印度电商实测：8平台助攻本土品牌月销10亿！

Patanjali，作为印度本土广受信赖的快速消费品（FMCG）品牌，其发展历程一直备受关注。特别是在数字化浪潮下，本土品牌如何拥抱电商、拓展市场边界，是许多中国跨境行业从业者关注的焦点。回溯至2017年至2018年间，Patanjali采取了一系列积极的线上零售合作策略，这不仅是其自身发展的重要一步，也为我们观察和理解新兴市场本土品牌的数字化转型提供了生动的案例。

在2018年，Patanjali宣布与八家重要的电商平台达成合作，旨在通过这些线上渠道销售其全系列产品。这一举动，无疑是其拓展市场覆盖、提升消费者触达效率的关键布局。当时，印度电商市场正处于快速发展阶段，消费者购物习惯逐渐向线上转移，Patanjali的这一决策，体现了其对市场趋势的敏锐洞察。

合作平台概览

Patanjali选择的合作平台，涵盖了印度电商生态中的多个重要参与者，其策略是构建一个多维度的线上销售网络。这些平台包括：

通过与这些平台建立合作关系，Patanjali不仅能够覆盖综合电商平台的广大用户，还能深入到生鲜杂货、健康医药等垂直细分市场，确保其各类产品能够精准触达目标消费者。这种全面的线上布局，对于当时的印度本土品牌而言，是一项颇具前瞻性的策略。

线上销售表现与目标设定

在采取广泛的线上合作策略后，Patanjali的初期市场表现可圈可点。据历史资料显示，在2017年12月，Patanjali的线上销售额突破了10亿卢比。这一数据在当时被视为印度快速消费品品牌单月线上销售的较高记录，充分证明了其产品在消费者中的受欢迎程度以及线上渠道的巨大潜力。

受到初期成功的鼓舞，Patanjali在2018年设定了更为宏大的销售目标，计划当年实现超过100亿卢比的销售额。这一目标反映了品牌对线上渠道增长的信心，以及其在全球化背景下，将本土优势转化为数字化增长动力的决心。对于中国跨境行业从业者而言，这样的历史数据和目标，为我们评估新兴市场本土品牌的增长潜力提供了重要的参考维度。

产品线的多元化拓展

除了在销售渠道上的积极布局，Patanjali在2018年也同步规划了产品线的拓展。据外媒当时报道，Patanjali计划推出两项新产品：瓶装水“Divya Jal”和服饰鞋履“Paridhan”。

• 瓶装水“Divya Jal”： 饮用水是市场需求量大、消费频次高的品类。Patanjali作为一家以天然、健康为品牌基调的公司，进入瓶装水市场，能够与其核心价值观保持一致，并进一步拓展其健康生活方式的产品组合。
• 服饰鞋履“Paridhan”： 这是一个全新的尝试，标志着Patanjali从传统的快速消费品领域向时尚生活品类的跨界。此举有助于提升品牌的整体形象和市场影响力，为消费者提供更多元化的选择，并可能吸引不同类型的消费群体。

这种产品多元化策略，体现了品牌在巩固现有市场的同时，积极探索新的增长点。对于希望拓展海外市场的中国品牌而言，Patanjali的案例提示我们，在特定市场中，如何结合品牌的核心竞争力与当地消费者的需求，进行适度的产品线延伸，是实现可持续发展的重要途径。

战略考量：便捷高效的数字购物体验

Patanjali的这一系列数字化转型策略，其核心驱动力在于对消费者需求的深刻理解。Patanjali Ayurveda的常务董事兼首席执行官Acharya Balkrishna曾表示，公司旨在通过线上合作，触达那些无法方便前往实体销售点的消费者，为他们提供替代的购物机制，让他们能够在家中轻松购买到Patanjali的产品，从而享受到高效、便捷的数字购物体验。

这一表述揭示了品牌数字化战略的根本目的：提升消费者便利性。在新兴市场中，由于地理分布、交通条件或购物习惯等因素，许多消费者可能面临线下购物的障碍。通过电商平台，品牌能够打破地域限制，将产品送达到更广阔的消费者群体手中。这种以消费者为中心的思维，是任何成功商业模式的基石，也为中国跨境电商企业在海外市场设计用户体验提供了宝贵的借鉴。

对中国跨境行业的重要启示与借鉴

Patanjali在2017年至2018年间的数字化转型实践，对于正积极“出海”的中国跨境行业从业者而言，提供了多方面的参考与启发。

首先，新兴市场电商潜力巨大。印度作为全球人口第二大国，其电商市场在当时展现出巨大的增长潜力和活力。Patanjali通过积极拥抱线上渠道，抓住了这一波增长红利。这提醒中国品牌，在评估海外市场时，应充分考虑新兴市场的长远发展潜力，而非仅仅聚焦于成熟市场。及早布局，往往能获得先发优势。

其次，多平台策略是关键。Patanjali与八大电商平台的广泛合作，旨在构建一个全面覆盖的线上销售网络。这一策略在市场竞争日益激烈的今天尤为重要。对于中国跨境卖家而言，这启示我们不应过度依赖单一平台，而应根据目标市场的特点，采取多渠道、多平台运营模式，以最大化品牌曝光度，降低运营风险，并触达更广泛的消费者群体。例如，在某些市场，综合性电商平台与垂直类平台（如生鲜杂货、健康美容）的结合，能更好地满足不同消费场景的需求。

再者，本土化与数字化融合的价值。Patanjali作为印度本土品牌，其产品具有深厚的文化和传统背景。通过线上渠道，它成功地将这些本土特色产品推向更广阔的消费群体。中国品牌在出海过程中，同样需要思考如何将中国特色产品或服务，通过数字化的方式有效地传递给海外消费者，同时注重产品和营销的本土化适应性。

此外，消费者体验的核心地位。Patanjali高管的表述强调了提供“高效便捷的数字购物体验”是其线上战略的核心目标。这与当前全球电商发展趋势高度契合。中国跨境电商企业在追求效率和规模的同时，更应将提升消费者购物体验放在首位，包括优化购物流程、提供便捷支付方式、高效物流配送以及优质的售后服务，这些都是构建品牌忠诚度的关键。

最后，产品多元化和品牌创新驱动增长。Patanjali从传统FMCG领域向瓶装水、服饰鞋履等新品类的拓展，展示了品牌通过创新和多元化来寻求增长的雄心。对于中国跨境品牌而言，持续的产品创新和适当的品类拓展，有助于保持市场竞争力，满足消费者日益多样化的需求，并降低对单一产品线的依赖风险。

Patanjali在2017年至2018年间的线上零售合作，是印度本土品牌积极拥抱数字时代的一个缩影。其通过广泛平台合作、深耕消费者需求、以及积极拓展产品线所展现出的战略思维，至今仍值得国内相关从业人员关注和深入研究。在当前全球跨境电商持续演进的背景下，理解这些历史案例中的成功要素和潜在挑战，有助于我们更好地规划中国品牌的海外发展之路。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/india-ecom-8-platforms-boost-1bn-sales.html