谷歌苹果！跨境百万美元收入！佣金15%或30%！

全球移动应用生态系统的蓬勃发展，使得应用商店成为开发者触达用户的核心渠道。然而，伴随流量与收益而来的，是平台方收取的各项费用。对于广大的中国跨境开发者而言，清晰理解并准确把握这些费用结构，是制定有效商业策略的关键一步。2025年，谷歌（Google）旗下的Google Play商店与苹果（Apple）公司的App Store，作为全球两大主流应用分发平台，其收费模式仍是行业关注的焦点。

新媒网跨境了解到，两大平台在费用收取上，通常仅针对通过其生态系统销售的数字内容收取佣金。这意味着，如果一个应用仅提供免费服务且不涉及任何数字商品销售，那么通常不会产生佣金费用。不过，两者的账户费用和佣金结构在细节上存在差异，这些差异直接影响着开发者的运营成本和盈利空间。

Google Play：费用与计划详析

首先聚焦Google Play平台。

1. 开发者账户注册费用

与App Store每年收取会员费不同，Google Play对开发者账户实行一次性收费政策。开发者只需支付25美元（美元）的一次性注册费用，即可创建Play Console账户。此后，Google平台本身不会再收取额外的年度账户费用。

2. 免费应用的分发成本

如果一个应用是免费提供给用户，并且不涉及任何数字商品或服务的销售，那么该应用无需向Google Play支付服务费。无论应用发布还是后续更新，Google都不会收取单独的每列表费用或每更新费用。谷歌的服务费仅在通过Google Play的计费系统或其认可的替代方案处理付费应用下载和应用内数字内容/服务购买时产生。

3. 应用销售与应用内购的佣金结构

Google Play对付费应用销售及通过其计费系统进行的应用内数字商品/服务购买，实行分级服务费率。这一结构旨在对不同规模的开发者提供差异化支持：

15%费率： 开发者在注册并加入降费计划后，每年从应用收入中获得的前100万美元（美元）将按15%的费率收取。
30%费率： 一旦开发者的年收入超过100万美元（美元）门槛，超出部分的收入则按30%的费率收取，直至该年度结束。

需要注意的是，若要享受首年100万美元（美元）收入15%的优惠费率，开发者必须在Play Console中注册并加入这项降费计划，同时设置一个账户组。当该账户组下所有账户的累计收入在特定年度内超过100万美元（美元）时，超出部分的收入将按30%的费率收取。

4. 订阅服务佣金

对于通过Google Play计费系统销售的自动续订订阅服务，无论年度总收入如何，自第一天起便统一按15%的服务费率收取。

5. 降费计划与区域性选项

Google Play提供多种降费计划和区域性选项：

标准分级： 如前所述，加入计划后，年收入前100万美元按15%，超出部分按30%。
订阅服务： 自动续订订阅服务自首日起按15%收取。
特定降费计划： 符合条件的媒体应用，若参与官方计划（例如Play Media Experience Program），其符合条件的交易可以享受15%或更低的费率，具体取决于计划条款。

此外，Google Play还支持替代计费系统。在韩国和印度，经批准的替代计费系统可使Google的服务费率降低4个百分点。同时，欧洲经济区（EEA）也有额外的选项和要求，在Google的区域计划下，这些选项会改变费用的计算和报告方式。

6. 发布与更新费用

除了那笔一次性的开发者注册费之外，Google Play不收取任何每列表费用或每更新费用。服务费仅适用于通过Play计费政策销售付费应用或应用内数字商品/服务时。

Apple App Store：费用与计划概览

接下来审视App Store的收费模式。

1. 开发者计划注册费用

与Google Play不同，苹果要求开发者必须拥有活跃的Apple Developer Program会员资格才能在App Store上分发应用。个人和组织的标准会员费为每年99美元（美元）。如果开发者需要为企业内部员工分发应用，则需加入Apple Developer Enterprise Program，该计划的年费为299美元（美元）。

2. 免费应用的分发成本

与Google Play类似，如果应用是免费且不涉及数字商品或服务的销售，App Store不会收取佣金。苹果的佣金仅适用于付费应用下载以及通过苹果的应用内购买（IAP）系统处理的数字商品/服务。分发免费应用本身不会产生佣金。

3. 应用销售与应用内购的佣金结构

苹果对付费应用下载以及通过IAP进行的数字商品/服务购买收取佣金，主要分为：

标准30%费率： 这是App Store的通用费率。
小企业计划15%费率： 对于符合App Store小型企业计划（App Store Small Business Program）条件的开发者，佣金率可降至15%。
订阅服务： 通过苹果IAP进行的订阅服务，在用户订阅满一年后，通常可享受15%的降费率。

4. 欧盟DMA相关选项与费用

新媒网跨境了解到，在欧洲经济区（EU），为了遵守《数字市场法案》（DMA），苹果提供了额外的分发和支付选项。这包括修改后的佣金选择，以及根据所选模式可能产生的核心技术费（Core Technology Fee）。应用开发者必须仔细查阅苹果官方的欧盟计划条款，以理解适用的费用和条件。这一变化对在欧盟市场运营的开发者尤其重要。

5. 实物商品/服务与广告收入的佣金政策

销售实物商品或服务不需要使用IAP，因此也不受App Store佣金的限制。广告收入通常也超出苹果IAP佣金的范围，只要这些收入不是通过IAP处理。苹果的政策明确规定IAP适用于数字商品和服务。

6. 苹果的降费计划

苹果同样提供旨在降低佣金的计划：

App Store小型企业计划： 该计划根据特定标准，将符合条件的开发者的佣金降至15%。
订阅服务降费： 通过IAP订阅的服务，在订阅用户满一年后，佣金通常会降至15%。资格和持续条款由苹果的官方计划文件规定。

Google Play与Apple App Store：关键情景对比

综合来看，两大平台在多项费用上存在显著差异：

情景	Google Play	Apple App Store
免费应用分发	免费应用不收佣金；费用仅适用于通过Play计费系统或批准的替代方案进行的付费应用下载和数字商品/服务应用内购买。	免费应用不收佣金；佣金适用于通过苹果IAP进行的付费应用和数字商品/服务应用内购买。
开发者账户成本	一次性25美元（美元）注册费；无年费。	个人/组织每年99美元（美元）的Apple Developer Program；企业每年299美元（美元）的Enterprise Program。
付费应用下载 & 一次性IAP	加入计划后，开发者每年前100万美元（美元）收入收取15%；超出100万美元（美元）部分收取30%。	标准费率30%；符合App Store小型企业计划条件的开发者收取15%。
订阅服务	通过Play计费系统进行的自动续订订阅，自第一天起收取15%。	通过IAP进行的订阅，通常在订阅用户满一年后收取15%。
降费计划	针对媒体的计划可将符合条件的交易降至15%或更低（例如Play Media Experience Program）。	App Store小型企业计划将符合条件的开发者的佣金降至15%；订阅服务在第一年后降至15%。
替代计费/区域选项	韩国/印度：替代计费可使这些交易的费用降低4个百分点；欧洲经济区：通过Google的区域计划，外部优惠和应用内替代方案涉及特定计划费用。	欧盟（DMA）：苹果根据其官方更新，提供额外的分发/支付选项，包括修改后的佣金和潜在的核心技术费。
实物商品/服务和广告收入	实物商品/服务和大部分广告收入不在服务费范围之内；费用主要集中于通过Play计费系统进行的数字商品/服务。	实物商品/服务和大部分广告收入不在IAP佣金范围之内；IAP适用于数字商品/服务。