谷歌AI查询长2倍！跨境卖家：精细化产品是王道！

在全球数字化浪潮的推动下，人工智能技术正以前所未有的速度融入人们的日常生活，深刻改变着各行各业的运作模式。特别是在电子商务领域，生成式人工智能的崛起，不仅优化了消费者在线购物的体验，更对传统的搜索行为和营销策略带来了深远的影响。面对这一趋势，全球搜索巨头谷歌在2025年也积极响应，推出了一系列全新的智能购物工具，旨在适应并引领消费者日益变化的搜索和购买习惯。

对于谷歌而言，搜索广告一直是其核心业务的基石。然而，随着生成式AI的广泛应用，消费者获取信息和做出购买决策的路径正在显著缩短，即所谓的“搜索漏斗”正在收窄。这种变化既带来了潜在的挑战，也蕴藏着巨大的发展机遇。外媒观察指出，AI赋能下的搜索使得用户能够提出更长、更具体的查询，从而更快地找到答案并完成购物。这要求平台必须不断创新，以保持用户黏性并优化商业化效率。

为了应对这一变革，谷歌近期对其基于生成式AI的搜索模式，即“AI模式”，进行了全面升级。现在，用户可以通过更自然、更像对话的方式进行产品查询。例如，消费者不再仅仅搜索“酒红色衬衫”，而是可以提出诸如“寻找一件尺寸为12号、单前口袋、价格低于50美元的酒红色衬衫”这样的具体需求。这种精确到细节的查询能力，极大地提升了购物的效率和满意度。

不仅如此，“AI模式”还支持用户要求系统列出多种选择，并进行多产品对比，为消费者提供更全面的决策支持。谷歌方面数据显示，与传统的关键词搜索相比，用户在“AI模式”下的查询长度通常是前者的两到三倍。谷歌高管Vidya Srinivasan（维迪娅·斯里尼瓦桑）表示，公司将这种全新的购物体验称之为“氛围购物”，因为它更加流畅，用户可以随心所欲地表达自己的需求，这与过去基于关键词、略显生硬的搜索方式截然不同。

随着搜索与购买之间的链路日益缩短，谷歌也在积极推出更多功能以增强用户体验，力求将用户留存在其生态系统内。其中一项引人注目的最新工具是“代理结账”功能。这项创新允许用户设定一个期望的商品价格，然后由谷歌的智能系统持续扫描全网，一旦商品价格降至或低于设定水平，系统便会自动为用户完成购买。这无疑将购物的便捷性和自动化程度提升到了一个新高度，尤其对于那些对价格敏感或希望节省比价时间的用户来说，极具吸引力。

然而，这些由AI驱动的特定查询虽然能帮助用户更快地找到所需商品，但对于传统的市场营销人员和广告商而言，“搜索漏斗”的收窄却增加了他们预测和理解消费者行为的难度。过去，他们习惯于在一个由关键词主导的世界中运作，用户旅程相对更容易预测和把握。现在，随着AI直接介入用户的决策过程，营销人员需要重新思考其策略，从关注单一关键词转向理解更复杂的意图和用户对话。

对于中国跨境电商的从业者来说，这一变化带来了新的挑战，也提供了转型升级的重要契机。首先，产品信息的精细化和丰富度变得前所未有的重要。仅仅依靠简单的标题和少数关键词已不足以在AI主导的搜索环境中脱颖而出。商家需要投入更多精力，提供详尽的产品描述、高质量的图片和视频，甚至利用AI工具生成更多符合自然语言逻辑的产品文案，确保产品信息能被AI系统准确理解并推荐给目标用户。

其次，数据分析和用户洞察能力需要进一步提升。在“氛围购物”模式下，用户的行为轨迹可能不再是线性的。跨境卖家需要借助更先进的数据分析工具，深入挖掘AI搜索背后的用户需求和偏好，理解用户提出长尾查询的深层动机。这有助于优化产品开发、定价策略以及广告投放，使其更具针对性和效率。例如，如果AI推荐的商品能更好地满足消费者在情感层面或特定场景下的需求，那么商家就应考虑在产品设计和营销叙事中融入这些元素。

此外，供应链的灵活性和响应速度也将成为竞争的关键。当用户能够通过“代理结账”等功能快速完成购买时，对商品的交付速度和库存管理提出了更高要求。中国跨境卖家应继续优化其国际物流体系，缩短配送时效，并利用智能化仓储管理确保库存的实时更新与高效调配，以满足消费者即时性的购物需求，从而提升整体的购物体验。

面对全球搜索巨头在AI购物领域的积极布局，中国跨境电商从业者应保持高度关注，并积极拥抱技术创新。这不仅仅是适应变化，更是抓住机遇，通过智能化手段提升自身的全球竞争力。未来，消费者将越来越依赖智能助手进行购物决策，而那些能够提前布局、提供高质量产品信息、优化用户体验并具备高效供应链的商家，才更有望在激烈的国际市场竞争中占据优势。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-ai-2x-queries-cb-sellers-detail.html