粤公网安备 44011302004783号 谷歌PASF：跨境长尾词掘金，转化率飙升！
在当前数字化浪潮下，无论是深耕国内市场的企业，还是积极拓展海外版图的中国跨境电商从业者，搜索引擎优化（SEO）都扮演着举足轻重的角色。特别是在海外市场，以谷歌为代表的搜索引擎占据了主导地位。据统计，谷歌占据了全球超过90%的搜索引擎流量。因此，深入理解并有效利用谷歌的各项搜索功能，对于提升品牌在海外的知名度、吸引精准流量至关重要。
我们注意到，在2024年，搜索优化平台Conductor的一项调查数据显示，超过91%的市场营销人员认为，搜索引擎优化（SEO）对他们的网站表现或营销目标产生了积极影响。这足以说明SEO策略的有效性。谷歌搜索引擎结果页面（SERP）提供了许多内置功能，能够帮助卖家优化SEO工作，引导目标客户访问网站。其中，“用户还搜索了”（People Also Search For，简称PASF）功能便是一个值得关注的宝藏。
“用户还搜索了”功能解读
“用户还搜索了”是谷歌搜索结果页面（SERP）上的一项特色功能。当用户输入一个查询词后，该功能会提供6到8个与初始查询相关联的额外搜索建议。这项功能为用户提供了更多寻找所需信息的途径，特别是在第一次搜索未能直接找到满意结果时。通常，“用户还搜索了”功能会出现在搜索结果页面的底部，而在移动设备上，它可能会显示在页面的中部。
值得注意的是，“用户还搜索了”与谷歌SERP上的其他相关搜索功能有所区别。例如，“用户也问了”（People Also Ask，简称PAA）功能，它生成的是谷歌算法认为与用户查询相关的问题列表。此外，还有自动完成建议，这是谷歌根据用户的位置、热门话题以及其他以相同关键词开头的常见查询，对用户输入进行补充的提示。
谷歌SERP的这些功能，如“用户也问了”，都可以成为品牌SEO策略和关键词研究过程中的重要组成部分。“用户还搜索了”则可以被视为谷歌提供的一组线索，帮助我们更好地理解目标受众在寻找什么。对于中国跨境电商企业而言，这意味着能够更精准地洞察海外消费者的真实需求和潜在兴趣点，从而优化产品描述、内容营销乃至产品开发方向。只有当店铺的文字内容与用户意图高度匹配时，才有可能在谷歌的有机搜索结果中获得更高的排名。
巧用“用户还搜索了”优化SEO策略
虽然谷歌的每一个相关搜索功能都能帮助企业优化SEO策略，但“用户还搜索了”在揭示长尾关键词方面尤为有效。长尾关键词通常搜索量较低（每月搜索量通常低于1,000次），竞争也相对较小，更容易在SERP上获得排名。然而，这些关键词往往高度具体，这可能预示着强烈的搜索意图，意味着顾客很可能接近采取行动，例如进行购买。对于寻求精准流量和转化率的跨境卖家来说，长尾关键词的价值不言而喻。
以下是几种将PASF关键词融入网站内容以提升搜索排名的具体方法：
激发新的内容创作灵感
通过揭示潜在访客正在寻找哪些信息，PASF查询可以为网站内容提供全新的创意。例如，一家生产天然宠物洗发水的中国跨境企业，通过“用户还搜索了”发现海外消费者想知道能否用人类洗发水替代宠物洗发水，或正在寻找宠物洗发水的替代品。基于这些发现，企业可以创作新的内容，比如制作一个解释为何人类和宠物洗发水不能互换的科普视频，或者撰写一篇博客文章，详细说明为何不能用洗碗剂给宠物洗澡。
通过开发有益且能够解答目标受众疑问的内容，跨境卖家可以有效引导读者贯穿营销漏斗的各个阶段，从品牌认知（awareness）到兴趣考虑（consideration），再到购买意图（intent），最终实现购买。这种策略不仅能吸引潜在客户，还能提升品牌的专业度和信任度。
优化现有内容
PASF中出现的关键词对于优化网站上的现有内容同样具有价值。针对每一个页面，企业可以尝试在谷歌上搜索该页面的目标关键词，并记录PASF中出现的额外查询。随后，通过专业的关键词研究工具，检查这些查询的月搜索量（MSV）和竞争程度。选择那些搜索量较高且与产品或服务紧密相关的关键词短语，将其巧妙地融入到现有内容中。理想情况下，这些关键词应出现在标题或页面名称等重要位置。
举例来说，如果您的宠物洗发水品牌对有皮肤问题的宠物效果显著，但在产品描述中仅提及一次，那么您可以考虑创建一个名为“敏感皮肤宠物洗发水”（一个可能的PASF查询）的新标题，并添加新的文案来详细解释产品的这一特性。通过这种方式，您不仅能够提升页面的相关性，还能更好地满足特定用户群体的需求。
丰富常见问题解答（FAQ）
如果“用户还搜索了”的查询内容无法完美融入到现有的主体内容中，那么考虑为页面添加新的内容版块来支持它们。常见问题解答（FAQ）是一个宝贵的空间，可以用来解决用户的普遍疑虑，建立消费者信心，并吸引新客户。您可以利用PASF查询来丰富FAQ版块。同时，也别忘了查看“用户也问了”（PAA）SERP功能，那里也能找到很多适合作为FAQ的问题。
对于中国跨境卖家而言，一个完善的FAQ页面能够极大地提升海外买家的购物体验，减少购买前的犹豫，进而提高转化率。它能有效地预先解答客户可能遇到的疑问，展现品牌的专业和贴心。
高效的SEO关键词研究工具助力PASF应用
将“用户还搜索了”功能融入到您的SEO策略中，最初可以通过手动进行谷歌搜索，并将PASF返回的关键词整合到网站内容和关键词策略中。然而，市面上也有不少免费和付费的工具，可以帮助您更深入地挖掘PASF关键词的洞察和趋势，从而更有策略地选择适合品牌的“用户还搜索了”关键词。这些工具能为中国跨境卖家提供更全面的市场数据和竞争分析，帮助更好地定位海外市场。
以下是一些值得跨境电商从业者考虑的工具：
| 工具名称 | 主要特点和优势 | 适用于跨境卖家 |
|---|---|---|
| 谷歌关键词规划师 | 免费工具，内置于Google Ads。提供关键词的平均月搜索量数据和相对竞争程度。数据直接来源于谷歌搜索查询和结果。虽然主要面向付费搜索营销（SEM）活动，但其关于关键词竞争和搜索量的信息对于有机搜索策略同样有益。无需支付广告费用即可免费使用关键词规划师。 | 了解海外市场需求和竞争格局 |
| Wordstream免费关键词工具 | 允许搜索各种关键词类型，包括关键词短语和长尾关键词。提供具体的搜索量，数据直接来源于谷歌和必应的API。提供丰富的过滤选项，可以根据行业、否定关键词等标准缩小结果范围。 | 细分市场分析和精准关键词筛选 |
| Semrush关键词魔术工具 | 提供一套全面的关键词定位指标，包括关键词难度（衡量排名难度）、每次点击成本（PPC广告）、搜索量等。输入核心关键词后，工具会返回相关关键词和短语列表，可按搜索量、关键词难度、词数、搜索意图等进行过滤。通过意图过滤（商业、信息、交易），有助于将关键词与适当的内容类型对齐。 | 竞争分析、内容策略规划、用户意图洞察 |
| Keywords Everywhere | 浏览器插件，安装后能在搜索结果页右侧显示关键词信息，包括搜索量、SEO难度、站内/站外难度、趋势数据，以及话题相关、长尾关键词。在搜索结果下方，还能看到PAA和PASF查询。 | 实时关键词分析、快速市场趋势把握 |
这些工具各自有其独特的优势，跨境卖家可以根据自身需求和预算选择合适的工具，将其融入到日常的SEO工作中。
“用户还搜索了”常见问题解答
谷歌为何会显示“用户还搜索了”？
谷歌显示“用户还搜索了”是为了帮助用户查看最相关的结果，并在初始搜索未能得到预期结果时，提供与原查询相关的额外信息或不同角度的查询方向。这项功能旨在提升用户体验，确保用户能更高效地找到所需内容。同时，它也为品牌提供了宝贵的洞察，有助于它们在有机搜索结果中获得更高排名。如何进行关键词定位？
关键词定位是识别和使用人们正在搜索的最相关、高质量搜索词的过程。通过将这些词语和短语融入您的网站内容中，您可以帮助网站在搜索结果中获得更高的排名，并更好地将内容与潜在客户的兴趣和问题相匹配。这是一个持续优化的过程，需要不断研究和调整。如何查看某个关键词的谷歌搜索量？
您可以使用诸如Wordstream、Keywords Everywhere或Semrush等关键词工具或浏览器插件来查看特定关键词或关键词短语的月搜索量。这些工具通常会提供详细的数据，帮助您了解特定关键词的市场需求和流行程度。
“用户还搜索了”这一功能，为我们理解海外用户行为提供了新的视角。对于中国跨境电商从业者而言，掌握并善用这些谷歌的内置功能，意味着能够更精准地把握市场脉搏，优化自身产品和服务，从而在激烈的国际竞争中占据一席之地。持续关注这些搜索动态和技术发展，无疑是提升品牌海外影响力的关键所在。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-pasf-long-tail-gold-rush.html
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