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当前，全球消费市场瞬息万变，品牌发展路径也日益多元。曾经风靡一时的直接面向消费者（DTC）模式，在经历高速增长后，正逐步与传统零售渠道融合，寻求更广阔的发展空间。最近，英国知名健身服饰品牌健鲨（Gymshark）与美国体育用品巨头迪克斯体育用品公司（Dick’s Sporting Goods）达成其在美国市场的首个批发合作，将健身服饰引入迪克斯旗下的“运动之家”（House of Sport）概念店。这一举动不仅标志着健鲨在美国市场拓展策略上的重要一步，也为正在寻求出海的中国品牌，尤其是那些从线上起步的品牌，提供了宝贵的参考。

健鲨与迪克斯体育用品：强强联手的背后

此次合作的核心在于健鲨将其健身服饰产品引入迪克斯体育用品公司旗下的12家“运动之家”概念店。这些门店不仅仅是传统的零售空间，更是迪克斯体育用品为消费者打造的沉浸式体验场所，通常配备有攀岩墙、装备维修站等互动设施，旨在提供超越购物本身的服务和体验。健鲨品牌的产品将占据这些“运动之家”门店内的专属区域，并以独特的品牌主题进行陈列，例如展示以健鲨品牌大使、三届奥林匹亚先生男子健体冠军瑞安·特里（Ryan Terry）为原型的运动员模特，其底座甚至采用了真实的杠铃片，细节之处尽显品牌特色。

此次合作将上架健鲨最受欢迎的一些服饰和配件，包括其Power和Vital系列产品，定价范围预计在16美元至70美元之间，以满足不同消费者的需求。选择引入健鲨产品的“运动之家”门店遍布美国多个州，具体包括：

（注：原文列举了10个州，共12家门店，意味着其中一些州拥有不止一家。）

健鲨的战略考量：从线上到线下的拓展升级

对于健鲨而言，与迪克斯体育用品的合作，是其在美国市场战略布局中的关键一步。健鲨自2012年在英国以DTC（直接面向消费者）模式创立以来，凭借社交媒体营销和社群运营迅速崛起，赢得了全球健身爱好者的青睐。其业务的50%由美国消费者贡献，这表明北美市场对其品牌增长至关重要。

然而，单纯的线上DTC模式在触达更广泛受众和提供沉浸式购物体验方面存在局限。与迪克斯体育用品这样的知名零售商合作，能够为健鲨提供一个优质的线下平台，让品牌直接面向活跃的体育运动群体，并让他们在购买前有机会实际触摸、试穿产品。健鲨北美零售和批发总监米奇·希利（Mitch Healey）曾表示，在寻找北美首个批发合作伙伴时，他们看重对方是否具有标志性品牌地位，以及能否为社群带来真实的健鲨体验，而迪克斯体育用品公司恰好满足这些条件。

这次批发合作并非健鲨首次布局线下。在2024年10月11日，健鲨已在纽约长岛花园城罗斯福购物中心开设了其在美国的首家实体店。此外，品牌还计划于2025年晚些时候在曼哈顿邦德街开设一家占地约13000平方英尺的旗舰店。这些举措共同构成了健鲨在北美市场从线上到线下、从DTC到全渠道转型的立体战略。为了更好地支持北美业务发展，健鲨在2024年还进行了一系列高层人事调整，包括任命金·多尔德（Kim Dolder）为首位常驻美国的北美地区总经理（后晋升为首席商务官），以及新增汉娜·默瑟（Hannah Mercer）担任零售和批发总经理。这些都体现了健鲨对美国市场深耕细作的决心。

迪克斯体育用品的战略机遇：引入新活力

对迪克斯体育用品而言，此次与健鲨的合作也带来了积极的影响。迪克斯体育用品副总裁布兰登·柯克（Brendan Kirk）指出，公司一直致力于为消费者提供新颖且充满惊喜的品牌选择，以进一步提升其产品线的差异化竞争优势。成为健鲨在美国的首个批发商，恰好实现了这一目标。健鲨作为一个新兴且具有强大社群影响力的健身品牌，能为迪克斯体育用品，尤其是“运动之家”概念店，吸引更多年轻、时尚的消费者群体，并展示其对市场趋势的敏锐洞察。

迪克斯体育用品在零售领域的创新布局也值得关注。“运动之家”概念店是其重点发展的业务板块。目前，迪克斯体育用品拥有29家“运动之家”门店，并计划到2025年底将其数量增至35家，进一步的目标是到2027年底达到75至100家。这一扩张计划表明迪克斯体育用品正积极通过提供独特的购物体验来巩固市场地位。

从业绩数据来看，迪克斯体育用品在2024年也表现出稳健的增长态势。根据2024年第二季度的财报，迪克斯体育用品的销售额实现了5%的增长，公司也因此上调了全年业绩预期。这个季度是在迪克斯体育用品完成对“Foot Locker”相关业务收购之前的最后一个季度，显示出其在核心业务上的强劲表现。此次与健鲨的合作，有望为迪克斯体育用品的未来增长注入新的活力。

对中国跨境行业的启示

健鲨与迪克斯体育用品的合作，为中国跨境品牌，特别是那些从DTC模式起步的品牌，提供了多方面的宝贵经验：

1. 全渠道策略是必然趋势： 纯粹的线上DTC模式虽然能降低初期成本并快速触达市场，但要实现品牌的长期增长和深远影响力，拥抱线下实体零售和批发渠道是不可避免的趋势。线上品牌应思考如何利用线下门店提升品牌形象、提供独特体验并触达更广泛的消费群体。
2. 选择优质合作伙伴： 健鲨在选择批发伙伴时，强调对方的“标志性品牌地位”和“真实体验”提供能力。中国品牌在出海过程中，也应审慎选择合作方，寻找那些能够与自身品牌价值契合、并能共同提升消费者体验的本土零售伙伴。
3. 市场细分与精准定位： 健鲨的健身服饰精准定位健身人群，并通过与“运动之家”这种提供沉浸式体验的门店合作，进一步强化了其品牌在特定消费群体中的影响力。中国品牌在进入海外市场时，也需深入研究目标市场的文化和消费习惯，进行精准的产品定位和渠道选择。
4. 持续的品牌建设与创新： 健鲨通过独特的产品设计、社群运营以及在门店中的沉浸式展示，不断强化品牌形象。中国品牌在出海过程中，不能仅仅停留在“制造”层面，更要注重品牌故事的打造、用户体验的提升和持续的产品创新。
5. 战略性人才储备： 健鲨为深耕北美市场，积极引入本土化人才。这提醒中国品牌，在进行海外扩张时，需要有计划地组建具备国际视野和本地市场经验的团队，以应对复杂的市场挑战。

总而言之，健鲨与迪克斯体育用品的合作，是全球零售业态演变的一个缩影。它揭示了DTC品牌在发展到一定阶段后，通过与传统零售巨头合作，实现优势互补、共赢发展的有效路径。对于中国跨境行业的从业者而言，密切关注此类国际市场动态，学习和借鉴成功品牌的战略布局，将有助于我们更好地把握全球市场的机遇，推动中国品牌走向世界。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/gymshark-dtc-hits-12-us-shops-50-biz.html