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作为一名深耕跨境电商多年的老兵，经常有朋友问我，现在跨境电商竞争这么激烈，流量成本越来越高，到底该怎么提升广告的ROI？新媒网跨境认为，想要在2025年玩转海外流量，咱们的思路也得跟着变。不能再抱着老一套的指标不放，得用更科学、更全面的方法来衡量广告效果。

最近，我关注了 Hero Conf San Diego 大会的一些分享，感觉很有启发。今天就结合我的实战经验，给大家拆解一下，如何在AI时代重新定义付费媒体的绩效评估标准，让大家的广告投放真正带来效益。

1. 告别Cookie依赖，迎接后Cookie时代的广告效果衡量

各位应该都知道，第三方 Cookie 正在逐渐退出历史舞台。这意味着什么？ 意味着过去那种依赖像素追踪的传统广告效果衡量方式，会变得越来越不靠谱，尤其是在跨设备、跨平台的情况下。

来自 Blackbird PPC 的分析副总裁 Ben Vigneron 一针见血地指出：“营销归因是一个零和游戏，用第三方 Cookie 数据来衡量效果，大部分情况下都是不准确的。有些渠道会被高估，有些渠道会被低估。所以，关键是要找出哪些渠道被低估了，哪些被高估了。而这正是媒体组合建模 (MMM) 的意义所在。”

新媒网跨境了解到，Ben 在大会上分享了如何利用媒体组合建模 (MMM) 和增量测试，来更准确地评估各个渠道的价值。即使没有完美的追踪数据，也能在实际的广告活动中应用这些策略。

实战建议：

• 拥抱MMM： 别再死守着平台给出的数据了，尝试用媒体组合建模，从全局的角度分析各个渠道的贡献。
• 增量测试： 通过A/B测试等方式，对比投放广告和不投放广告的效果差异，更准确地评估广告的真实价值。
• 第一方数据： 积极收集和利用第一方数据（例如用户在你的网站或App上的行为数据），建立更全面的用户画像，提升广告的精准度。

2. 揭秘增量价值：打破付费媒体的传统认知

现在“增量 (Incrementality)”这个概念越来越火，但很多人还是云里雾里。简单来说，增量就是衡量你的广告活动所带来的额外收益，也就是“如果没有投放广告，就不会发生的那些销售额”。 增量测试能帮我们把广告带来的真实影响从各种噪音中分离出来。

来自 Impression 的效果营销总监 Liam Wade 认为，增量不仅仅是一种测试或追溯分析，它更应该是一种全新的媒体策略。它挑战了我们过去那种只看表面数据的习惯，让我们从一个全新的角度来理解如何真正驱动业务增长。

Liam 强调：“增量不仅仅是衡量，它是一种完全不同的付费媒体策略，它会挑战你原有的最佳实践。我会教你如何将证据转化为行动，将增量应用到你的付费媒体中，从而释放大量的营收增长和盈利能力。”

新媒网跨境获悉，Liam 的分享会帮助大家拨开迷雾，将增量真正应用到广告活动中，从而根据真实的提升效果进行优化，而不是仅仅相信平台提供的数据。

实战建议：

• 跳出平台数据： 不要盲目相信平台给出的归因数据，要结合实际情况进行分析。
• 控制组测试： 建立控制组，对比投放广告和不投放广告的效果，更准确地评估广告的增量价值。
• 长期跟踪： 增量测试不是一次性的，要长期跟踪广告活动的效果，及时调整策略。

3. 超越ROAS：电商盈利的进阶KPI

对于电商广告来说，最容易陷入的误区就是过度依赖平台报告的 ROAS（广告支出回报率）。这个指标很容易获取，也容易解释，但它往往无法反映全貌。很多时候，高 ROAS 的背后可能隐藏着微薄的利润或者较低的客户终身价值。

Hidden Gears 的 CEO Paolo Vidali 建议广告主们深入挖掘数据。他认为，应该围绕真正的业务影响来重新定义绩效，尤其是在电商环境中，物流、定价和履约等因素都会直接影响结果。

Paolo 强调：“电商PPC很容易让人沉迷于优化数字。要超越广告平台提供的基本数据，计算真正的 ROAS，其中要包括盈利能力（关税等等）、产品可用性和客户终身价值。”

Paolo 在分享中会介绍一些实用的框架，帮助大家超越表面 ROAS。大家会学到如何建立一个反映运营现实的衡量策略，并利用这些洞察来推动更明智、更有利可图的增长。

实战建议：

• 利润优先： 不要只关注 ROAS，要将利润纳入考量，计算真实的广告盈利能力。
• 客户终身价值： 关注客户的长期价值，而不是单次购买的收益。
• 精细化运营： 优化物流、定价和履约等环节，提升客户满意度和复购率。

4. 让Google Ads 和 Looker Studio 为你所用

随着广告数据的日益复杂，营销人员需要的不仅仅是仪表盘，更需要能够将分散的数据转化为清晰洞察的系统。然而，很多人仍然依赖拼凑的报告或者不个性化的默认模板。

Buoy Digital Group 的总裁 Joshua Slodki 将 AI 和自动化视为报告工具。他的分享重点在于，营销人员如何利用 Looker Studio（通过 AI 增强）来构建更智能、更清晰、更具行动力的报告。

Joshua 认为：“AI 能够指导营销人员编写代码，这为他们利用 Looker Studio 扩展营销分析机会打开了无限可能。我希望大家能思考如何自动化他们目前拼凑的报告，以及如何以疯狂的新方式使用该平台，因为他们不再需要负责学习代码来实现它。”

新媒网跨境认为，Joshua 将会向大家展示如何摆脱手动报告，充分利用 Looker Studio Blends 来节省时间，挖掘有价值的洞察，从而提升广告效果。

实战建议：

• 拥抱AI： 利用 AI 工具提升数据分析效率和洞察力。
• 自定义报告： 根据自身需求，定制个性化的 Looker Studio 报告。
• 自动化流程： 自动化数据收集、处理和报告生成流程，节省时间和精力。

5. 并非所有流量都是好流量

流量多并不意味着效果好。事实上，付费媒体中最容易被忽视的绩效杀手之一就是低质量流量，这些点击永远不会转化，还会扭曲你的数据。2025年，营销人员需要将重点从数量转移到相关性。

SuperAds 的创始人 Aashna Makin 正面应对这一挑战。她的分享重新定义了我们在 PPC 中如何定义“成功”，强调受众质量和意图，而不仅仅是原始数字。

Aashna 强调：“我的分享深入探讨了为什么不良流量会损害你的付费广告活动，什么是好的流量，以及如何吸引它。这不仅仅是规模的问题，而是相关性。”

与会者将学习如何识别广告活动中的危险信号，过滤掉浪费性的流量，并制定优先考虑可能转化的用户的策略，从而提高绩效和盈利能力。

实战建议：

• 关注转化率： 不要只看点击量，要关注转化率，优化流量质量。
• 排除无效流量： 利用各种工具和方法，排除机器人流量、恶意点击等无效流量。
• 精准定位： 通过精准的受众定位，吸引真正有需求的潜在客户。

总结

新媒网跨境认为，2025年的广告效果衡量，关键在于理解什么能真正驱动业绩增长，然后不断改进。是时候重新思考归因模型，拥抱增量测试，过滤低价值流量，或者构建你一直想要的报告系统了。很明显，旧的指标已经不够用了。

上面这些分享，展示了营销人员如何改进他们对 ROI 和付费媒体绩效的评估方法。如果你准备好超越基础知识，为未来制定策略，这些讨论将为你提供实现目标的框架。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/13751.html