投资人直言：销售额和“投资请求”是跨境爆款核心！

在2025年，随着全球商业格局的持续演变，各类创业投资节目成为了洞察市场脉搏的重要窗口。这些节目不仅是创业者展示梦想的舞台，也是投资人捕捉前沿趋势、发现潜在增长点的机会。对于中国的跨境从业者而言，关注此类国际化的创业生态，能够为我们在产品创新、市场拓展和融资策略上提供有益的参考。

近期，在一档备受关注的创业投资节目中，三位经验丰富的美国投资人——美国企业家兼投资人Kim Perell、美国投资人Laura Chau以及美国投资人Jonathan Hung——共同寻找下一个具有潜力的商业构想。节目中，创业者们需要在短短60秒的“电梯路演”时间里，清晰地阐述自己的商业模式和价值主张。这种高强度的展示方式，无疑是对创业者商业逻辑、沟通能力和心理素质的极大考验。

这场投资对决中，不同背景的创业者带来了各自独特的项目，包括那些已在社交媒体上获得数千万次关注的创新产品，以及专注于技术突破的新兴平台。每一位登上“电梯”的创业者，都渴望通过这60秒，改变他们的事业轨迹。

一位美国创业者Bette Bentley女士的故事尤为引人深思。她坦言，其创立的品牌Skimpies，一款旨在替代传统内衣、减少勒痕并有助于预防女性泌尿系统感染的创新产品，是在她经历双侧乳腺切除手术后，躺在病床上时萌生并付诸实践的。她将其视为“传播女性喜悦的灵魂使命”。这种由个人经历驱动的创业动力和坚韧不拔的精神，无疑是打动投资人的重要因素。对于中国的跨境电商从业者来说，这提醒我们，深挖用户痛点，尤其是那些基于真实生活体验的独特需求，往往能孵化出具有强大生命力的产品。

然而，投资不仅仅是关于故事和热情，更需要回归商业本质。美国投资人Laura Chau一针见血地指出：“成功等同于金钱，金钱则源于销售。那么，贵公司目前的销售额是多少？”这句质问直指核心，强调了市场验证和营收数据的重要性。无论项目多么富有创意，最终都需要通过销售额来证明其商业可行性。这对于希望出海的中国品牌而言，更是至关重要的一课：在进入海外市场前，必须对目标市场的需求、产品的定价策略以及销售渠道进行充分调研和测试，确保产品能够真正实现市场转化。

另一位美国投资人Jonathan Hung则提醒创业者，无论何时，都必须准备好你的“投资请求”（the ask）。“我需要清楚地知道你希望从我这里得到什么。”这句话揭示了融资路演中的关键一环：明确的需求。许多创业者在路演时过于专注于介绍产品本身，而忽略了清晰地表达他们所需的资金量、股权比例、合作方式以及对投资人资源的具体期望。对于计划进行国际融资的中国创业团队来说，清晰、具体且有策略的投资请求，能大大提高沟通效率，并增加获得投资的可能性。

在紧张的路演过程中，一位创业者在途中出现了短暂的停顿和卡壳，这立即引起了投资人的关注。美国投资人Laura Chau直接发问：“如果你连路演都无法完成，我们又怎能让你进入董事会呢？”这不仅是对演讲能力的考验，更是对创业者在压力下保持专注和应变能力的考察。商业世界瞬息万变，创业者需要具备强大的心理素质和临场应变能力，才能从容应对各种挑战。这种坚韧和专业，同样是中国跨境团队在面对海外市场的复杂性和不确定性时所必须具备的品质。

除了Skimpies，节目中还有其他两个项目值得关注：

Skimpies的案例，展现了消费品领域基于深度用户洞察的创新潜力。它关注女性健康与舒适的细分需求，并以情感连接的方式进行品牌叙述。这对于正在打造DTC（Direct-to-Consumer）品牌的中国跨境卖家来说，提供了很好的启发：如何从细微处发现痛点，并将其转化为具有独特卖点的产品，同时通过有温度的品牌故事与海外消费者建立连接。

Pest Free则是一个典型的服务型商业模式，强调效率和及时性。在海外市场，对于专业、便捷的上门服务需求持续旺盛。中国跨境服务商可以从中思考，如何将中国高效的服务模式与海外本地化需求相结合，拓展服务出海的新路径。

Covent项目则聚焦于B2B领域的市场营销和会展行业效率提升。它通过技术手段优化了销售线索的获取和赞助商的匹配，体现了在企业服务领域，数字化工具对提升运营效率和业务增长的关键作用。随着中国企业越来越多地参与国际展会和市场推广活动，对于此类提升效率的SaaS（软件即服务）工具的需求也将日益增长，这为中国科技服务企业出海提供了广阔空间。

从这些案例和投资人的反馈中，我们可以提炼出几个对中国跨境从业者具有普遍参考意义的经验：

首先，坚持不懈的创业精神是基石。 Bette Bentley女士的经历告诉我们，即使面对人生低谷和巨大挑战，只要有明确的使命感和不屈不挠的意志，就能将困境转化为创新的动力。在充满变数的跨境行业，这种坚韧尤为可贵。

其次，市场验证和数据支撑是关键。 投资人对销售额的追问，强调了任何商业构想最终都需要通过市场表现来证明其价值。中国跨境卖家在出海前，应充分进行市场调研，验证产品需求，并积极通过小规模测试获取真实销售数据，为后续的规模化扩张奠定基础。

再者，清晰的融资策略和沟通技巧不可或缺。 无论是向投资人寻求资金，还是与海外合作伙伴建立联系，明确自己的需求、预期以及能提供的价值，都是高效沟通的前提。在国际商业环境中，专业的表达和自信的展示能力，对于赢得信任和达成合作至关重要。

最后，保持学习和适应能力。 创业投资节目为我们提供了一个观察全球创新趋势和投资偏好的窗口。通过分析不同行业的项目，了解投资人关注的焦点，我们可以及时调整自身的战略，以适应不断变化的国际市场。

展望未来，中国跨境行业将继续在技术创新、模式升级和全球化布局中不断前行。关注国际市场动态，汲取各类创业案例的经验教训，对于我们提升自身竞争力、把握海外商机具有深远意义。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/investors-say-sales-ask-are-key.html