3670亿暖通！热泵强势崛起，中国出海掘金必看

在全球经济一体化与科技飞速发展的当下，暖通空调（HVAC）行业正经历一场深刻的变革。对于中国的跨境从业者而言，深入了解并精准把握国际市场的新趋势，不仅是保持竞争力的关键，更是拓展全球业务、实现高质量发展的必由之路。特别是在全球对环境可持续性、能源效率和健康生活日益关注的背景下，暖通空调行业的新技术、新标准和新需求不断涌现。海外报告预测，全球暖通空调（HVAC）市场规模有望在2030年突破3670亿美元，2020年至2030年复合年增长率预计达到3.9%。这预示着巨大的市场潜力和广阔的发展空间。

作为中国跨境行业的一员，我们深知把握这些前沿动态的重要性。从制冷剂的环保替代到智能系统的普及，从室内空气质量的提升到可再生能源的整合，这些趋势不仅是技术层面的迭代，更是市场需求和政策导向的综合体现。展望2025年及未来，以下几个关键趋势值得我们重点关注和深入研究。

一、低碳制冷剂的普及与应用

长期以来，氢氟碳化合物（HFCs）作为空调和热泵系统中常用的制冷剂，其高全球变暖潜值（GWP）特性对环境构成潜在风险，加速了气候变化的进程。为应对这一挑战，全球范围内的监管机构正积极推动向更可持续的解决方案过渡。例如，美国环保署（EPA）启动了HFCs淘汰计划，目标是到2036年将HFCs的生产和使用量减少85%。

这一趋势对中国的暖通空调制造业而言，既是挑战也是机遇。作为全球重要的暖通空调产品生产和出口国，中国企业必须紧跟国际步伐，加快研发和应用低GWP值的替代制冷剂，如天然制冷剂（R290、R600a）或新型合成制冷剂。这不仅是履行企业环保责任的体现，更是提升产品在国际市场竞争力的关键。积极布局低碳制冷剂技术，有助于中国企业在全球绿色发展浪潮中占据先机，赢得更广阔的市场份额。

二、能效标准持续升级

除了对制冷剂的限制，全球各国对暖通空调系统的能效要求也在不断提高。这些新能效标准的实施，旨在推动行业向更节能、环保的方向发展，从而减少能源消耗和碳排放。例如，自2023年起，在美国市场销售和安装的所有暖通空调系统都必须符合季节性效能比2（SEER 2）和制热季节性效能因数2（HSPF 2）认证。

SEER 2标准用于衡量空调和热泵的制冷效率，数值越高代表能效越好。2025年，美国不同区域的最低SEER 2标准在14.0至14.3之间。而HSPF 2标准则衡量热泵在低温季节的制热效率，同样是数值越高，效率越高。目前，分体式热泵的HSPF 2评级必须达到7.5或更高，整体式热泵则需达到6.7或更高。

这些严格的能效指标，对中国暖通空调产品的设计、研发和制造提出了更高要求。中国企业应将这些国际标准内化为产品研发的重要导向，不断提升产品的能效表现。通过采用先进的压缩机技术、优化系统设计和智能控制策略，开发出符合甚至超越国际能效标准的暖通空调产品，将是我们在国际市场中建立品牌优势、赢得消费者青睐的重要途径。

三、室内空气质量（IAQ）受关注度持续提升

随着全球消费者对健康生活和舒适环境的追求，室内空气质量（IAQ）已成为暖通空调行业不可忽视的重要趋势。特别是在近年来全球公共卫生事件的影响下，人们对通风系统和暖通空调在疾病传播预防中的作用有了更深刻的认识。海外报告指出，美国室内空气质量市场预计到2027年将增长至119亿美元，这充分体现了市场对IAQ解决方案的强劲需求。

推动这一趋势发展的因素是多方面的：

• 日益增长的消费者健康意识： 人们越来越意识到空气质量对自身健康的影响，从而主动寻求改善室内环境的方案。
• 政府法规的推动： 尽管美国环保署不直接监管IAQ，但美国新泽西州和加利福尼亚州等地区已出台相关标准，鼓励使用IAQ产品和最佳实践。
• 室内空气污染源的普遍存在： 灰尘、霉菌、野火烟雾以及家用电器排放等，都会影响室内空气质量，促使消费者寻求缓解措施。
• 呼吸道健康问题的增加： 过敏、哮喘和各类呼吸道疾病的困扰，使得更多消费者倾向于通过改善室内空气质量来维护健康。

对于中国跨境企业而言，这为空气净化、新风系统、高效过滤以及智能监测设备等相关产品提供了巨大的市场机遇。凭借中国在传感器技术、过滤材料和智能控制方面的制造优势，我们可以在全球IAQ市场中大展拳脚，提供高性价比、高性能的解决方案。

四、智能互联，系统升级

物联网（IoT）和人工智能（AI）技术的飞速发展，正将暖通空调系统带入一个全新的智能互联时代。消费者对更舒适、更安全、更节能的家庭环境需求，以及各国政府通过财政激励措施鼓励使用能效更高、更智能的暖通空调系统，共同驱动了这一趋势。海外报告预计，智能暖通空调控制市场到2032年将达到255亿美元，这表明智能系统将成为行业发展的主流方向。

智能互联暖通空调系统的核心在于传感器和物联网技术的深度融合，由此带来的益处显著：

• 降低能耗： 物联网和传感器的应用预计将在2040年使全球能源消耗降低10%，通过精准控制和优化运行，显著提升系统能效。
• 改善室内空气质量： 集成物联网传感器的智能暖通空调系统能够实时监测室内空气质量，并在必要时自动触发改善措施，例如调节湿度或增强空气循环，确保室内环境始终处于最佳状态。

中国在物联网硬件制造、智能家居生态系统构建和人工智能算法开发方面具有世界领先优势。跨境企业应充分利用这些优势，开发集成智能传感、远程控制、自适应调节等功能的暖通空调产品，并将其与整体智能家居平台无缝对接，为全球消费者提供更便捷、更智能、更舒适的居住体验。

五、预见性维护与人工智能的深度融合

人工智能（AI）作为当前科技领域的热点，其应用已经渗透到各行各业，暖通空调领域也不例外，并成为2025年暖通空调行业的重要趋势之一。AI技术能够显著提升暖通空调系统的智能化水平、可靠性和运行效率。

具体而言，AI可以通过分析系统运行数据，预测潜在故障和维护需求，从而实现预见性维护。这意味着在大型问题发生之前，系统就能提前发出预警并建议进行必要的维护，大大减少了设备停机时间，延长了设备使用寿命，并降低了运营成本。对于客户而言，预见性维护意味着更少的不便和更稳定的服务。

中国在人工智能领域拥有雄厚的研发实力和广阔的应用场景。中国的跨境企业可以积极探索将AI技术融入暖通空调产品的设计和服务中，例如开发智能诊断系统、远程监控平台和基于AI的能效优化方案。这将不仅提升中国产品的附加值，也将为全球客户提供更智能、更可靠的暖通空调解决方案。

六、绿色能源深度融合

在全球范围内，各国和企业都在积极推进净零排放目标，努力降低碳足迹。在此背景下，将可再生能源与暖通空调系统深度融合已成为行业发展的必然趋势。太阳能和风能等绿色能源，因其清洁、可持续的特点，正逐步成为暖通空调系统的重要供能选择。

目前，太阳能供电的暖通空调系统已日益受到消费者和暖通空调企业的青睐。这不仅能够显著降低运行成本，减少对传统化石燃料的依赖，更能有效降低碳排放，为环境保护贡献力量。未来，随着储能技术和智能电网的发展，暖通空调系统与可再生能源的结合将更加紧密和高效。

中国在可再生能源领域，特别是太阳能光伏和风力发电技术方面，拥有全球领先的产业链和制造能力。中国跨境企业可以充分发挥这一优势，开发和推广集成太阳能、风能或其他绿色能源的暖通空调解决方案，满足国际市场对环保、节能产品的巨大需求。这不仅有助于提升中国产品的国际竞争力，也符合全球可持续发展的宏观趋势。

七、热泵技术强势崛起

热泵作为一种高效节能的设备，在2025年及未来几年内，其受欢迎程度持续攀升。它能够同时提供制热和制冷功能，通过在室内外环境之间转移热量来工作，相比传统的加热和冷却方式，能耗更低。其工作原理决定了它具有卓越的能源效率和环保特性。

越来越多的暖通空调公司向客户推荐热泵，而客户也因其显著的成本节约和环境效益而主动选择热泵系统。随着全球能源价格的波动和环保意识的增强，热泵技术在全球范围内的普及速度将进一步加快。

对于中国跨境企业来说，热泵市场蕴藏着巨大的商机。中国在热泵制造领域积累了丰富的经验和技术，具备生产高品质、高能效热泵产品的能力。我们应抓住这一市场机遇，不断创新产品技术，优化生产工艺，提升热泵产品的性能和可靠性，将其作为重要的出口产品推向全球市场，满足国际客户日益增长的节能环保需求。

八、深度本地化与市场拓展

在竞争激烈的国际市场中，暖通空调行业尤其如此。外媒专家指出，行业竞争的激烈程度，尤其是在付费广告领域，并未因AI等新技术的影响而减弱。本地搜索仍然占据重要地位，确保本地化信息的准确性至关重要。对于中国的跨境企业而言，这意味着在拓展海外市场时，必须超越单纯的产品出口，深入理解并适应目标市场的本地化需求。

中国跨境企业在面对海外市场时，可以通过以下策略深化本地化并有效拓展市场：

• 优化本地搜索引擎优化（SEO）： 支持海外分销商或合作伙伴建立完善的Google商家资料（Google Business Profile），鼓励客户积极评价，并确保公司名称、地址和电话（NAP）信息在所有本地列表中保持一致。这有助于提升产品和服务在目标区域的可见度和可信度。
• 利用本地服务广告（LSA）进行精准营销： LSA广告通常出现在谷歌搜索结果的顶部，对于寻找基于地理位置服务的用户极具吸引力。中国企业可以通过支持其海外代理商或直接建立符合当地法规的品牌分公司，有效利用LSA获取高质量的销售线索，服务当地消费者。
• 提供有价值的本地化内容： 在产品网站或与当地合作伙伴共同运营的平台上，发布与目标市场消费者息息相关的暖通空调知识、产品使用指南、节能技巧等内容。这不仅能吸引潜在客户，还能通过提供实用信息，建立品牌在当地的专业形象和信任度。

通过这些本地化策略，中国跨境企业能够更好地融入目标市场，理解当地文化和消费者习惯，从而建立起稳固的客户基础和市场份额。

九、责任营销与品牌信任建设

责任营销，即企业在营销活动中体现透明、负责和诚信的价值观，在2025年已不再仅仅是一种营销策略，而是企业长期成功和可持续发展的重要基石。特别是在全球气候变化影响日益显著的背景下，消费者对企业的社会责任感提出了更高要求。根据外媒在2024年的报道，半数美国民众表示已感受到气候变化的影响。在这种大环境下，暖通空调企业有责任通过教育消费者，推广节能环保的暖通空调系统和使用最佳实践，帮助他们减少碳足迹。

对于中国的跨境企业而言，责任营销是塑造国际品牌形象、赢得全球消费者信任的关键。这需要我们将其视为一项长期承诺，并将其融入到日常经营和营销活动中：

• 准确披露产品信息： 确保产品（尤其是能效和环境合规性方面）信息的真实性、准确性和透明度，避免任何误导性宣传。
• 定价透明化： 公开、公正地展示产品和服务的价格构成，让消费者对所支付的费用一目了然，从而建立诚信的商业关系。
• 发布教育性内容： 制作和分享关于暖通空调产品选择、使用技巧、维护保养以及节能环保实践的教育性内容，赋能消费者做出明智决策。

通过践行责任营销，中国企业不仅能提升品牌美誉度，更能与全球消费者建立深厚的信任关系，为品牌的长远发展奠定坚实基础。

十、客户关系管理与维系

在2025年，客户关系的维系比以往任何时候都更加重要，其重要性将延续至2026年。在全球化竞争日益激烈的今天，建立和培养客户忠诚度是企业持续增长的核心动力。海外报告显示，客户留存率每提高5%，就能使企业收入翻倍。这意味着，仅仅专注于新客户获取是远远不够的，维护好现有客户群体，使其成为品牌的忠实拥趸，并通过口碑传播带来新的客户，具有更高的经济效益。

当客户对暖通空调产品和售后服务感到满意时，他们更有可能成为忠诚客户，并乐于向亲朋好友推荐您的品牌。对于中国的跨境企业而言，尤其需要关注与海外分销商、零售商和终端用户之间的关系维护。

以下策略有助于提升客户满意度，提高客户留存率和忠诚度：

• 主动的电子邮件营销活动： 利用电子邮件定期提醒客户服务预约、提供产品维护建议、发送满意度调查问卷或收集反馈，从而保持与客户的持续互动。
• 个性化沟通： 在充分了解客户需求和偏好的基础上，提供个性化的信息和服务。例如，如果客户对减少碳足迹感兴趣，可以定向发送相关信息或链接；如果他们关注服务折扣，及时通知他们最新的优惠活动。
• 推荐计划： 设立推荐奖励机制，如为成功推荐新客户的老客户提供特别折扣或免费赠品。这不仅能激励现有客户进行口碑传播，还能有效拓展新客户群体。

十一、视频内容赋能营销

视频营销在全球范围内正呈现强劲增长势头，其影响力丝毫没有减弱的迹象。据统计，每天有数亿互联网用户在线观看视频。对于中国的跨境暖通空调企业而言，视频营销提供了一个独特而有效的平台，用于教育消费者、展示产品优势、分享技术知识并与目标客户群建立深度互动。

展望2025年及未来，暖通空调企业可以利用视频内容进行信息传播和客户互动：

• 将博客内容或原创调研转化为短视频： 把冗长的文字内容提炼成生动有趣的短视频，更符合现代消费者碎片化的信息获取习惯，提高内容的传播效率和吸引力。
• 举办在线网络研讨会（Webinar）： 邀请行业专家、技术人员或设计师，通过在线直播形式，深入讲解暖通空调技术、产品应用案例、行业趋势等，吸引专业观众，提升品牌专业形象。
• 记录线下活动并提炼精彩瞬间： 将参与的国际展会、产品发布会或技术交流会等线下活动的精彩片段剪辑成视频，分享给未能到场的观众，扩大活动影响力，展示企业活力。

通过视频营销，中国跨境企业能够以更直观、更具吸引力的方式，将品牌故事、产品价值和技术实力传递给全球消费者，从而有效提升品牌知名度和市场竞争力。

全球暖通空调行业正经历一场由技术创新和可持续发展驱动的深刻变革。对于中国的跨境从业者而言，这既是挑战，更是前所未有的发展机遇。密切关注国际市场动态，积极拥抱新趋势，不断提升产品和服务的创新能力与市场竞争力，将有助于我们在全球舞台上持续取得成功。建议国内相关从业人员持续关注此类动态，为中国暖通空调行业在全球市场赢得更广阔的发展空间。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/hvac-367bn-goldmine-heat-pumps-surge-cn-biz.html