跨境网红53%盼自由！品牌仅8%能长期合作！

品牌方每年在与创作者的合作上投入数十亿美元，旨在获得传统广告难以复制的“真实性”。然而，最新数据显示，行业内存在一个显著的悖论。仅有10%的创作者认为他们在与品牌合作时拥有真正的创意主导权。更值得注意的是，有53%的创作者明确表示希望在品牌合作中获得更多自由。这一发现表明，品牌方所宣称的价值观与实际操作之间存在根本性的错位。

这种错位不仅影响了创作者的满意度，更对营销活动的实际效果造成了负面影响。当创作者感到束缚时，受众往往能立即察觉，品牌方所追求的真实性也可能在严苛的审批流程和僵化的指导方针中被稀释。

创意主导权缺失的数字画像

由Later委托Centiment进行的一项调查，通过对403名创作者（来自Later的影响力数据库）和222个品牌方（年收入超500万美元，且正在开展假日营销活动和网红营销）进行内部及外部调研，揭示了这一问题的规模。该调查于2025年10月进行，在95%的置信度下，创作者数据的误差范围为±4.9%，品牌方数据的误差范围为±6.6%。

创作者的体验：

影响力受限： 34%的创作者认为自己在营销活动中的影响力微乎其微甚至没有。
需求矛盾： 53%的创作者认为清晰的合作简报至关重要，但同时也强烈要求创意自由。
薪酬问题： 30%的创作者将报酬不足视为其面临的首要挑战。
时间压力： 30%的创作者指出品牌方沟通不及时是主要障碍。
合作稳定性： 仅有8%的创作者在假日季期间能保持与品牌方的长期合作关系。

品牌方的认知：

影响力评估： 41%的品牌方认为创作者在一定程度上影响了营销活动的创意。
核心关注： 52%的品牌方将创作者与品牌的契合度视为首要任务。
规划重视： 51%的品牌方认为早期规划是成功的关键。
重复合作： 尽管如此，31%的品牌方表示每年都会与相同的创作者进行合作。

以上数据对比表明，尽管品牌方认为自己在与创作者进行合作，但创作者却普遍感到受限。这种认知上的差异是行业需要正视的问题。

这种脱节对营销活动的影响

创意主导权的缺失，对营销活动的三个关键领域产生了影响：

即时表现：
当创作者在合作中受到过度干预时，其在项目中的创意能量往往会降低。作品可能成为一项任务，而非真正引人入胜的创作。尤其在假日购物季，消费者面临海量促销内容，被严格限定脚本的创作者内容容易被忽视，而那些真实、个性化的推荐则更能脱颖而出。
创作者留存：
尽管31%的品牌方每年会与相同的网红合作，但仅有8%的创作者能保持与品牌的长期合作关系。这23个百分点的巨大差距，暗示创作者可能因为合作体验过于功利化、缺乏真正意义上的合作而非报酬问题，选择不再与某些品牌续约。这种现象对品牌方持续构建高质量创作者生态构成了挑战。
获取顶尖人才：
78%的品牌方倾向于与微型和中型网红合作，而Later平台上的创作者中，82%属于纳米和微型级别。在这种竞争激烈的环境中，那些因过度干预而声誉不佳的品牌方，可能会发现其难以接触到优质创作者。那些拥有高活跃度受众的顶尖创作者，更倾向于拒绝限制性强的合作机会。新媒网跨境观察到，这种趋势使得品牌方在人才选择上面临更多挑战。

脱节存在的深层原因

这种脱节源于品牌方与创作者之间，在优化目标上的根本差异：

品牌方的优化目标： 追求一致性、合规性、控制力、可衡量的投资回报率以及多方利益相关者的审批流程。
创作者的优化目标： 追求真实性、受众共鸣、创意表达，以及维护其与粉丝之间建立的信任。

这两种视角都具有其合理性，然而，大多数品牌方缺乏能够有效平衡这些需求的内部机制。合作简报往往将“不可妥协的底线”与“偏好”混为一谈，审批流程在追求合规的同时消磨了内容的个性，而反馈意见则更多关注执行细节而非战略一致性。这可能导致合作结果无法让任何一方感到特别满意。

双方共识的关键点

尽管存在创意主导权的落差，品牌方与创作者在一些关键的成功因素上仍保持一致：

优先考虑品牌与创作者的契合度： 52%的品牌方和50%的创作者认为这一点至关重要。挑战在于如何在不施加过度控制的前提下实现这种契合。
重视清晰的沟通： 53%的创作者希望获得详细的简报，41%的品牌方强调清晰的创意简报。然而，分歧在于执行层面——创作者需要的是战略层面的清晰指引，而非创意上的具体规定。
关注时间安排： 51%的品牌方认为早期规划至关重要，而创作者普遍希望有1至2个月的准备时间。但令人担忧的是，仍有30%的创作者指出品牌方沟通不及时是他们面临的最大挑战。

这些共识点揭示了合作的潜力。当品牌方和创作者拥有共同的优先事项时，缺失的环节是能够实现大规模协作的基础设施。

行业解决方案的探索：以Later为例

创意主导权的问题需要专业的服务和技术来平衡品牌方的需求与创作者的自主性。Later作为平台方，在实践中探索了三种关键能力：

智能创作者匹配： Later的EdgeAI和品牌适用性功能，通过分析品牌目标和创作者的内容风格，识别出真正契合的合作关系。当品牌方选择与那些风格天然符合其价值观的创作者合作时，对创意细节的干预需求便会大大降低。真实合作的基础在于选择合适的伙伴。
结构化的协作框架： 简报管理工具旨在帮助品牌方传达战略方向，而非直接规定创意执行。模板能够区分必须遵守的原则与可供参考的偏好，确保创作者在理解限制条件的同时，拥有在框架内的自由发挥空间。沟通功能则促进了共创所需的对话：创作者可以提出问题、建议修改，并在制作开始前指出潜在分歧。
共享的绩效可见性： 分析工具为品牌方和创作者提供了对成果驱动因素的共同视角。当双方都能清晰了解不同创意方法对参与度和转化率的影响时，决策将变得更加客观而非主观。这种共同的理解有助于建立信任，并随着时间推移提升合作效果。

行业发展展望

随着创作者经济的日渐成熟，能够在战略监管与创作者真实表达之间找到平衡的品牌，将在市场竞争中占据优势。成功需要一套完善的基础设施，既能确保品牌形象的一致性，又能赋予创作者必要的创作自由。

数据清晰地表明：53%的创作者渴望更多自由，而仅有8%的创作者能保持与品牌的长期合作。事实证明，过度的创意限制，不仅未能有效保护品牌，反而可能制约其获取优质人才的渠道，并侵蚀其投入资金所希望获得的真实性。

因此，当前行业面临的关键问题是，品牌方是否具备能够支持大规模真实合作的系统。因为，如果继续沿用对创作者合作进行微观管理，同时创作者留存率仍徘徊在个位数水平的模式，可能难以持续。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/influencer-freedom-53-vs-8-retention.html