谷歌AI广告实操：吃透新算法，点击率翻倍！

在数字营销领域，一场由谷歌大力推动的人工智能与其核心搜索及广告产品融合的变革正在发生。这场变革不仅仅是算法的更新，更是一次对用户如何获取信息、企业如何触达用户的根本性重塑。AI概览的引入和快速扩展，以及付费广告在这些AI生成的摘要中的战略性布局，正在从根本上改变付费搜索和自然搜索之间共生且有时相互冲突的关系。对于内部的PPC广告商和与SEO机构合作的人员来说，这个新时代带来了前所未有的挑战，并要求一种更综合的搜索营销方法。

谷歌的新面貌：人工智能走在前沿

谷歌对搜索未来的愿景很明确：一种更直观、更具对话性和更直接的体验，由其先进的生成式人工智能模型Gemini驱动。其目标是超越简单的蓝色链接列表，提供即时、综合的答案。用户现在越来越多地在搜索结果页面的最顶部看到“AI概览”。这些是丰富的、多方面的摘要，通过从多个网页提取信息，提供对用户查询的直接答案，通常包括图像、视频、产品比较和指向来源的链接。

新媒网跨境了解到，在2025年谷歌营销直播等活动中宣布的一项关键进展是，付费广告直接集成到这些AI概览中。对于信息查询和商业查询，搜索广告和购物广告现在都可以作为AI生成答案的组成部分出现。例如，搜索“马拉松训练的最佳跑鞋”可能会产生一个AI概览，比较鞋类技术，并在文本中直接嵌入或在随附的产品轮播中展示特定品牌最新型号的赞助链接。这模糊了自然内容和付费内容之间的界限，并为广告商提供了一个主要的，但具有挑战性的新广告位。

数字营销的震荡：驾驭谷歌人工智能的影响

人工智能驱动搜索的兴起正在对PPC和SEO社区产生冲击。虽然机制不同，但核心挑战是相同的：在越来越由谷歌自身人工智能生成内容主导的空间中争夺可见性。

PPC的冲击波

多年来，PPC的成功建立在确保页面顶部广告位的基础上。AI概览直接威胁到这种模式。正如来自超过1000万个SERP的数据显示，当AI概览出现时，传统的广告位会被推到页面下方，通常低于首屏。这导致：

(1) 更低的点击率（CTR）：随着用户直接获得答案，点击广告的需求减少，即使是效果最佳的关键词的点击率也会下降。

(2) 每次点击成本（CPC）增加：随着首屏以上优质广告位的稀缺，对剩余可见广告位的竞争加剧，推高了竞价成本。

(3) 中断转化漏斗：吸引用户点击广告并将他们引导至着陆页面的传统模式正在被颠覆。“零点击”现象曾经主要是SEO关注的问题，现在已成为PPC广告商的主要问题。

SEO的余震

对SEO的影响仍然是深刻的。由于AI概览提供了全面的答案，用户点击进入各个网站的动力大大降低。这导致“零点击搜索”急剧增加，用户的旅程从谷歌开始，也在谷歌结束。对于依赖网站流量获取广告收入的发布商和依赖自然访客获取潜在客户和销售额的企业来说，这是一个巨大的挑战。行业研究和发布商报告表明，自然流量大幅下降，一些受影响严重的网站的自然流量下降了20%到60%。

谷歌人工智能时代的高级PPC策略

在这种新形势下生存和发展需要战略上的根本转变。孤立的方法不再可行；PPC经理必须从广告活动操作员转变为战略投资组合经理，这需要在付费搜索领域本身进行更深层次的整合和灵活性。

拥抱谷歌人工智能驱动的广告系列

谷歌正在大力推动广告商使用其自身人工智能驱动的广告系列类型。为了在新的AI驱动广告位中获得可见性，广告商必须掌握效果最大化（Performance Max）和新的AI Max for Search广告系列等工具。这些广告系列旨在对谷歌的所有广告资源进行竞价，并使用机器学习来发现手动竞价可能错过的转化机会，包括在AI概览中。

从关键词转向意图

虽然关键词仍然重要，但它们的作用正在发生变化。重点必须转移到理解用户意图。使用广泛匹配结合智能竞价，让谷歌的人工智能可以将您的广告与更广泛的对话式和长尾查询相匹配，这些查询表明用户的潜在目标，而这正是触发AI概览的搜索类型。

掌握人工智能驱动的反馈循环

使用来自PMax和AI Max等AI驱动广告系列的丰富数据来创建一个良性循环。分析搜索词报告，以发现AI正在匹配到您的广告的新对话式查询和用户意图。不要仅仅将这些见解用于否定关键词，还要主动构建新的广告组，其中包含高度定制的广告文案和着陆页面，以完美匹配这些新兴的查询模式。这会将人工智能从“黑匣子”变成一个强大的实时市场研究工具。

重新思考用于人工智能合成的广告创意

您的广告文案和着陆页面不再仅仅是给人看的；它们是谷歌人工智能的数据来源。要获得推荐，您的内容必须清晰、权威且易于合成。这意味着创建漏斗顶部内容和着陆页面，直接回答问题，并在研究阶段早期将您的品牌定位为有用的专家。

在人工智能环境中优化广告相关性

通过AI概览，广告相关性比以往任何时候都受到更严格的审查。人工智能不会只提取任何广告；它会选择与它生成的答案的上下文无缝契合的广告。这意味着PPC经理必须痴迷于着陆页体验，确保页面直接且全面地满足可能的用词意图。这也意味着制作的广告文案与其说是硬性推销，不如说是提供一个有用的、符合逻辑的下一步，从AI概览中呈现的信息。

追求付费广告位的战略饱和

目标是在SERP上的所有可用付费广告位中最大化品牌存在感。对于高意图查询，这可能意味着出现在AI概览中的赞助链接、下面的传统文本广告以及轮播中的购物广告。这需要在不同的广告系列类型（搜索、PMax、购物）之间采取协调一致的方法，以及一种认识到为一个用户搜索拥有多个接触点的价值的竞价策略。

实施动态预算分配和多元化

“搜索”的固定预算是一个过时的概念。营销领导者现在必须从流动的“谷歌广告”预算的角度来思考。由于AI概览抑制了一些传统搜索广告系列的展示次数，因此应将该预算动态地重新分配给显示出更多前景的广告系列类型。这可能意味着将资金从标准搜索广告系列转移到效果最大化广告系列，以访问YouTube、展示广告和发现广告资源。

随着来自传统谷歌搜索的流量变得越来越不可预测，探索其他营销渠道以弥补潜在损失也至关重要。这包括更多地投资于社交媒体广告、YouTube和TikTok等平台上的视频内容，以及建立强大的电子邮件营销列表以直接拥有您的受众。

前进的道路

人工智能与搜索和广告的融合仍处于早期阶段。谷歌广告和Search Console中缺乏对AI概览效果的直接跟踪增加了一个重要的不确定性。可以确定的是，旧的策略正在被改写。PPC和SEO专家的角色正在变得模糊，这需要统一的搜索策略。成功将属于那些能够掌握创建权威的、以用户为中心的内容的艺术，以及利用人工智能驱动的广告工具来确保该内容在关键决策时刻可见的科学的人。

新媒网跨境认为，中国跨境电商从业者需要密切关注这些变化，并根据自身情况调整策略，才能在竞争激烈的市场中保持领先地位。