释说，当必和必拓将铁矿石进口到中国并在港口直接销售给中国钢铁企业客户时，这些交易通常会以人民币进行结算，这是非常合乎逻辑且切实可行的商业安排。

中国作为全球铁矿石需求的核心动力

中国是全球最大的钢铁生产国，对铁矿石的需求量巨大，是全球铁矿石贸易市场的核心驱动力。钢铁产业作为国民经济的基础支柱，其发展直接关系到基础设施建设、制造业升级以及高科技产业的材料保障。因此，确保稳定、可靠且成本合理的铁矿石供应，对于中国的经济发展具有战略性意义。

澳大利亚作为中国重要的铁矿石供应国，其矿产品出口对澳大利亚经济也至关重要。两国之间的铁矿石贸易量巨大，形成了互利共赢的经贸格局。每年的商业谈判，不仅关乎双方企业的经济利益，也牵动着全球大宗商品市场的神经。这些谈判通常涉及价格、供应量、合同期限以及结算方式等多个关键要素，其结果直接影响到下一阶段全球铁矿石市场的供需平衡和价格走势。

国际贸易中的货币结算考量

在国际大宗商品贸易中，美元长期占据主导地位，绝大多数铁矿石交易也以美元结算。这主要是由于美元的国际储备货币地位、流动性优势以及相对稳定的金融市场环境。然而，近年来，随着全球经济多元化发展和人民币国际化进程的推进，越来越多的国家和企业开始关注并尝试在国际贸易中使用本币结算。

对于中国而言，推动人民币在铁矿石等大宗商品贸易中的结算，具有多重积极意义。首先，有助于降低汇率波动风险。当交易以本币结算时，中国企业可以有效规避美元对人民币汇率波动带来的不确定性，从而稳定采购成本。其次，可以减少对外汇市场的依赖，提升贸易结算效率，降低交易成本。再次，这也是中国在全球经济治理中提升话语权，推动人民币国际化的重要一步。通过增加人民币在大宗商品贸易中的实际使用，可以逐步扩大人民币在国际金融体系中的影响力。

必和必拓公司首席执行官提及的“港口销售”以人民币结算，是一个值得关注的细节。这种模式通常是指矿石运抵中国港口后，再从港口库存中销售给最终用户。在这种本地化的交易环境中，使用当地货币人民币进行结算，不仅符合中国的国内市场习惯，也为买卖双方提供了便利。这表明，虽然美元仍是主流，但在特定环节和特定市场环境下，人民币结算已成为可行的补充方式，并且在逐步扩大其适用范围。这也可以看作是在国际大宗商品贸易中，对多元化结算方式的一种探索和实践。

未来展望与行业启示

全球大宗商品贸易的未来发展，将是多维度、多因素共同作用的结果。除了传统的供需关系和价格机制外，地缘经济、供应链韧性、可持续发展以及货币结算方式的多元化，都将成为影响其走势的关键因素。

对于中国跨境行业的从业者而言，持续关注大宗商品国际贸易的这些动态，尤其是铁矿石这类重要工业原材料的商业谈判与结算模式变化，具有重要的参考价值。

市场敏感性与风险管理： 大宗商品价格波动性强，直接影响到相关产业链企业的成本与利润。了解主要矿业公司的生产计划、谈判进展以及市场预期，有助于中国企业更精准地进行风险管理，制定合理的采购策略。
供应链韧性建设： 疫情等全球性事件凸显了供应链韧性的重要性。分散采购来源、优化库存管理、探索多元化的物流渠道，是保障关键原材料供应的关键。
人民币国际化机遇： 关注人民币在大宗商品贸易结算中的使用进展，对于有条件、有需求的企业，可以积极探索和尝试使用人民币进行跨境结算，从而降低汇率风险，享受更便捷的金融服务。这不仅是对企业自身的利好，也是对国家金融战略的有力支持。
技术与绿色发展： 随着全球对环境保护和可持续发展的日益重视，绿色低碳技术在采矿、冶炼过程中的应用也将成为未来关注的焦点。相关跨境企业应关注全球绿色转型趋势，提前布局，抓住新的商业机遇。
贸易政策与规则演变： 国际贸易环境复杂多变，各国贸易政策、关税措施、环保标准等都可能对大宗商品贸易产生影响。及时了解并适应这些变化，是企业在全球化经营中保持竞争力的基础。

总之，必和必拓与中国持续的铁矿石商业谈判以及对人民币结算的探讨，是全球大宗商品贸易演进的一个缩影。它提醒我们，在全球经济深度融合的今天，商业合作在不断深化，同时也在持续探索更高效、更稳定的交易模式。对于中国的跨境从业人员来说，保持敏锐的市场洞察力，积极适应新变化，才能在全球舞台上把握主动，实现稳健发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/iron-ore-giant-rmb-port-sales-new-era.html