旺季销量腰斩，黑五新规巨变！AI二手礼品催生万亿商机！

近段时间，跨境电商圈子里真是几家欢喜几家愁。新媒网跨境获悉，不少卖家朋友都感受到了一股凉意。有卖家感慨，从十一月开始，产品订单量就坐上了“滑梯”，上周还能勉强维持，这周降幅眼看就要接近一半了。旺季的仓储费用高得吓人，可订单却不如预期，这心里的焦虑，真是无处安放。

还有卖家直言，自家的老产品销量持续走低，想推新品更是难上加难。新投的广告前几天几乎看不到曝光，而竞价却比以往高了一大截。更具体的数据显示，一些卖家的产品销量已经跌了五成，广告点击量也跟着下降了四到五成，平台流量明显不足，转化率更是徘徊在低位。

这样的例子在圈子里比比皆是。我们不难发现，大家普遍反映广告投入成本水涨船高，为了吸引顾客，产品折扣力度不得不一再加大，可转化效率却不尽如人意。这样一来，整体盈利表现自然是远低于预期。面对订单一路下滑的窘境，卖家们虽然心急如焚，但也只能相互打气：这或许是“黎明前的黑暗”，消费者们多半是先看好、先加购，就等着黑五网一的“一声令下”，到时候再集中下单。大家纷纷把希望寄托在了即将到来的黑五网一促销季。

然而，今年的黑五网一，似乎又多了些新变化，让卖家们在期待之余，也感到一丝困惑。

折扣定价有了新玩法，精打细算的消费者是关键

细心的亚马逊卖家发现，以往产品定价时，平台并不会将“Was Price”（原价）作为参考。但最近，这项规则似乎悄然改变了，系统开始抓取原价作为参考，这直接导致了一批产品的参考价集体“跳水”。更让人意想不到的是，黑五的折扣，竟然要求在“BD”（秒杀价）八折的基础上，还要再降价百分之五。

这意味着什么呢？用大白话说就是，平台对规则进行了更新。原本的会员折扣、优惠券以及秒杀等活动之后的折后价，现在都被视作了新的参考价。而无论是黑五，还是日常的各种促销活动，都必须在这个新的参考价基础上，进一步给出优惠，才能符合平台的规定。

面对这样的“新考题”，不少卖家都感到有些无奈。想到要参与旺季大促，不仅要投入高额的广告费用，还要缴纳一笔不菲的报名费，不少人心里打起了退堂鼓，甚至萌生了“不如旁观，看看别人怎么冲锋陷阵”的想法。

一边是订单持续下滑带来的焦虑，另一边却是某些品类订单疯涨的“狂欢”。这种悬殊的表现，背后一个重要原因，或许就藏在“品类属性”里。一位专门销售礼品类商品的卖家就透露，自家产品的订单量从十一月份开始就稳步攀升，简直超出了预期，让人喜出望外。

同时，新媒网跨境了解到，一些卖家推测，此前国外某些电商平台（如Temu在欧洲站点的大量产品下架，也可能间接利好亚马逊卖家。这个说法并非空穴来风。一位身在欧洲的亚马逊卖家就证实，随着一些同类型商品的减少，自家店铺近期的销量确实迎来了爆发式增长。这无疑给市场注入了一剂强心针，也让那些原本愁眉不展的卖家们，看到了新的希望。

消费者精明购物，假日消费周期拉长

外媒的报道和市场观察都指出，今年的假日购物季，消费者的购物周期明显拉长，需求也更加细化和多元。线上购物的重要性进一步凸显。不少精明的消费者在十一月前就已经进入了“备战”状态，提前锁定心仪商品。十二月则会迎来集中消费的高峰，而某些特定品类的热度甚至会延续到来年一月，形成一个多阶段释放需求的增长曲线。

值得一提的是，移动端购物持续升温。如今，越来越多的海外消费者习惯于通过手机完成商品的搜索、比价乃至最终的下单。因此，优化移动购物体验，对于提升转化率来说，已经变得至关重要。

新媒网跨境预测，随着消费信心的逐步恢复和促销活动的持续发力，后续卖家的爆单热度很可能会继续攀升。美国零售联合会（NRF）预测，今年美国消费者在假日季的支出将达到1310亿美元，人均消费约为890美元。

与往年相比，今年海外消费者对“高性价比”产品的偏好更加突出。多家调研机构都观察到，消费者们正积极借助人工智能（AI）工具，精准地寻找最优优惠。这种趋势的背后，是消费者在经济环境下，做出的一种理性消费选择：他们变得越来越热衷于比价，渴望省下每一分钱，甚至愿意推迟购买，耐心等待黑色星期五等重大假日促销的到来。AI强大的搜索和分析能力，无疑成为了他们锁定最佳购买时机和渠道的关键“神助攻”。

消费者主导市场，折扣活动更看重“真诚”

外媒有研究报告指出，如今的消费者们正在重新定义年终销售活动的规则。他们对这些促销活动的认知度和参与购买的意愿都在显著提升。

数据显示，黑色星期五在海外消费者中的认知度高达96%，比去年同期又提升了一个百分点；而“网一”（Cyber Monday）的认知度也达到了84%，同样增长了两个百分点。

更让人关注的是，大约有79%的受访者表示，他们计划参与今年的年终大促，这个比例比去年又提高了四个百分点。另外，有高达77%的消费者明确表示，他们会推迟早期的采购计划，就是为了能享受年终的巨大折扣。这充分说明，消费者们如今更加“精明”，也更懂得如何把握购物时机。

在促销偏好上，消费者们更看重活动的“清晰与公平”，而不是那些华而不实的“营销噱头”。一项外媒调查显示，超过半数的消费者计划在黑五到网一期间，利用人工智能工具进行比价、商品搜寻以及获取个性化推荐。还有数据表明，英国、美国和澳大利亚三国中，有三分之一的购物者会借助人工智能来寻找礼物灵感、评估优惠力度，甚至直接搜索商品链接。这无疑为卖家们提供了新的思考方向：如何将AI技术融入营销策略，为消费者提供更真诚、更智能的购物体验。

二手转售平台崛起，假日购物新风尚

在追求性价比和独特性的同时，二手转售平台也异军突起，成为假日购物的热门选择。外媒一项名为《2025年假日报告》的研究显示，海外消费者计划将近40%的节日预算用于购买二手礼物，这个比例甚至高于他们日常购物中30%的二手消费占比。

更令人惊叹的是，有66%的受访者表示愿意赠送二手礼物，而在千禧一代中，这个比例更是高达80%。消费者选择二手礼物，核心原因主要有两点：一是能省钱、性价比更高（62%的受访者选择此项），二是为了寻找那些独特且稀有的商品（56%的受访者选择此项）。

那么，今年有哪些热门的二手品类深受购物者青睐，被考虑作为礼物呢？数据显示，配饰类商品（比如手袋、珠宝、围巾）位居榜首，有40%的消费者愿意购买；其次是女装（例如大衣、针织衫、牛仔布），占比36%；复古商品（包括服装、配饰和家居）也备受追捧，占比31%。

此外，还有一个值得关注的现象是，有47%的受访者计划或正在考虑出售自己的闲置物品（比如旧服装、电子产品、奢侈品等），以此来补贴节日礼物的开支。这不仅是一种环保理念的体现，也是消费者在当下经济环境下，一种精打细算、盘活资源的生活智慧。

社交媒体引领潮流，成为购物灵感源泉

在数字时代，社交媒体的力量不容小觑，它已经成为了众多消费者寻找购物灵感和完成购买的首选平台。外媒的一份报告指出，44%的Z世代和36%的千禧一代消费者，会非常看重社交媒体博主的推荐，这个比例远高于总体受访者20%的平均水平。

对于年轻的Z世代而言，TikTok无疑是他们寻找礼物灵感和完成假日购物的首选社交平台。紧随其后的是Instagram、Pinterest、YouTube和Facebook。而千禧一代则有所不同，他们最常使用的是Facebook，接着是YouTube、Instagram、Pinterest，TikTok则排在稍后的位置。

这些数据清晰地勾勒出不同年龄段消费者在社交媒体上的偏好，也再次印证了“内容为王”和“社群经济”的强大影响力。对于跨境卖家来说，深入了解不同社交媒体平台的特性和用户群体，精准布局营销策略，将是赢得年轻消费者、把握市场新机遇的关键。

纵观2025年海外旺季消费趋势，新媒网跨境认为，消费者对“物美价廉”的追求达到了前所未有的高度，而他们的购物渠道也变得更加多元和立体。对于那些能够灵活应对市场变化、积极布局多平台运营，或者拥有雄厚资金实力的卖家来说，眼前的挑战或许正是他们大展身手、弯道超车的好机会。商业世界瞬息万变，但只要我们保持积极的心态，拥抱变化，不断创新，相信每一位奋斗者都能找到属于自己的那片蓝海。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/holiday-sales-plummet-new-rules-ai-resale-boom.html