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Google Merchant Center（谷歌商家中心）近期推出了一项针对推广活动的受众限制新功能，允许商家和广告主更精细地定义其促销活动的可见人群。这项更新旨在帮助商家在Google搜索的购物列表中，对其产品推广设定具体的受众范围。

新媒网跨境获悉，这一功能最早由行业观察人士Heidi Sturrock在其社交平台发文披露。该功能的核心在于，商家在创建推广活动时，现在可以明确选择推广受众。具体而言，商家可以选择将推广活动仅展示给新客户，或根据地理位置进行限定。

这项新增功能与现有的一些促销设置有所不同。此前，商家可能已经能够设置“首单优惠”等促销条件，但此类设置更多是在购物结果中向用户展示优惠的条件，而非严格限制哪些用户可以看到该优惠。Heidi Sturrock解释称，新的受众限制功能则直接作用于推广的可见性，实现了真正的目标受众锁定。

该功能的推出，为跨境商家带来了更灵活、更精准的营销策略实施空间。以下是两个典型的应用场景：

一、精准锁定新客户，优化获客成本

许多商家在推出新客户优惠时，常常面临一个困境：如何在吸引新用户的同时，又不影响现有忠实客户的利润空间？新的受众限制功能为此提供了直接的解决方案。

例如，一家跨境电商平台可以设置“新客户首单八折”的推广活动，并通过该功能明确指定此优惠仅向Google搜索中被识别为“新客户”的用户展示。这意味着，那些首次访问或从未在该平台购物的用户，更有可能在搜索结果中看到这一诱人的折扣信息。

这种策略的优势在于：

• 保护现有客户利润： 避免了向已经购买过商品的客户提供重复优惠，从而维护了产品的正常利润率。
• 高效吸引增量用户： 集中营销资源吸引全新的消费群体，有助于扩大市场份额和用户基础。
• 提升营销投资回报： 将促销预算投入到最具潜力的用户身上，降低了无效推广的成本，提高了新客转化的效率。

通过这种方式，商家能够更有效地平衡新客户获取与现有客户维护之间的关系，实现可持续的业务增长。

二、实施区域性促销，灵活应对市场变化

对于拥有全球业务布局的跨境商家而言，不同国家或地区往往面临不同的市场需求、竞争环境和库存状况。传统的推广活动往往难以做到精细化的区域差异。新的受众限制功能恰好解决了这一痛点。

举例来说，一家面向全球销售服饰的品牌，可能在某个特定国家（例如欧洲某个国家）有新品上市，或在该地区有特定款式库存积压需要清仓。此时，该品牌可以通过Google Merchant Center将“指定商品限时七折”的推广活动，仅展示给位于该特定国家的用户。

这种区域性促销策略的价值在于：

• 灵活应对地域差异： 商家可以根据不同市场的具体情况，快速调整推广策略，例如为某个地区的新品发布造势，或针对库存过剩区域进行清理。
• 优化物流成本和效率： 避免了将促销信息推送给非目标区域的用户，减少了潜在的跨区域订单处理和物流复杂性。
• 测试新市场反应： 在进入新市场时，商家可以小范围地推出优惠活动，测试当地用户的接受度和购买力，从而为后续的市场拓展提供数据支持。

这种地理位置的精准定位，使得跨境商家能够更具针对性地开展本地化营销，提升市场竞争力。

平台演进与行业背景关联

新媒网了解到，此次Google Merchant Center的更新，是全球数字广告平台不断追求精细化运营、提升营销效果的又一体现。在日益激烈的跨境电商竞争环境中，商家对推广工具的需求已不再局限于简单的曝光，而是更倾向于能实现精准触达、高效转化的解决方案。

随着数据分析技术和人工智能的进步，广告平台得以提供越来越强大的受众细分能力。Google Merchant Center作为连接商家产品与全球买家的重要桥梁，其推广受众限制功能的加入，无疑进一步赋能了跨境商家，使其在制定营销策略时拥有更大的灵活性和掌控力。这一变化也反映出行业对个性化营销、数据驱动决策的持续重视。对于跨境从业者而言，熟练运用此类新功能，将成为提升其营销效率和竞争力的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-gmc-new-feature-xborder-target-boost-roi.html