粤公网安备 44011302004783号 跨境假日营销：品牌投5万，70%创作者仅赚5千！
在全球跨境电商的浪潮中，每年的各大节假日无疑是品牌冲刺业绩的关键节点。从黑色星期五到圣诞新年，海外市场的消费潜力在此刻被充分激发。然而，随着内容生态的日益成熟，传统的广告投放模式正面临挑战，以创作者（Creator）为核心的合作营销已成为品牌连接消费者、讲好产品故事的重要途径。
2025年，一份海外报告揭示了品牌在节假日创作者合作营销中常遇到的误区与机遇。对于我们国内的跨境电商从业者而言，这些来自海外市场的最新数据与洞察，无疑为我们优化策略、提升全球竞争力提供了宝贵的参考。我们今天就来一起深度解读，看看如何更好地携手创作者，共创佳绩。
合作时机：提前布局，抢占先机
许多品牌在节假日营销的规划上，往往会陷入“时间陷阱”。最新数据显示，高达63%的品牌会在节假日活动开始前两个月甚至更短的时间内才启动规划。但与此同时，30%的创作者却表示，品牌方过晚的邀约是他们在节假日期间面临的最大挑战。大多数创作者更倾向于在节假日活动开始前一到两个月收到合作邀约。
当品牌方等到节假日前六到八周才开始联系创作者时，他们实际上是在与众多其他品牌争夺有限的创作者资源。这不仅包括创作者的时间、他们已有的排期表，还包括在紧张截稿期内生产高质量内容的精力。一位优秀的创作者，其内容排期往往提前数月便已敲定，临时邀约很难获得他们的青睐。
此外，海外报告指出，大约三分之一的创作者感觉自己在品牌合作中，对于内容创作几乎没有或只有很少的影响力。这种现象，很大程度上也源于仓促的邀约和紧迫的交付周期，使得创作者无法充分发挥其创意潜力。而那些能够与创作者共同规划、深度协作的品牌，往往能获得更高的投资回报率，并能更清晰地衡量合作成效。
对我们国内跨境从业者来说，这些数据有着怎样的启示？
- 规划前置，先人一步。 如果您的品牌计划在第四季度开展节假日营销，那么在第二季度就应该着手进行创作者的筛选、沟通与初步规划。如果品牌预算具有一定的灵活性，可以部分滚动至下一年使用（报告显示49%的品牌具备此优势），这将为锁定顶级创作者合作提供显著先发优势。
- 明确沟通，尊重创意。 在与创作者沟通时，提供详细且清晰的创意简报至关重要（53%的创作者认为这一点很关键），但这并不意味着要限制创作者的发挥。在品牌指南的框架下，给予创作者足够的创作自由度，让他们能以更贴近其受众的方式表达品牌理念（53%的创作者将灵活性放在首位），往往能激发出更好的创意火花。
- 目标共识，赢在起点。 在合作初期就明确成功的衡量标准（23%的创作者希望如此），确保双方对“成功”有着共同的理解。这有助于建立互信，并让创作者在创作过程中，能更好地对标品牌预期，从而提升整体合作效率。
预算分配的智慧：如何实现品牌与创作者共赢
另一个值得关注的现象是，尽管85%的品牌在节假日创作者营销上投入超过5万美元，但70%的创作者从中获得的收入却不足5千美元。这种明显的差距，并非源于品牌预算不足，而是因为品牌倾向于将预算分散投入到众多创作者身上，而非集中资源与少量核心创作者进行深度合作。这种分散策略虽有助于扩大覆盖面和提高内容多样性，但也在一定程度上造成了机会成本的流失。
报告显示，对于创作者而言，“薪酬不足”是他们面临的首要挑战（占比30%）；而对品牌方来说，“不断上升的成本”则位居第二（占比24%）。这说明双方都感受到了预算压力，但原因却不尽相同：品牌方看到的是创作者报价的上涨，而创作者则认为所付出的劳动并未得到足够的报酬。
与其仅仅在合作费用上竞争，品牌可以通过其他方式赢得创作者的青睐。例如，清晰沟通长期合作的潜力（40%的创作者认为这一点很重要），考虑采用混合型薪酬模式（将固定费用与基于共享指标的绩效奖金相结合），以及更早期的邀约，让创作者有充足的时间进行规划并投入适当的资源。
事实上，在竞争激烈的节假日营销中，那些能够成功锁定优质创作者的品牌，并不一定是出价最高的，而是那些能更早地与创作者建立良好合作关系的品牌。这种关系的建立，远比单纯的短期高价更具吸引力。
对我们国内跨境从业者来说，这些数据有着怎样的启示？
- 着眼长远，构建伙伴关系。 在与创作者沟通时，不要仅仅局限于一次性的节假日活动，而是要沟通每次合作如何可能发展为长期的、可持续的伙伴关系，例如获得独家产品体验、参与产品共创等，让创作者看到超越12月限时活动的更广阔前景。
- 创新薪酬模式，激励共赢。 尝试混合支付模式，将有保障的基础费用与基于实际效果的绩效奖金结合起来。例如，可以根据销售额、互动率等指标设置浮动奖金。这种机制能更好地将双方的利益目标对齐，激励创作者投入更多精力，产出更优质的内容。
- 及早沟通，赢得创作者心智。 将创作者邀约工作前置，不仅能确保他们有足够的时间为您的活动投入最佳资源和最富创意的精力，还能让您的品牌在他们的内容排期中占据重要位置，而非成为在其他承诺间勉强挤出的“临时代办事项”。
渠道选择：超越主流，发现增长新蓝海
在创作者营销中，选择合适的推广渠道至关重要。报告指出，高达62%的创作者将Instagram视为他们的主要阵地，然而，仅有30%的品牌认为Instagram是他们最重要的渠道。这表明，虽然创作者们倾向于在Instagram上发力，但品牌方有机会在满足创作者现有偏好的同时，积极拓展到那些竞争相对不那么激烈的平台。Instagram凭借其庞大的创作者基础和高互动潜力，依然是一个重要渠道，但那些能实现超预期效果的品牌，往往是那些懂得战略性分散投资，而非将所有预算都投入单一平台的品牌。
以下是品牌和创作者对不同渠道重要性的看法：
| 渠道 | 创作者优先度 | 品牌方认为最重要 |
|---|---|---|
| 62% | 30% | |
| TikTok | 27% | 28% |
| YouTube | 4% | - |
| 4% | - | |
| - | - | |
| 其他 | - | - |
注：数据侧重于优先级，非所有平台均有对应百分比。
TikTok在品牌和创作者之间的共识度最高，分别有28%的品牌和27%的创作者将其列为重要渠道。这使得TikTok成为追求病毒式传播、短视频高触达效果活动的理想选择。报告还显示，品牌正在普遍采用多渠道策略来最大化触达，仅有13%的品牌认为内容过载是一个显著问题。
而YouTube和Facebook则被创作者相对低估（仅有4%的创作者将这两个平台列为优先）。但这恰恰为品牌提供了一个积极寻求YouTube创作者合作的良机。在YouTube上，创作者竞争相对较小，这意味着品牌有更好的选择余地、更强的议价能力，以及在不那么拥挤的信息流中脱颖而出的机会。那些在YouTube上保持活跃的创作者，往往拥有高度参与的粉丝群体，并具备制作长篇高质量内容的能力。值得一提的是，2025年最新数据显示，YouTube Shorts的收入已开始与长视频内容媲美，这也为短视频创作者提供了新的变现可能。
对我们国内跨境从业者来说，这些数据有着怎样的启示？
- 拥抱多平台策略，分散风险。 不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。在选择创作者时，除了关注他们在Instagram上的表现，更要寻找那些具备多平台运营能力的创作者。他们能在不同平台为品牌带来差异化的价值。
- 渠道定制化，发挥平台优势。 为不同的平台制定专属的创意简报。例如，TikTok适合快速、追赶潮流的短视频内容；YouTube则更适合进行深度产品评测、教程或品牌故事讲述；而Facebook则可以用于社群建设和用户互动。约29%的品牌表示可见度是其面临的关键挑战，因此，在那些创作者关注度较低、竞争不那么激烈的平台进行投入，往往能更容易“破圈”并获得更高关注。
内容形式：深耕长内容，探索互动新可能
在内容创作上，短视频无疑是当前的热点。报告显示，82%的创作者将TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts等短视频内容作为优先创作形式。然而，短视频之外的内容形式，其价值却常被低估。例如，59%的创作者会制作长视频，但仅有41%的品牌会利用这种形式；同样，56%的创作者会发布静态图文内容，但只有32%的品牌能战略性地运用它们。
长视频和精心制作的图文内容，其实为品牌提供了更深层次的互动和转化机会，尤其对于那些需要更多解释说明或情感连接的产品而言。报告还指出，那些能够运用独特创意概念，并与利基市场或创新型创作者合作的品牌，往往能获得意想不到的成功。
对我们国内跨境从业者来说，这些数据有着怎样的启示？
- 丰富内容矩阵，满足不同需求。 积极引导创作者多样化内容形式。可以要求他们制作长篇YouTube视频，用于深入的产品剖析或使用教程；也可以通过系列图文（Carousel Posts）来讲述品牌故事、进行产品教育；甚至可以尝试与具备优质文案功底的创作者合作，撰写博客文章或深度测评。同时，可以鼓励创作者利用人工智能工具，对现有内容进行多格式的再加工和传播，提升效率。
- 探索互动形式，增强用户参与。 尝试那些能带来更高用户互动的内容形式，例如在短视频中加入投票、问答或互动挑战（33%的品牌认为这是一种出色的策略），这些互动性内容能够提供被动观看短视频无法比拟的参与感和品牌记忆点。
- 携手中腰部创作者，实现多维触达。 中腰部创作者（Mid-tier creators）往往拥有更高的内容制作能力和更强的执行意愿，他们有能力驾驭多种内容形式，并能产出兼具专业度与个性化的优质内容。与他们建立长期合作，可能带来更稳定的品牌曝光和更深度的用户连接。
假日营销的终极洞察：策略对齐，而非预算竞赛
这份海外报告为我们国内的跨境从业者提供了宝贵的视角：在2025年的节假日创作者营销中，真正制胜的关键，在于品牌能否做到提前布局、合理回报、策略性地进行渠道多元化，并与创作者建立超越单一活动的深厚关系。
报告揭示，节假日创作者营销的成功，更多地来源于品牌与创作者之间的深度对齐，而非单纯的预算高低。在合作时机、薪酬模式、渠道选择和内容形式上存在的认知差异和策略空白，都为那些愿意调整策略的品牌提供了巨大的机遇。
数据显示，大约40%的品牌和创作者会将10%-25%的预算或收入投入到节假日活动中。而“孤注一掷”将所有资源投入节假日的现象则非常罕见（仅占1%）。这表明，尽管节假日营销至关重要，但它更应被视为全年创作者策略的有机组成部分，与全年其他阶段的营销活动相互呼应、共同发展。
对于我们国内的跨境电商企业来说，海外市场的这些经验和数据洞察，是提升自身竞争力的重要参照。我们应当积极关注全球创作者经济的最新动态，将这些经验转化为本土实践，以更高效、更智慧的方式，与全球创作者携手，共同开创品牌出海的新篇章。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/holiday-creator-marketing-50k-to-5k.html
