美国Honest公司2025年DTC告别，净利涨3.6%引关注！

美国知名消费品公司The Honest Company近期宣布了一项重大战略调整，决定自2025年12月28日起停止通过其官方网站进行产品直销（DTC），并同步关闭其移动应用程序。此举意味着，从2025年11月24日开始，所有在其官网订购的产品都将被视为最终销售。新媒网跨境获悉，这一系列举措是公司“转型2.0：驱动Honest增长”战略计划的核心部分，旨在进一步优化业务结构，提升盈利能力。

核心事件速览：The Honest Company业务模式调整

此次业务模式调整的核心在于，The Honest Company将把销售重心完全转移至第三方零售渠道。未来，消费者仍可以通过沃尔玛（Walmart）、塔吉特（Target）、亚马逊（Amazon）、克罗格（Kroger）以及HEB等主要零售伙伴购买到The Honest Company的产品。公司的品牌官网将不再承担销售职能，而是转型为一个信息中心，为消费者提供寻找零售网点、获取产品使用建议和灵感的内容。这一转变标志着公司在产品分销策略上的一个重要分水岭。

“转型2.0”战略的深层考量

The Honest Company方面表示，此次关闭DTC渠道是为了更好地履行其品牌使命。公司在致客户的邮件中指出，这些调整的核心是忠诚的“Honest家庭”消费者，公司希望通过此举将更多精力集中在最重要的事情上：即开发和设计符合严苛“Honest标准”的产品。

这一战略调整是公司在2025年秋季启动的“转型2.0：驱动Honest增长”计划的重要组成部分。该计划的范围广泛，除了退出网站履行和服装业务外，还包括关闭其在加拿大的实体店和在线商店，并旨在优化销售、管理和行政（SG&A）费用，以及精简供应链。公司期望通过新战略提高整体盈利水平。

The Honest Company首席执行官卡拉·弗农（Carla Vernón）在公司2025年第三季度财报发布时曾强调，“转型2.0”是一项全面的两部分计划，通过退出某些利润较低、非战略性的品类和渠道，同时优化成本结构，从而更专注于最具战略意义和盈利能力的品类。公司相信，这些行动将有助于降低运营复杂性，更精准地聚焦核心产品类别，并最终增强盈利能力。

市场策略与渠道演变

自2021年上市以来，The Honest Company一直在积极拓展其零售合作伙伴网络。早在2022年，公司就开始在沃尔玛的网站和实体店销售其产品，显著扩大了市场覆盖。同年，该品牌还深化了与美妆零售商Ulta Beauty的合作，不仅在Ulta Beauty的门店中销售其产品，还推出了独家护肤系列。此次全面转向第三方零售渠道，可以被视为公司长期以来多元化销售策略的最终落地，也是其寻求更广阔市场和更高效运营模式的必然选择。

领导团队变动与战略布局

此次终止内部电子商务销售的决定，与公司近期的一系列高层人事变动不无关联。2025年4月，The Honest Company的创始人杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba）卸任首席创意官（CCO）一职。同年，公司任命埃蒂安·冯·昆斯贝格（Etienne von Kunssberg）为供应链高级副总裁，并任命柯蒂斯·布鲁斯（Curtiss Bruce）为首席财务官（CFO）。这些关键领导职位的调整，可能为公司带来新的战略视野和运营方向，推动了此次“转型2.0”计划的加速实施。

最新财务表现剖析

根据The Honest Company最新发布的财报，公司在2025年第三季度营收同比下降6.7%，至9300万美元。然而，值得注意的是，其净利润却同比增长3.6%，达到75.8万美元。截至2025年9月30日，公司的资产负债表上没有出现任何债务，显示出相对健康的财务状况。

新媒网跨境了解到，虽然营收面临一定压力，但净利润的增长以及无债务的财务表现，可能反映出公司在成本控制和运营效率方面已取得初步成效，或正处于战略调整以优化盈利的过渡阶段。在这种背景下，全面转向零售伙伴渠道，有望进一步降低公司在仓储、物流、客户服务等方面的直接运营成本，从而改善整体利润率。

行业背景与未来影响

在当前全球电商与零售行业不断演进的背景下，许多品牌都在重新评估其渠道策略。纯粹的DTC模式虽然能提供更好的品牌体验和数据洞察，但也意味着更高的运营成本和市场推广投入。与成熟的零售巨头合作，可以帮助品牌迅速扩大市场覆盖，触达更广泛的消费群体，并利用零售商现有的强大供应链和营销网络。

对于The Honest Company而言，此次转型预计将使其更加专注于其核心优势——产品开发和品牌建设。通过将销售和履约的复杂性交由专业零售伙伴处理，公司有望释放更多资源，投入到创新产品研发和品牌价值的提升上。此举的长期影响，将取决于其零售伙伴关系的深度、新渠道的销售表现，以及公司能否在成本结构优化后，将节省下来的资源有效转化为市场竞争力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/honest-co-dtc-ends-2025-profit-up-36.html