iRobot破产！17亿收购告吹，中国品牌全球霸榜

曾经在扫地机器人领域叱咤风云，凭借Roomba系列定义了行业标准的老牌巨头iRobot，最近却传出了令人惋惜的消息——它正式提交了破产保护申请。这无疑给整个跨境电商行业敲响了警钟，也让人们深思：一个昔日的王者，为何会走到这一步？

新媒网跨境获悉，iRobot的这场危机，并非偶然，而是多重因素交织作用的结果。战略上的犹豫不决、市场竞争中的焦点迷失，以及面对时代浪潮时的保守，共同编织了其衰落的轨迹。对于我们广大的跨境商家而言，这其中蕴含着太多值得借鉴和反思的宝贵经验。

一、技术变革下的“船大难掉头”：创新滞后与定价僵化

作为扫地机器人的“发明者”，iRobot曾是品类的代名词。然而，在关键的技术迭代浪潮中，这家老牌巨头却显得有些力不从心。

就在全球市场，尤其是中国品牌，例如科沃斯、追觅等，在疫情期间加速布局LDS激光导航、AI避障等前沿技术时，产品更新周期甚至缩短到惊人的6至12个月，不断给消费者带来惊喜。反观iRobot，其产品迭代节奏依然维持在18到24个月，仿佛时间在这里放慢了脚步。更令人不解的是，即使在技术优势不再明显的情况下，其高端机型定价依然坚守在599至999美元这一高位区间，既未能通过更亲民的价格下沉到广阔的中端市场，也未能在高端市场建立起无可撼动的技术壁垒。

这样的保守策略，在激烈的市场竞争中很快暴露了弊端。在像美国亚马逊这样的核心电商平台上，我们看到数据悄然发生着变化：2025年，iRobot的搜索排名已经跌到了20000名开外，而来自中国的Roborock（石头科技）等品牌，却如日中天，冲进了10000名以内，许多新兴品牌更是展现出陡峭的增长曲线，势头强劲。这鲜明对比的背后，是消费者对创新和性价比的渴望。iRobot在定价上的僵化和创新上的乏力，导致其在跨境电商日益白热化的价格战和技术战中节节败退，市场份额被快速侵蚀。

二、关键并购的折戟：压垮骆驼的“最后一根稻草”

对于iRobot而言，2022年亚马逊提出的17亿美元收购计划，本可以成为其“救命稻草”，一次重生的机会。然而，命运弄人，由于欧洲联盟反垄断审查机构的强硬反对，这项备受关注的并购案最终在2024年1月正式告吹。这无疑是对iRobot的一次沉重打击，让本就风雨飘摇的公司，雪上加霜，陷入了更深的困境。

并购失败后，iRobot很快遭遇了流动性枯竭的窘境。为了维持企业的基本运营，公司不得不采取了一系列痛苦的自救措施：裁员幅度高达31%，首席执行官也黯然辞职，甚至连总部办公场地都被转租出去，以期削减运营成本。然而，这些努力并未能有效止住颓势。根据最新的财报数据显示，在2025年前三季度，iRobot的营收同比暴跌了26.47%，降至3.75亿美元；净亏损则扩大了惊人的90%，达到1.3亿美元。更为严峻的是，其在美国、欧洲和日本这三大核心市场的收入均出现了全面下滑，其中美国市场的降幅更是高达33%，令人唏嘘。这一系列数字无不宣告着，这场失败的并购，成为了压垮iRobot的“最后一根稻草”。

三、供应链调整的“反噬”：过度依赖与失去主动权

在国际贸易环境复杂多变的背景下，iRobot为了规避特定关税，曾于2019年起，开始将其部分产能从中国向马来西亚转移。然而，这一看似合理的战略调整，却未能达到预期效果，反而成为了其致命的失误之一。

原因在于，iRobot可能低估了中国在全球扫地机器人产业链中已形成的独特优势和集群效应。经过多年的发展，中国不仅拥有全球最完整、最成熟的机器人制造产业链，还聚集了大量经验丰富的技术人才和高效的生产体系。将产能转移，意味着放弃了这些宝贵的资源，从而导致生产成本上升，效率下降，进一步加剧了公司的现金消耗。

更深层次的问题在于，iRobot在供应链布局上出现了严重的策略失误——它过度依赖单一的代工厂杉川。这种“把所有鸡蛋放在一个篮子里”的做法，使得iRobot在面对供应链问题时，完全丧失了主动权。在公司的财务报告中，iRobot也曾坦言：“业务及运营成果很大程度上取决于该制造商能否持续生产”。这种高度依赖最终演变成了一种极度被动的局面，用业内的话来说，就是“欠薪者掌控命脉”，使得iRobot在债务谈判和生产安排上处处受制于人，无法灵活应对市场变化。这给所有跨境卖家提供了一个深刻的警示：构建韧性、多元化的供应链，规避单一依赖，是企业在全球化竞争中立于不败之地的重要基石。

四、电商渠道的全面失守：未能适应平台生态的变化

iRobot的陨落，在以亚马逊为代表的跨境电商平台上表现得尤为彻底。这家与亚马逊合作超过二十年的老牌供应商，未能跟上平台规则迭代和用户需求变化的步伐，最终在激烈的渠道竞争中全面失守。

新媒网跨境了解到，亚马逊的搜索算法核心始终围绕着“用户需求匹配度”展开。这意味着，能否精准捕捉并响应消费者的搜索习惯，直接决定了产品的曝光量和转化率。然而，iRobot长期以来却忽视了产品详情页（listing）的场景化优化。我们看到，中国品牌如石头科技，早已将商品标题从简单的“扫地机器人”升级为更具吸引力、更精准匹配消费者搜索习惯的描述，比如“支持自动集尘+AI避障的智能扫地机器人，适用大户型”，这样的描述直接击中消费者的痛点和需求。而iRobot的listing，却依然停留在“Roomba i7+扫地机器人”这种简单直白的表述，未能很好地契合亚马逊AI搜索的核心逻辑。

数据同样印证了这一差距：在2024年的美国亚马逊扫地机器人零售额份额中，iRobot仅占25%，与石头科技的24%几乎持平。要知道，在2018年，iRobot的市场份额还高达60%以上，短短几年间，市场格局已然天翻地覆。更严峻的是，在原本应是iRobot主场的500美元以上高端价位段，石头科技凭借精准的场景化运营策略，实现了反超，占据了该价位段35%的份额，而iRobot仅剩28%。这表明，不仅在整体份额上被超越，在核心优势区域也未能守住阵地。

此外，亚马逊平台的消费趋势呈现出明显的“两端升级”特征：一方面，中低端市场追求极致的高性价比；另一方面，高端市场则追捧功能全面、体验极致的旗舰产品。iRobot却始终固守在599至999美元的狭窄价格带，错失了机会。它既未能像追觅、科沃斯那样，推出300至500美元的中端爆款，有效抢占大众市场；也未能在1000美元以上的超高端市场，打造出具有颠覆性技术和卓越体验的标杆产品。

反观中国品牌，则展现出更强的市场适应性。石头科技等品牌，通过供应链优势，在300欧元以下价位成功抢占了大量白牌市场份额；同时，在800欧元以上的高端市场，又凭借自动上下水、热风烘干等创新功能，与iRobot展开直接竞争，甚至超越。2025年第四季度美国亚马逊扫地机畅销品均价同比上涨17%，这一数据有力印证了消费升级的趋势。然而，iRobot因其产品迭代滞后，未能借势提升市场份额，反而被中国品牌分流了大量原本属于它的高端用户。

五、市场格局的重塑与给跨境卖家的启示

iRobot的陨落，新媒网跨境认为，本质上是全球扫地机器人市场权力转移的一个缩影。这种变化在亚马逊等跨境电商平台上尤为明显，呈现出“东方力量”的崛起。

从市场份额来看，iRobot的全球占比已从巅峰时期的80%暴跌至7.9%，令人唏嘘。而以科沃斯、石头科技、追觅等为代表的中国品牌阵营，却在持续扩容，势不可挡。根据IDC的数据，2024年，石头科技在全球销售量和销售额上均斩获第一，出货量同比增长20.7%，全球份额达到16%。到了2025年第二季度，科沃斯、石头、追觅等中国品牌合计占据了全球市场超过40%的份额，并且在亚马逊欧洲站、日本站的市占率均已突破30%，彰显了中国智造在全球舞台上的强大竞争力。

iRobot的危机，无疑为所有在亚马逊等跨境平台运营的头部卖家提供了深刻的警示。在全球化竞争日益加剧的今天，企业必须时刻保持警惕，守住三大底线才能行稳致远：

首先，要平衡好创新与效率的关系，坚决拒绝战略惰性。市场瞬息万变，唯有不断推陈出新，才能保持竞争力。

其次，构建韧性多元的供应链，规避单一依赖的风险。全球供应链的不确定性要求企业必须具备强大的抗风险能力。

最后，要深度耕耘平台生态，实现真正的本土化运营。理解并适应不同平台的规则和用户习惯，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

iRobot的破产重组，并非意味着扫地机器人品类的衰落，恰恰相反，它是行业升级转型的必然结果。2024年全球扫地机器人零售额达到74亿美元，同比增长7%，市场仍在持续扩容，展现出蓬勃的生命力。但与此同时，消费者的需求已从过去的“有没有”转向了如今的“好不好”，他们对产品的智能化、功能性、用户体验提出了更高的要求。

对于亚马逊平台而言，虽然失去了一个老牌龙头，但它将迎来一个更具活力、更具创新精神的中国品牌阵营，这将进一步丰富平台生态，为消费者带来更多优质选择。对于整个跨境行业而言，iRobot的案例再次印证了那句不变的市场法则——“创新者生，守旧者亡”。只有那些勇于变革、善于适应的企业，才能在时代的浪潮中乘风破浪，行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/irobot-bankrupt-17b-deal-off-china-rise.html