新媒网 · 跨境数据社区

全球跨境行业正经历着前所未有的变革，其中，人工智能在搜索领域的应用无疑是引人瞩目的焦点。特别是自2025年以来，谷歌推出的AI Overviews功能，正在深刻改写着我们熟悉的搜索结果页面（SERP）格局，并对传统的搜索引擎优化（SEO）和付费媒体策略提出了新的挑战与机遇。

AI Overviews的崛起与搜索格局的重塑

AI Overviews并非简单的富文本结果或算法更新，它代表着搜索行为的一次范式转移。从用户体验层面看，这项功能旨在通过人工智能生成的高度精炼摘要，直接回答用户的查询，大大减少了用户点击进入网站的需求。新媒网跨境了解到，截至2025年9月，AI Overviews已经在许多搜索查询中占据主导地位，甚至将付费广告推向了更为不可预测的位置，这使得原有的顶层漏斗（top-funnel）点击量显著下降。

对于跨境电商企业和品牌而言，这意味着传统的流量获取模式正面临严峻考验。此前，精选摘要（Featured Snippets）和零点击结果（Zero-Click Results）已为这一趋势埋下伏笔，而AI Overviews的全面铺开，则将“答案直给”的模式推向了极致。例如，对于一些信息查询，用户甚至会在AI Overviews中直接看到“人们还会问”（People also ask）的AI生成答案，这进一步缩短了用户旅程。

上图清晰展示了AI Overviews如何挤占搜索结果页面的空间，将付费广告的位置进一步下移，例如在“2025年数字营销”这一搜索词下，付费广告的可见度明显受到挤压。这种变化要求企业必须打破传统的部门壁垒，实现SEO和付费媒体团队的深度融合，共同应对这一新常态。

AI Overviews性能追踪的“黑箱”困境

然而，AI Overviews的出现也带来了数据追踪上的难题，使得营销人员难以全面评估其成效。新媒网跨境获悉，许多品牌已经观察到，在过去表现良好的关键词上，付费点击率（CTR）、质量得分（Quality Score）和总点击量均有所下降。尽管广告现在也能出现在AI Overviews中，但Google Ads目前尚未提供清晰的追踪方式来区分这些特殊位置的广告表现。

对于付费搜索团队而言，数据透明度的缺失表现为以下几个方面：

• 广告位成谜： 广告可能出现在AI摘要的上方、内部或下方，但谷歌并未提供按位置划分的展示次数、点击量或转化量数据。这意味着营销人员无法得知广告在AI Overviews中的实际效果。
• 拍卖规则不变，环境已变： 尽管AI生成摘要中的广告仍遵循标准的竞价排名规则，出价、质量得分和相关性依然重要，但上下文环境的剧烈变化，使得广告效果变得更难预测。
• 数据聚合报告： 类似Google Search Console，Google Ads将所有数据进行聚合。如果广告出现在AI Overviews中，其点击量和展示量会被计入通用的“顶部广告”（Top Ads）类别，缺乏细分，导致数据分析的局限性。

在可见性受限的背景下，SEO团队拥有独特的机会来发挥价值。通过分享他们在搜索结果页面（SERP）中观察到的现象，SEO团队可以帮助付费媒体团队做出更明智、更快速的决策。

AI搜索重塑用户漏斗，SEO与付费媒体需深度协同

AI Overviews正在重塑消费者旅程的漏斗模型，尤其是对漏斗顶端（top-of-funnel）查询的点击量造成了冲击。过去，精选摘要和零点击结果只是预演，而现在，AI Overviews有时会让人感觉谷歌的整个首页都被浓缩成了AI生成的摘要。甚至“人们还会问”的答案也会以AI Overviews的形式呈现，进一步减少了用户点击进入网站的必要性。

上图显示了一个示例，针对“在工作中成为盟友意味着什么？”的查询，AI Overviews直接给出了“人们还会问”的AI生成答案。这不仅仅是SEO领域的演变，AI Overviews也在改变付费搜索，并赋予SEO团队在支持和放大营销活动效果方面更大的作用。

Wix公司的SEO传播负责人Crystal Carter女士指出：“优秀的SEO团队与付费媒体团队合作已久。我认为现在的不同之处在于，搜索旅程已经发生转变，顶层漏斗流量减少，这意味着更多的‘SEO工作’发生在漏斗底部的页面上。由于这些页面需要同时为付费和自然搜索用户提供良好的体验，因此团队之间存在大量协作机会，而且这种协作是必要的。”

Liquid Web公司的全球自然搜索总监Amanda Valle女士分享了她的见解：“AI Overviews正在重塑用户漏斗，处理大量的漏斗顶部和中部教育内容，然后加速用户直接进入购买阶段。这意味着SEO和付费团队不能再简单地并行运作；他们必须围绕用户意图进行协作。SEO为大型语言模型（LLMs）提供内容，并在整个旅程中建立品牌信任，而付费广告则在最关键的时刻捕获交易。”这种协作已经不再是可有可无的，而是AI主导环境中取得成功的关键。

AI搜索时代，更智能的SEO与付费媒体协作策略

AI Overviews模糊了自然搜索、付费搜索和AI搜索结果之间的界限。新媒网跨境认为，优秀的SEO专业人士已经开始协助PPC（付费点击）团队在以下几个方面实现更智能的协作：

1. 追踪付费关键词层面的AI Overviews可见性

并非所有关键词都会触发AI Overviews，但对于那些会触发的关键词，付费团队需要及时了解。SEO团队可以主动协助，在常用的关键词追踪工具（如Semrush、Ubersuggest、Ahrefs等）中建立一个带标签的关键词列表，专门用于追踪付费广告活动中最重要的关键词。

越早建立这样的追踪机制越好，因为对未追踪/未标签的关键词回溯AI Overviews的可见性可能会非常繁琐。首先要标记哪些词正在生成AI Overviews，以及品牌在这些词上的可见度与竞争对手相比如何。

追踪所有付费关键词可能意味着一些额外的成本，但这些洞察可以帮助付费媒体团队：

• 重新分配预算： 将预算从被AI主导、表现不佳的SERP中转移出来。
• 调整出价： 对于点击率下降的关键词，调整其出价策略。
• 解释质量得分变化： 利用数据支持的上下文信息，解释质量得分波动的原因。
• 确定高意图关键词的最佳策略： 针对购买意图更明确的关键词，制定更精准的投放方案。

Menerva Digital创始人兼首席执行官Cassandra Gucwa女士解释道：“为了最大限度地发挥赚取流量（earned media）和付费流量在AI搜索中的影响，我们专注于那些竞争对手出现但我们的客户未出现的购买意图提示。然后，我们评估通过赚取策略还是付费投放来获取可见性更为高效。”

2. 利用AI文案模式提升广告相关性

AI Overviews不仅仅提供快速答案，它们更是经过精心策划的摘要，旨在让用户感受到其有用性，并且用户已经开始信任这些摘要的阅读体验。这是一个重要的信号，它精准地告诉我们如何撰写与AI Overviews同样相关和有帮助的广告文案。

可以将AI Overviews视为免费的市场调研，或者谷歌认为用户想要看到什么的实时信息流。应密切关注：

• 高频词汇： 哪些语言和短语反复出现？
• 语气语调： 是正式、随意还是专家级别？
• 品牌提及： 是否有竞争对手被引用？

利用这些洞察，可以开始测试与谷歌搜索结果中已占据优势的AI Overviews风格相似的广告文案。如果AI Overviews中出现“快速生效”、“评价最高”或“经济实惠”等短语，那么模仿这种语气的广告可能会有更好的表现。

3. 及早发现零点击和低点击查询

谷歌正在让用户比以往任何时候都更容易在不点击的情况下获得答案，这一趋势短期内不会改变。SEO团队可以通过Google Search Console和关键词追踪工具获取大量有用的数据。我们应该：

• 标记那些持续通过AI Overviews直接在SERP中得到回答的查询。
• 突出显示那些被精选摘要（Featured Snippets）和“人们还会问”（People Also Ask）等其他减少点击的功能所主导的查询。
• 分享来自Google Search Console的有用数据，例如哪些高意图查询的点击率最低和最高。

同时，也应标记那些不经常触发AI Overviews的关键词，这可以帮助付费媒体团队将精力集中在那些可能具有更高影响力的关键词机会上。

有了这些自然搜索洞察，付费媒体团队可以考虑测试：

• 暂停那些不再值得投入的低效关键词。
• 专注于具有更高点击潜力的、意图更明确的查询。
• 调整信息传递方式，超越AI答案中常见的内容，提供更深层次的价值。

这种数据共享有助于促进更好的测试和更智能的搜索策略，无论是在付费还是自然搜索方面。Gucwa女士补充道：“AI搜索迫使我们的客户重新思考他们的预算。客户正在投入更多预算从赚取流量的角度优化AI搜索，同时为付费媒体预留了额外的测试预算。”

4. 监测AI结果中的竞争对手提及

SEO和付费媒体协作中最大的“错失机会”之一是竞争情报。SEO团队每天都在监测SERP变化，可以帮助付费媒体团队更快地发现品牌提及、内容类型变化和新进入市场的竞争者。

应密切关注顶级竞争对手和此前未在雷达上的新品牌的模式，以及满足不同内容类型和用户意图的方式。利用这些数据可以：

• 优先针对被频繁引用的竞争对手开展“攻城略地”的竞争性营销活动。
• 调整定位，以便在AI答案中脱颖而出。
• 在新的参与者出现在竞价洞察报告之前，迅速发现它们。

值得注意的是，这种竞争情报不仅对AI Overviews有用。新媒网跨境了解到，截至2025年9月，SEO团队还在跨平台监测AI可见性，包括ChatGPT、Perplexity等。

上图展示了一个针对加密货币品牌的话题AI可见性竞争分析示例。在实践中，AI可见性洞察已为许多团队带来了全新的竞争对手认知，并促使他们以全新的视角审视自身的竞争劣势。

结语：协作是AI搜索时代的竞争优势

AI搜索正在颠覆我们既有的付费和自然搜索策略，同时也为我们带来了新的、激动人心的优势。SEO专业人士能够实时掌握SERP变化、AI文案趋势和竞争对手可见性洞察。付费媒体团队则拥有快速行动和利用这些趋势的敏捷性和数据能力。通过紧密协作，SEO和付费媒体团队可以共同制定更智能的策略，在AI主导的搜索环境中蓬勃发展。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24792.html